【評選】中國孕嬰童十佳創(chuàng)意營銷案評選

　　安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露上市推廣方案以“安貝兒里有金幣”作為活動主題，每瓶馬油洗發(fā)沐浴露均附上“刮刮卡”，現(xiàn)買現(xiàn)刮，100%中獎。一等獎是3克農(nóng)行純金幣，二等獎和三等獎均是安貝兒皂液。安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露上市20天，代理商訂貨超過10萬瓶，創(chuàng)造安貝兒新品上市新紀(jì)錄。

　　一、方案概述

　　1、產(chǎn)品價格定位

　　目前市場，國內(nèi)洗護(hù)品牌洗發(fā)沐浴露最主流的零售價格帶為25-40元(250ml-500ml)，60-80元的價格帶品牌缺失，更高端的價格帶(零售價100元以上)被進(jìn)口品牌占據(jù)。

　　安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露定價：79.8元(390ml)，目標(biāo)是填補(bǔ)中間價格帶。

　　2、產(chǎn)品核心概念

　　近幾年，受日韓系化妝品影響，馬油概念被很多人特別是年輕人所接受和認(rèn)可。

　　安貝兒選擇韓國精制發(fā)酵馬油作為產(chǎn)品的核心賣點，和安貝兒現(xiàn)有產(chǎn)品形成有效區(qū)隔。既有一定的差異化，又有一定的市場基礎(chǔ)，避免了需要進(jìn)行消費者教育的推廣風(fēng)險。

　　3、產(chǎn)品包裝設(shè)計

　　產(chǎn)品包裝大膽放棄安貝兒原有的VI元素，使用“馬油概念”的黃色色系，更加直觀，也非常突出和醒目。瓶身也采用了厚壁PET材料，增加了質(zhì)感，提升了產(chǎn)品的價值感。

　　4、產(chǎn)品動銷策略

　　以“安貝兒里有金幣”作為活動主題，每瓶馬油洗發(fā)沐浴露均附上“刮刮卡”，現(xiàn)買現(xiàn)刮，100%中獎。一等獎是3克農(nóng)行純金幣，二等獎和三等獎均是安貝兒皂液。

　　5、安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露上市20天，代理商訂貨超過10萬瓶，創(chuàng)造安貝兒新品上市新紀(jì)錄。

　　二、方案詳情

　　產(chǎn)品定位和動銷策略確定后，我們從以下幾個角度和客戶溝通：

　　1、 產(chǎn)品零售價格帶的分析，引導(dǎo)客戶接受。

　　2、 產(chǎn)品賣點闡述，安貝兒選用的是獲得專利保護(hù)的韓國精制發(fā)酵馬油，比起普通馬油更易吸收，也和市場現(xiàn)有產(chǎn)品形成概念區(qū)隔。

　　3、 產(chǎn)品自帶“刮刮卡”，100%中獎，可起到助動銷作用。除了一等獎是金幣，二、三等獎均是安貝兒天然皂液，還可促進(jìn)皂液的銷售，一舉兩得。

　　4、 按產(chǎn)品1：1配送35ml同品試用裝，讓消費者先試用再買，降低新品推廣難度。

　　5、 配置安貝兒地堆架用于產(chǎn)品陳列，布置活動信息插卡，營造陳列氛圍。

　　6、 實行區(qū)域控貨，避免門店價格戰(zhàn)。要求門店陳列數(shù)不得低于12瓶，集中陳列。

　　7、 合理的利潤分配，代理商、業(yè)務(wù)員、門店和營業(yè)員都有激勵空間、利于注意力聚焦。

　　御信堂瘋狂購物節(jié)營銷案帶動了門店整體銷售，壓縮競爭對手空間。通過各個階段(預(yù)熱階段、動員階段、售賣階段)有序推進(jìn)，預(yù)熱階段宣傳邀約消費者，動員階段完成布置鎖定客戶，售賣階段做好銷售完成活動銷售目標(biāo)。

