泉州童裝業(yè)醞釀百店聯(lián)盟
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,對(duì)沿街店鋪產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊,童裝店也不例外。在此背景下,泉州童裝業(yè)有人提出了百店聯(lián)盟計(jì)劃,即整合大量沿街店鋪的力量,一起找知名加工廠下訂單,從而降低成本、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,抱團(tuán)度過沿街經(jīng)濟(jì)的“寒冬”。
尋找集體降成本良策
黃曉生,童裝店的負(fù)責(zé)人。他剛剛完成了店鋪的升級(jí),從經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌子開始他就利用線上線下“兩條腿走路”的方式在探索全新的經(jīng)營(yíng)模式?墒怯捎谫Y金等問題的制約,他一直倡導(dǎo)的線上線下融合的模式,已經(jīng)有很多企業(yè)快步走在前面。如今他轉(zhuǎn)而想從生產(chǎn)領(lǐng)域里搜索一個(gè)全新的商業(yè)模式,以幫助和他一樣的童裝企業(yè)降低生產(chǎn)設(shè)計(jì)方面的高成本。
“我想找一百家童裝店,大家通過抱團(tuán)的方式一起到知名的加工廠里下訂單,這樣便能幫助企業(yè)大幅度節(jié)省成本。”黃曉生說,在下訂單抱團(tuán)合作的過程當(dāng)中他提供的是全免費(fèi)的服務(wù),其中包括對(duì)接全國(guó)優(yōu)質(zhì)的加工廠資源,吸引優(yōu)的買手指導(dǎo),設(shè)計(jì)服務(wù)甚至是物流配送等等。
黃曉生說,他選擇的合作店鋪大多是以店名為品牌依托,店里的產(chǎn)品一般并不強(qiáng)調(diào)單一品牌,店家可以自行經(jīng)營(yíng)自己的商標(biāo)產(chǎn)品,但是同樣也可以通過他的服務(wù)渠道,增加加注統(tǒng)一商標(biāo)的產(chǎn)品。若店鋪愿意的話,還可以直接成為加盟店,大家采取聯(lián)營(yíng)的方式進(jìn)行合作。他希望能夠通過這種方式,一方面幫助同行降低設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)成本,充分保證產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì),另一方面也能借勢(shì)提高自己品牌的知名度。
“百店聯(lián)盟形成之后,我還想建立一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)互相調(diào)貨的后臺(tái),抱團(tuán)一起用優(yōu)的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者。”黃曉生說。據(jù)了解,這類的抱團(tuán)拿訂單的方式曾流行于加工型企業(yè)當(dāng)中,但是店鋪的抱團(tuán)很罕見。
新商機(jī)與高風(fēng)險(xiǎn)并存
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化多端,消費(fèi)生活習(xí)慣的變化自然加速催生全新的商業(yè)模式及商機(jī)。“實(shí)踐證明很多新的嘗試帶來的風(fēng)險(xiǎn)往往也大。”泉州知名營(yíng)銷專家蘇靜說,市場(chǎng)環(huán)境好時(shí),大家各玩各的,現(xiàn)在天氣冷了,便不約而同地尋求各種的抱團(tuán)方式御寒。不過合字并不好寫,無論哪種商業(yè)模式都需要先把各類可能產(chǎn)生的矛盾擺在前面,雖然入門時(shí)抱團(tuán)的合作商業(yè)模式大都以免費(fèi)為切入點(diǎn),但是如果缺少后續(xù)的增值服務(wù)與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),即使是免費(fèi)的合作者也不會(huì)買單。特別需要提醒注意的是同行間的抱團(tuán),必須在合作前就把各自的產(chǎn)品定調(diào)加以區(qū)分,盡量亮出產(chǎn)品個(gè)性,避免在合作過程中出現(xiàn)相互抵消的副作用。
“店鋪經(jīng)濟(jì)走過了十來年的風(fēng)光期,如今步入平淡也是情理當(dāng)中。”上海知名營(yíng)銷顧問鐘明朗說,不過可以肯定的是,借助全新的商業(yè)模式,店鋪經(jīng)濟(jì)依然還有發(fā)展空間,特別在南方地區(qū),沿街店鋪的生命力一直都表現(xiàn)得很旺盛。
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