石獅童裝抱團(tuán)才能秀舞 全新出擊勢在必行

　　作為服裝行業(yè)增速保持在20%以上的細(xì)分領(lǐng)域，尤其在“單獨二胎”政策放開之后，童裝市場如今已經(jīng)成為“識時務(wù)”的品牌企業(yè)必爭之地，甚至有數(shù)據(jù)顯示，未來童裝市場將突破4000億元的份額，無論是平民化品牌Zara還是奢侈品品牌Burberry，都把觸角伸到了該領(lǐng)域。在中國，眾多品牌企業(yè)更是把童裝市場當(dāng)作“第二春”，在“大兵壓境”的大環(huán)境下，一些石獅童裝行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要發(fā)展須抱團(tuán)，否則將會失去生存的機會!

　　石獅童裝大而不強

　　“這次童裝行業(yè)組織得很辛苦，但圓滿地完成了任務(wù)。”石獅市紡織服裝商會秘書長高培榕介紹，以“大展團(tuán)”之規(guī)模參加2014CHIC的石獅館得到了包括石獅市紡織服裝商會、石獅市童裝與兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會、石獅電商協(xié)會以及石獅休閑褲同業(yè)公會的大力支持，因為石獅市童裝與兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會剛成立不久，所以其組織數(shù)十家企業(yè)參展的過程很艱難，“畢竟石獅童裝真正打響品牌的在少數(shù)，更多的是走國內(nèi)外批發(fā)市場。”石獅市童裝與兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會理事長侯澤佳表示，新一屆班子志在整合資源，創(chuàng)新發(fā)展商業(yè)新模式，“組團(tuán)參加CHIC就是手段之一”。

　　“怎么說呢，石獅童裝給人的感覺就是大而不強。”石獅市童裝與兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會常務(wù)副會長林宏鈞說，石獅有童裝企業(yè)逾千家，但真正在全國具有一定影響力且專注走品牌之路的，更多童裝企業(yè)停留在貼牌代工、批發(fā)等利潤薄、抗風(fēng)險能力差的領(lǐng)域，“其實按照石獅童裝企業(yè)的實力，絕不是今天這個局面。”雖然是“80后”，但一直深耕紡織服裝產(chǎn)業(yè)的林宏鈞也清楚，石獅童裝曾經(jīng)紅極全國，占據(jù)全國市場的大半壁江山，“做企業(yè)、做產(chǎn)業(yè)就像逆水行舟，不進(jìn)則退。”林宏鈞認(rèn)為，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會在紡織領(lǐng)域的“十二五規(guī)劃”中明確提出，中國必須由“服裝大國”向“服裝強國”轉(zhuǎn)變。同樣，對于石獅童裝企業(yè)而言，也必須走在“大轉(zhuǎn)強”的路上，“只大不強未來肯定沒有生存和發(fā)展的空間”。

　　ROOKIE開始全面發(fā)力

　　對于ROOKIE，或許大家并不熟悉，但說出Nike、Jordan、Converse、Levis等國際知名品牌，可謂是無人不知，經(jīng)過多年的談判和溝通，背景為鳳竹集團(tuán)的永興東潤(廈門)服飾有限公司成為這些全球一線品牌兒童以及青少年系列產(chǎn)品的大中華區(qū)運營商，2012年年底進(jìn)入中國，“直營店已經(jīng)開了百來家。”作為“ROOKIE”這個零售運營平臺的總經(jīng)理，陳強介紹，經(jīng)過一年的發(fā)展，該品牌已經(jīng)在北京、上海、香港、江蘇、廣東、山東、浙江、湖北、福建、遼寧、四川等十多個省市以及地區(qū)開設(shè)直營店或加盟店，進(jìn)駐新瑪特、凱德、天虹、奧特萊斯、萬達(dá)、銀泰、華聯(lián)、新世界、八佰伴、SOGO、星河城、銅鑼灣、恒隆等二十多個超大型購物商場，“我們計劃從一、二線城市向三、四線城市擴張。”陳強說，在北京已經(jīng)開了5家店，其中3家為ROOKIE集成店，上海目前總共開了9家店，其中2家是ROOKIE集成店，“今年我們的目標(biāo)是再開店200家以上，其中主要是加盟。”經(jīng)過一年的市場運作，陳強和他的ROOKIE將全面發(fā)力，“ROOKIE將打造成大家都輕松買得起產(chǎn)品的國際童裝品牌集成店”。