　　活動亮點：

　　1.百人業(yè)務(wù)團(tuán)隊遍布全國,迅速響應(yīng)客戶需求。(市場部和銷售地推團(tuán)隊132人)

　　2、模塊化、可定制的活動方案，可根據(jù)客戶不同需求組合。

　　3、提供專用物料組，提升活動現(xiàn)場效果。

　　4、市場團(tuán)隊提供完善的培訓(xùn)支持，輔導(dǎo)門店做好活動細(xì)節(jié)準(zhǔn)備。

　　自2016年5月開始，御信堂瘋狂購物節(jié)活動，為大量客戶創(chuàng)造了一場又一場的動銷盛宴。目前6月排期已經(jīng)全滿，7月8月場次申報火熱進(jìn)行中!

　　方案詳情

　　1.預(yù)熱階段(約活動前20天)

　　御信堂市場部配合啟動宣傳：開始發(fā)售購物節(jié)門票，通過門店有效宣傳管道(微信、電話、會員清單等)針對消費者進(jìn)行活動內(nèi)容宣導(dǎo)和預(yù)熱。讓到店和未到店會員了解活動主題和大致內(nèi)容。

　　2.動員階段(約活動前7天)

　　終端推廣磨合期結(jié)束，開始提速，啟動門店環(huán)境布置，營造活動氛圍。終端銷售人員加大活動入場券銷售力度，完成客戶鎖定。在臨近活動開場前，完成現(xiàn)場布置、陳列設(shè)計、動線設(shè)置等售賣準(zhǔn)備工作。

　　3.售賣階段(活動當(dāng)天)

　　活動售賣開始，通過執(zhí)行活動當(dāng)日活動方案，聯(lián)動門店全品項銷售，達(dá)到活動目標(biāo)。

　　一、方案概述

　　方案背景：目前國內(nèi)正在如火如荼的掀起一股IP開發(fā)熱潮，《魔獸世界》電影在國內(nèi)上映首周就拿下差不多10億的票房便是最好的一個證明......孕嬰童行業(yè)不乏基于知名IP而開發(fā)的產(chǎn)品，但是能夠較好的貫徹IP本身賦予的內(nèi)涵，并且被中國消費者所廣泛接受的卻不多。

　　廣州市添禧母嬰用品有限公司在深度調(diào)研國內(nèi)嬰童品牌IP開發(fā)的現(xiàn)狀后，敏銳抓住海綿寶寶這個知名IP，利用海綿寶寶在全球廣為人知的知名度以及“海綿”吸水的聯(lián)想以及派大星一直是穿著紙尿褲的角色屬性，創(chuàng)造性開發(fā)了海綿寶寶品牌紙尿褲與派大星品牌紙尿褲產(chǎn)品，并借助IP形象開發(fā)相關(guān)輔助銷售道具，取得了銷售與品牌形象齊飛的效果。

　　方案亮點：全程貫徹IP形象，除了簡單的在產(chǎn)品包裝上體現(xiàn)海綿寶寶與派大星形象外，我們還開發(fā)了海綿寶寶與派大星形象的水杯、公仔、文化衫、抱枕等相關(guān)周邊，這些物品別的品牌也都有做，但它們一旦打上了海綿寶寶與派大星形象，價值感陡增，完全沒有贈品、促銷品的感覺，大受門店與消費者歡迎，不但在無形中有效帶動了銷售，還強(qiáng)化了品牌形象。這便是知名IP強(qiáng)大的賦值力。

　　二、方案詳情

　　廣州添禧母嬰用品有限公司在經(jīng)過艱苦談判，拿下美國維亞康姆旗下海綿寶寶IP在紙尿褲品類的正式授權(quán)后，經(jīng)過與美國本土母公司聯(lián)合的調(diào)研、咨詢、競品分析、形象設(shè)計等一些列流程后，經(jīng)過近一年時間的研發(fā)溝通，設(shè)計稿件往返大洋彼岸近十次，國際長途通話1000多分鐘，最終成功研發(fā)了海綿寶寶黃金配比、海量吸收紙尿褲，樂動無邊拉拉褲產(chǎn)品。同時創(chuàng)造性地開發(fā)了派大星兄弟品牌。

