綠盒子發(fā)力渠道創(chuàng)新打造線上分銷商

　　2014年，不管是傳統(tǒng)零售商還是電商，日子都不好過，這讓分銷商們也發(fā)了愁，不知該何去何從?近日網絡童裝 綠盒子將于2014年5月27日、28日在上海召開線上訂貨會的消息一出，立即成為業(yè)內人士熱議的話題。

　　稀松平常的“訂貨會”為何會成為關注的焦點?據透露，這不僅是網絡童裝品牌 綠盒子針對線上渠道開展的線上訂貨會，還是其攜手強勢品牌迪士尼開展“線上分銷商培養(yǎng)計劃”的啟動儀式。一系列的支持政策讓分銷商們眼前一亮，直呼“hold不住”。

　　業(yè)內人士分析，此次網絡童裝 綠盒子啟動“線上訂貨會”，意味著線上品牌開始發(fā)力渠道創(chuàng)新，正在打破線上品牌以價格戰(zhàn)或購買流量增銷量的模式，爭搶下一個掘金點。

　　分銷商遭遇渠道之殤

　　創(chuàng)新，轉型，已成為2014年伊始出現頻率高的詞匯。在剛剛過去的2013年，電商可謂出盡了風頭。天貓、淘寶年底大促，動輒上百億元的銷售額，讓傳統(tǒng)零售商們“很受傷”。同樣受傷的還有遭遇電商沖擊的線下分銷商們，繼傳統(tǒng)企業(yè)加快“觸網”步伐后，一些分銷商也開始思考往線上走，欲在電子商務這塊蛋糕上分得一杯羹。

　　然而線上運作的方式與傳統(tǒng)的線下運營屬于截然不同的操作體系，對此毫無經驗的線下分銷商們雖然對“上線”表現出了積極參與的想法，但還在苦苦尋找助力其成長的品牌和機遇。

　　與此同時，看似風光無限的線上分銷商們卻是啞巴吃黃連，有苦說不出。據了解，目前線上分銷有兩種模式，一種是代銷模式，另一種是經銷模式。對于采用代銷模式的經銷商們來說，雖不用承擔庫存風險但是也享受不到品牌參與淘寶大活動的利潤盛宴，因為淘寶大活動會鎖定品牌庫存，此時分銷商就會面臨熱賣款斷貨的窘況。而對于采用經銷模式的分銷商們來說，單純依靠購買流量來形成銷量的模式已成為發(fā)展的瓶頸，在電商紅利時代終結的背景下也在發(fā)愁如何有效的整合并獲得足夠充分的線上銷售與活動資源。

　　此時，網絡童裝 綠盒子攜手迪士尼啟動的“線上分銷商培養(yǎng)計劃”，給正在迷茫中的分銷商們帶來了新的發(fā)展方向。強勢品牌助跑、多元化品牌組合、優(yōu)異的產品“款式”與“品質”、充裕的利潤空間、強大的線上銷售資源整合與分享、貼心、實用的培訓及診斷體系，這樣的支持力度豈“給力”兩字了得!

　　綠盒子線上分銷商培養(yǎng)計劃強勢來襲

　　在經歷了線下品牌運作與線上電商運作之后， 綠盒子CEO吳芳芳又把 綠盒子回歸到了品牌商的位置。“品牌商必然是多渠道銷售，如今線上越來越像線下的玩法，我們需要將線下分銷模式搬到線上”吳芳芳說。

　　對于 綠盒子攜手迪士尼在線上開展的“分銷商培養(yǎng)計劃”，吳芳芳解釋說這就是要通過優(yōu)質品牌分銷商的培育，打造品牌全網營銷體系。

　　這無論是對于線下還是線上分銷商而言，都是一個千載難逢的機會。就銷售而言，在線上強勢品牌不僅意味著良好的利潤空間，也意味著巨大的客戶流量與充分的銷售轉化。此番全球著名品牌迪士尼和網絡童裝品牌 綠盒子攜手打造“分銷商培養(yǎng)計劃”可謂是強強聯(lián)手，商機無限。

　　數據顯示：2011、2012、2013年，全球著名品牌迪士尼連續(xù)三年以其奇高的自然搜索始終穩(wěn)居兒童用品及童裝行業(yè)類目客戶搜索量的位置，與此同時，不僅自然搜索穩(wěn)居，迪士尼品牌的銷售轉化率以及銷售客單價都始終位于整個童裝品牌行業(yè)的前列。在“分銷商培養(yǎng)計劃”中，網絡童裝品牌 綠盒子會將自有品牌愛制造、摩登小姐同授權品牌迪士尼進行有效組合，形成以多品牌和不同風格產品面向消費者的品牌產品系統(tǒng)，為消費者提供更多樣的選擇與更全面的服務，從而實現對分銷商及店鋪銷售額的大程度提升。如此看來，在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，經銷商經營迪士尼以及 綠盒子這樣具有影響力的品牌，無疑是節(jié)省推廣成本，降低運營風險的有效途徑。

