十月媽咪駕到
萬事俱備后,有喜和小S簽約,但趙浦并沒有按照常規(guī)的推廣方式來發(fā)揮小S代言的價(jià)值!耙朐趶V告的森林中脫穎而出,必須別出心裁、獨(dú)樹一幟。”他說,有喜先從孕婦自身的感受做起。他們看重的一個(gè)元素是人群密集的地方,另一個(gè)元素是孕婦需要被關(guān)照。結(jié)合這兩個(gè)元素,公交車和地鐵很自然被提了出來。經(jīng)過集體頭腦風(fēng)暴后,他們決定通過FLASH動(dòng)畫的表現(xiàn)方式,配樂也沒選擇適合孕婦的輕柔樂曲,而是動(dòng)感十足的Hip Hop曲風(fēng),完全根據(jù)80后的愛好來設(shè)計(jì)。2008年年初,廣告正式在地鐵公交等處投放。
此外,趙浦還率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)策劃了一本與FLASH同名為《閃開!十月媽咪駕到!》的書,這本輕松的讀物采用淡紫色的封皮,配上印有小S照片的書裙,按照懷孕每周的順序?qū)υ袐D飲食、著裝、心情等各方面提出建議。在版式上,采用有大量的插畫、大量的留白,策劃了星座寶寶,血型寶寶等時(shí)尚話題,并配有朱德庸風(fēng)格的四格漫畫的孕期故事。為使這本書兼具科學(xué)性,他們專門從國外購買胎兒在媽媽肚里的顯微照片,讓孕婦更直觀地知道孩子在腹中的狀態(tài)。
趙浦說,這本書經(jīng)過一年多的策劃。作為總策劃人,他經(jīng)常組織大家頭腦激蕩,有時(shí)開會(huì)到凌晨2點(diǎn),他們把孕婦所有的需求滿滿寫了兩黑板,逐個(gè)討論哪些更適合80后人群。
趙浦擁有華麗的智囊團(tuán)。恒源祥的總顧問丁秀偉、陳逸飛的席工業(yè)設(shè)計(jì)師李大欣、PRADA的設(shè)計(jì)師、南極人總裁李曉明等等。趙浦說,在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來中,他與這些創(chuàng)意顧問建立了深厚的伙伴關(guān)系,彼此欣賞對(duì)方的創(chuàng)意,所以彼此互相聘請(qǐng)為對(duì)方的顧問,有喜的很多創(chuàng)意都由他們來把關(guān)。
2009年春節(jié)過后,《閃開!十月媽咪駕到!》由中國婦女出版社出版。一個(gè)多月時(shí)間,次印刷的20000本就銷售一空,現(xiàn)在已經(jīng)是第二次印刷了。
十月媽咪的優(yōu)異表現(xiàn),不但在中國孕婦裝市場(chǎng)蕩起波瀾,很多國外著名企業(yè)也紛紛找上門開談合作。“美國大的孕婦裝品牌和日本大的孕婦裝品牌都希望開辟中國市場(chǎng),現(xiàn)在十月媽咪是他們大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”趙浦說,在與韓國企業(yè)的合作中,還出現(xiàn)了“倒韓流”的現(xiàn)象,與很多代理商從韓國引進(jìn)服裝品牌形成鮮明對(duì)比,在孕婦裝行業(yè),韓國服裝代理商來找有喜,希望把十月媽咪引到韓國去。
自動(dòng)上門的風(fēng)險(xiǎn)投資更是“踢破門檻”。趙浦說,他親自接待的投資公司就有60多家。一位著名VC的合伙人指出,十月媽咪作為細(xì)分市場(chǎng)的,“是典型的潛力市場(chǎng)中的潛力企業(yè)”。
根據(jù)記者所能找到的數(shù)據(jù),美國2003年孕婦裝市場(chǎng)的銷售額為12億美元;在不足700萬人口的中國香港,也有60余家中型以上孕婦服飾專賣店,平均每家營業(yè)額超過千萬港元。中國內(nèi)地孕婦裝行業(yè)2006年銷售額已達(dá)10億元,進(jìn)入2007年以來,受“金豬年”、“奧運(yùn)寶寶”等因素影響,我國又迎來一個(gè)新的生育小高峰。2008年后,又有很多白領(lǐng)女性選擇生“危機(jī)寶寶”來預(yù)防下崗。據(jù)預(yù)測(cè),未來3—5年,中國孕婦裝市場(chǎng)的銷售額將達(dá)30億—50億元,到2050年我國人口總數(shù)將達(dá)到峰值16億,所以孕嬰市場(chǎng)將在近40年內(nèi)總體保持穩(wěn)定擴(kuò)增。
廣州君旭制衣有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理黃耀慶認(rèn)為,即使已經(jīng)有10億元以上的年銷售額,但孕婦裝還是一個(gè)不成熟的市場(chǎng),有喜異軍突起,但也只是處于知名階段,真正的品牌形成還是要有服務(wù)、管理、整體推廣等等多方面的支持。
現(xiàn)階段有喜公司也確實(shí)將建設(shè)基礎(chǔ)架構(gòu)作為主要任務(wù)。趙浦說,十月媽咪目前擁有400多家門店,未來兩年內(nèi)要發(fā)展到800家。在產(chǎn)業(yè)平臺(tái)構(gòu)建上,趙浦已經(jīng)為有喜設(shè)計(jì)好了一個(gè)豐富的產(chǎn)業(yè)鏈條,除前端的孕婦裝,趙浦還準(zhǔn)備利用品牌黏性,逐步推出產(chǎn)婦、哺乳和產(chǎn)后恢復(fù)產(chǎn)品,以及嬰兒、幼兒 、兒童不同階段的兒童用品。
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