　　“ROOKIE有石獅童裝沒有的優(yōu)勢資源。”小玩皮童裝總經(jīng)理黃良生認(rèn)為，ROOKIE并不是小玩皮直接的競爭對手，畢竟風(fēng)格不一樣，但其肯定會吞噬一部分市場，“全部都是國際知名的一線品牌，我們的品牌還在路上，ROOKIE的品牌已經(jīng)成為某個細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，毫無對比性。”當(dāng)然，小玩皮等石獅童裝品牌也有自己的優(yōu)勢，比如“玩趣”的概念以及動漫創(chuàng)新，季季樂童裝的商業(yè)模式變革，大拇哥的動漫營銷以及兒童產(chǎn)業(yè)綜合體概念，都迎合了當(dāng)前以及未來的市場，“其實ROOKIE直接沖擊的是李寧、安踏、361°等國內(nèi)體育用品的童裝品牌，他們才是face to face(面對面)”。

　　必須抱團(tuán)才能秀舞

　　“之前是童裝協(xié)會，如今是聯(lián)合會，說明我們要整合的決心。”侯澤佳說，石獅童裝抱團(tuán)可謂勢在必行。

　　在林宏鈞眼中，聯(lián)合會不僅是形式上的企業(yè)聯(lián)盟抱團(tuán)發(fā)展，更是一種企業(yè)集體智慧的結(jié)合，以“智囊團(tuán)”的形式引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和趨勢，實現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的互動共贏，“在集體智慧的引導(dǎo)下，有利于進(jìn)一步減少單個企業(yè)的運作成本，規(guī)范市場行為，充分調(diào)配以及合理、大化利用市場資源，‘漢工場’其實就是一個很好的借鑒”。何謂“漢工場”?去年，武漢近300家服裝企業(yè)合力創(chuàng)建一個區(qū)域渠道品牌“漢工場”，旨在帶動全行業(yè)的精細(xì)化發(fā)展，加快進(jìn)軍全國、與國際接軌的腳步。經(jīng)營面積4000多平米，除了集中售賣漢派優(yōu)質(zhì)服裝，還會將設(shè)計間搬進(jìn)賣場，讓顧客現(xiàn)場見識漢派服裝的自主設(shè)計能力，“石獅童裝為什么不可以?”林宏鈞說，和十多年前不同的是，如今做品牌不僅僅是砸錢，更需要的商業(yè)模式和創(chuàng)新思維，樂視電視讓傳統(tǒng)電視毫無競爭力，小米手機讓傳統(tǒng)國產(chǎn)手機品牌感嘆“互聯(lián)網(wǎng)思維”的強大，“不是每家企業(yè)都適合做品牌。”正如定位大師杰克·特勞特的“七定律”所言，人的大腦里面只能記住7個品牌，多了就混了，一般情況下，階梯占據(jù)40%的市場份額，第二梯隊為20%，第三梯隊為10%，第四梯隊只有5%。就目前國內(nèi)童裝行業(yè)而言，森馬集團(tuán)旗下的巴拉巴拉一枝獨秀，其銷售額達(dá)到40億元，“接下來的三年是關(guān)鍵。”陳強說，正因為童裝行業(yè)依然“混沌”，所以給了童裝品牌機會和時間，但時間并不長，“這個市場終還會是品牌說話。”言外之意，就是三年之后，童裝行業(yè)會自動淘汰一些沒有競爭力的企業(yè)。

　　“與其被淘汰，不如大家抱團(tuán)秀舞，就像‘漢工場’一樣，把人力、物力、財力全部調(diào)配整合，以‘石獅童裝’為名，在童裝市場上殺出一條新路。”林宏鈞認(rèn)為，只有這樣，石獅童裝才有發(fā)展空間和機遇。