　　知名IP的開發(fā)不僅僅只是在產(chǎn)品包裝上出現(xiàn)一下形象或者LOGO就完了，只有系統(tǒng)性的開發(fā)，才能發(fā)揮知名IP的影響力與魅力，實現(xiàn)產(chǎn)品與IP的相互促進(jìn)。

　　產(chǎn)品上市后，添禧母嬰開發(fā)了包括海綿寶寶親子裝、海綿寶寶公仔、海綿寶寶水杯、抱枕等輔銷周邊，通過一系列活動，實現(xiàn)了形象與銷售的雙提升：

　　1、買海綿寶寶紙尿褲產(chǎn)品，送海綿寶寶水杯、公仔、抱枕、親子裝活動;

　　2、協(xié)助門店提升形象，將門店翻新，以海綿寶寶形象裝修店面。

　　3、文化搭臺，海綿寶寶推出電影版后，在門店推出組團(tuán)看電影活動，會員免費得電影票，加強(qiáng)與消費者的聯(lián)系，吸引寶爸寶媽的關(guān)注，強(qiáng)化品牌在他們心中的印象。

　　高知名度的IP，打消了消費者“這個牌子沒聽說過”的疑慮，海綿寶寶形象的輔銷品，讓消費者完全沒有“占便宜”的感覺，消費者大方接受，大膽使用。且因為形象授權(quán)，競爭對手無法效仿，保證了品牌的核心競爭優(yōu)勢。

　　終端門店與代理商深刻認(rèn)識到了海綿寶寶IP的這些獨有優(yōu)勢，在京正展與上海CBME展上，添禧母嬰收獲了百多位合作伙伴，再次證明了知名IP的威力。

　　四川地區(qū)MOOMOO莫莫最美老板娘評選活動，僅微信公眾平臺閱讀量達(dá)8900余次，投票參與人數(shù)達(dá)3500余人，微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)傳播量更是不可估量。

　　【方案簡述】

　　一、活動目的

　　發(fā)動終端零售店對MOOMOO莫莫紙尿褲進(jìn)行品牌推廣。

　　二、活動對象

　　孕嬰店老板娘

　　三、活動主題

　　四川地區(qū)MOOMOO莫莫最美老板娘評選活動

　　四、活動簡述&亮點

　　活動簡述：

　　大家都知道，老板娘在終端銷售中的核心作用，而曬圖是女人的天性，故此，我們策劃發(fā)起了這次MOOMOO莫莫紙尿褲四川地區(qū)最美老板娘的評選活動，旨在終端零售店進(jìn)行MOOMOO紙尿褲的品牌推廣及傳播。

　　活動亮點：

　　1.我們選中的是對象是MOOMOO莫莫紙尿褲的終端零售店老板娘，提供的活動照片能粘合產(chǎn)品陳列與門店自身，能生成自發(fā)宣傳動機(jī)，產(chǎn)品品牌及店面形象都能得到推廣和傳播;

　　2.二次傳播是品牌升華的關(guān)鍵，我們提出了用分值回報微信朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)行為，終端店老板娘的朋友圈有無數(shù)的消費者，朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)是對MOOMOO莫莫紙尿褲品牌的一種宣傳及肯定。

　　【方案詳情】

　　一、發(fā)起活動征集令，收集照片(為期5天)：

　　活動內(nèi)容：

　　在盛產(chǎn)美女的巴蜀大地，有那么一群女人，她們或端莊優(yōu)雅、或嫵媚動人;或體態(tài)輕盈、或豐韻娉婷;或熱情火辣、或溫柔細(xì)致。她們費盡心思選產(chǎn)品，只為給千萬寶寶帶去安全和放心;想盡辦法做策劃，只為提升店面形象，她們有個共同的稱呼——孕嬰店老板娘。

　　感謝這些美麗的老板娘慧眼相中MOOMOO莫莫紙尿褲，因為有你們，讓愛寶寶不光是口號，更變成了實際行動。你們的美麗和努力，值得更多人來欣賞和贊揚(yáng)!