　　在 綠盒子戰(zhàn)略中心總經理袁鋒看來， 綠盒子攜手迪士尼啟動“線上分銷商培養(yǎng)計劃”還有更多的優(yōu)勢。據袁鋒介紹， 綠盒子擁有長達八年的線上運作經驗與資源，擁有充分的銷售及活動資源整合能力，與此同時，長期的線上運作，也練就了 綠盒子員工的的互聯(lián)網思維與快速解決問題、提供優(yōu)質服務的互聯(lián)網模式。正是這種思維和運作模式，保障了 綠盒子品牌系統(tǒng)線上快速反應與優(yōu)質服務的基礎，這對于分銷商而言，是銷售體系的重要支撐。

　　為關鍵的是，在傳統(tǒng)及線上渠道的運營成本日益高企的背景下，分銷商將更加關注利潤的保有與留存。 綠盒子在考察了行業(yè)內分銷體系的整體客戶毛利標準后，在毛利設計之初就壓縮了品牌公司的利潤份額而提高了客戶的利潤空間，以作為客戶推廣的有效支撐，與此同時，在客單價方面，通過強勢品牌影響、超優(yōu)質的款式設計與良好的品質保障，提升了迪士尼品牌產品的市場銷售價格，不僅幫助分銷商及店鋪終留住客戶，提升了重復購買率、轉化率等經營指標，還以此保障分銷商及店鋪良好的利潤空間。

　　綠盒子分銷商培養(yǎng)計劃這一系列扶持政策和內容，讓分銷商們直呼給力。此外，“分銷商培養(yǎng)計劃”專門打造貼心、實用的培訓平臺，會定期組織專家?guī)头咒N商診斷店鋪形象、品牌推廣等問題，并出具診斷報告，幫助分銷商提高品牌銷售業(yè)績。這對于分銷商來說，可謂是驚喜連連。

　　麥西西填補 綠盒子0-3歲嬰童裝空白

　　此次訂貨會的另一大亮點是 綠盒子旗下品牌麥西西閃亮登場。據了解，定位在0—3歲一站式綠色、環(huán)保、安全、時尚的網絡嬰童裝品牌麥西西擴充了 綠盒子產品線，填補了 綠盒子嬰童產品的空白。

　　在業(yè)內人士看來， 綠盒子擴充產品線，瞄準嬰童裝產品，可謂是未雨綢繆。

　　隨著第四次生育高峰的來臨，以及“單獨二胎”政策的實施，我國童裝市場的消費需求將不斷上升。據有關專家預測，到2015年，圍繞著孕嬰童所展開的中國兒童用品市場總體規(guī)模可達到2萬億元。

　　作為網絡童裝， 綠盒子已經敏銳地嗅到了商機，故加足馬力進軍嬰童裝市場。據透露，綠盒子旗下品牌麥西西目前主要以服裝、鞋、配飾等嬰幼童服飾類為主攻方向，隨著品牌的逐步壯大其品類橫向將延伸至被巾、套件、涼席等嬰幼童家紡類、縱向將擴展至日化、圖書、影像、玩具等嬰幼童用品類。而這也符合網絡童裝 綠盒子的戰(zhàn)略運營方向，從單一品類邁入多品類整合，以及橫跨第二和第三產業(yè)整合。

　　事實上， 綠盒子旗下品牌麥西西自面世以來就表現不俗，娛樂化營銷、文化營銷強勢來襲，創(chuàng)作了以“麥西西”命名的歌曲，在北京地鐵LED大屏上強勢投放麥西西廣告片“當個小孩不容易”，引起了小孩共鳴，讓“當個小孩不容易”成為北京小孩的口頭禪;大手筆投入“童裝安全”公益宣傳，200多平方米巨幅童裝安全公益廣告高調亮相大連，在全國十四個城市的醫(yī)院視頻中播放童裝安全視頻，掀起童裝安全熱議話題，引發(fā)業(yè)界地震;日前出版了書籍《家有小兒麥西西》，在當當網，一上線便進入育兒書籍推薦榜單，備受網友追捧。一時間，麥西西成為各方關注的焦點。

　　麥西西這一系列營銷手段讓很多業(yè)內人士感到“太震撼!”。在業(yè)內人士看來，作為一個臺灣原創(chuàng)品牌，麥西西嬰童裝如此快速地運用本土化的方式來進行品牌化營銷，這不得不讓人叫絕。

　　如此看來， 綠盒子此次線上訂貨會可謂是亮點紛呈。難怪有分銷商說，有 綠盒子這么給力的品牌商作為強有力的支撐，想不賺錢都難。