十月媽咪駕到

    “十月媽咪定位于1980年代以后的女性，這段視頻就是想把80后女性很率性的一面表現(xiàn)出來�！鄙虾Ｓ邢补べQ(mào)有限公司董事長趙浦說。十月媽咪是有喜旗下的高檔孕婦裝品牌。區(qū)別于傳統(tǒng)條絨背帶褲和穿不出屋的睡裙，有喜用做時尚服裝的做法來做孕婦裝——換言之，在時尚服裝的基礎(chǔ)上加注了孕婦裝的功能。

    從感受出發(fā)，無論是品牌定位還是產(chǎn)品設(shè)計，十月媽咪的感受營銷使其在紡織服裝行業(yè)逆市增長，獨(dú)樹一幟。

    在3月26日開幕的第17屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2009）上，當(dāng)小S的身影出現(xiàn)于十月媽咪展臺，整個展會被推向高潮�！皫缀跽桂^內(nèi)所有的觀眾都被吸引過來了�！壁w浦得意地說。

    趙浦說，為了使品牌有一個質(zhì)的提升，早在3年前公司就一直在尋找適合的形象代言人。經(jīng)過市場團(tuán)隊(duì)的反復(fù)討論，他們認(rèn)為小S的個人形象非常契合80后時尚、率真的“辣媽”形象，而且很多80后都知道小S是一位時尚媽咪，即使懷孕時也非常漂亮。

    2007年年初，有喜以330萬元的高額代言費(fèi)簽下小S，成為中國孕婦裝行業(yè)個啟用明星代言的企業(yè)�！爱�(dāng)時我們聽到了很多的質(zhì)疑，現(xiàn)在看來我們的選擇是對的�！壁w浦說，“簽約后的第8個月，公司的銷售額就得到了大幅度提升，過去兩年我們都實(shí)現(xiàn)了連續(xù)60％的復(fù)合增長。”

    趙浦在這個行業(yè)已經(jīng)摸索了12年。他回憶說，1997年前自己一直在杭州做藥原料和教學(xué)儀器的出口生意。有一次，他經(jīng)一個為日本孕婦裝品牌做代工的朋友牽線搭橋，幫出口企業(yè)檢查孕婦裝樣品質(zhì)量。由于日本市場對服裝要求非常嚴(yán)格，因此每批貨都會剩下幾件樣品。趙浦就把剩下的服裝送給一位正在懷孕的朋友，朋友很喜歡他的禮物，多次問他能不能再買一些。精明的趙浦意識到這是一塊幾乎空白的市場。當(dāng)時大多數(shù)孕婦裝還是在幼兒用品柜臺上出售，這個細(xì)分市場里幾乎沒有專業(yè)公司。經(jīng)過一段時間的市場觀察，1997年他和妻子一起在杭州開了一個16平方米的小店，開始經(jīng)營孕婦裝。趙浦回憶說，小店生意出奇的好，有時甚至?xí)�出現(xiàn)排隊(duì)的現(xiàn)象。

    趙浦干脆就一直做了下去。開始他們是一家分店一家分店的擴(kuò)張，1999年，趙浦決定自己研發(fā)一種產(chǎn)品，這就是后來準(zhǔn)媽媽們必備的防輻射服。他們成為中國孕婦裝市場中個創(chuàng)建質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)的品牌。中國此前沒有這類服裝的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，畢業(yè)于南京大學(xué)環(huán)境評估專業(yè)的趙浦就自己組織人研發(fā)設(shè)計。除了傳統(tǒng)采用金屬纖維絲制造的防輻射服裝，他還采用一種銀離子防輻射服，就是用細(xì)纖維把銀裹在里面做成一根絲，然后把絲做成衣服。由于銀有很好的延展性，這種衣服面料柔軟，防輻射的效果也非常理想。

    有了自己的產(chǎn)品，趙浦開始意識到企業(yè)走品牌化路線的重要性，也感覺到自己的不足。2002年，他在上海的中歐國際工商學(xué)院學(xué)習(xí)MBA課程。雖然近幾年對于MBA課程的質(zhì)疑很多，但趙浦認(rèn)為，理論結(jié)合實(shí)踐的“干中學(xué)”，確實(shí)讓他非常受益。

    上MBA課程的另一個收獲是結(jié)識了一大幫同學(xué)，其中包括王佳芬、牛根生、李東升等知名企業(yè)家。趙浦說：“這讓我有機(jī)會向他們學(xué)習(xí)，參觀他們的企業(yè)�！�

    2004年，眼界大開的趙浦對企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，由之前的大眾化孕婦裝改走時尚路線。為此他特地從臺灣請來了設(shè)計師，推出以80后的準(zhǔn)媽媽為對象的“十月媽咪”品牌�！耙�?yàn)?0后的準(zhǔn)媽媽多是在相對富裕的環(huán)境中長大的獨(dú)生女，非常注重設(shè)計、品質(zhì)和品牌。”趙浦說。同時，趙浦把總公司從杭州遷到上海，正式更名為上海有喜工貿(mào)有限公司。