　　四川地區(qū)MOOMOO莫莫最美老板娘評選活動即將拉開帷幕，現(xiàn)開始征集四川區(qū)域各位老板娘的美照。來吧，穿上你美美的衣服，秀出你甜甜的笑容!

　　二、評選方式：(為期3天)

　　<一>、微信公眾號投票評選

　　通過MOOMOO莫莫微信公眾號發(fā)布評選信息，參與者提供照片一張，每投一票為1分，照片要求:

　　1. 有店面的MOOMOO莫莫形象陳列(不低于一個貨架);

　　2. 美女老板娘手持A4紙大小宣傳語：我為MOOMOO代言，愛我就要莫莫我!

　　A4紙大小宣傳語：

部分參與者照片

部分參與者照片

　　<二>、微信朋友圈集贊、轉(zhuǎn)發(fā)

　　按指定格式發(fā)信息到微信朋友圈集贊，格式要求：

　　文字(我為MOOMOO代言，愛我就要莫莫我)+照片(9張圖片，中間圖片為莫莫LOGO，其余為店招、店面莫莫陳列圖、美女老板娘至少3張不同姿勢與莫莫陳列的合照)。每集一贊為1分，有朋友轉(zhuǎn)發(fā)相同內(nèi)容到朋友圈則另加10分。朋友轉(zhuǎn)發(fā)集的贊也是一贊為1分。

　　朋友圈集贊截圖

　　<三>、獎項設(shè)置

　　最終評選結(jié)果為投票分?jǐn)?shù)+集贊分?jǐn)?shù)+朋友轉(zhuǎn)發(fā)分?jǐn)?shù)之和，從高到低排名。

　　一等獎1名：4瓶法國原裝進(jìn)口紅酒(價值：2720元)

　　二等獎2名：2瓶法國原裝進(jìn)口紅酒(價值：1360元)

　　三等獎：所有參與者均可獲得1瓶法國原裝進(jìn)口紅酒(價值：680元)

　　獎品介紹

　　一、 方案背景

　　目前母嬰市場競爭激烈，行業(yè)競爭漸漸從貨品、渠道間競爭向標(biāo)準(zhǔn)化運營和專業(yè)化人才比拼轉(zhuǎn)變，誰擁有專業(yè)的母嬰顧問隊伍，誰就擁有消費者的信任和市場份額;而與之相對的是從業(yè)者的綜合能力普遍偏低，專業(yè)化提升需求的日漸凸顯，故此快速提升專業(yè)能力使從業(yè)者提升為專業(yè)母嬰顧問是企業(yè)轉(zhuǎn)型并立足市場的必須。

　　通過數(shù)據(jù)測算，博發(fā)發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)品是門店最難實現(xiàn)業(yè)績突破的板塊，同時也最考驗團(tuán)隊專業(yè)度和體現(xiàn)門店競爭力。而事實上目前出現(xiàn)的局面是：廠家培訓(xùn)輪番轟炸，而店員學(xué)了不會運用，卻無法轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，造成店員反感學(xué)習(xí)的狀況!

　　介于此，博發(fā)推出“母嬰顧問專業(yè)快速提升計劃”并率先從營養(yǎng)品板塊專業(yè)化提升入手在輔導(dǎo)的部分合作系統(tǒng)中試點施行。

　　二、 方案意義

　　使母嬰顧問積極面對學(xué)習(xí)，輕松理解所學(xué)內(nèi)容，快速在銷售中轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力

　　理論學(xué)習(xí)結(jié)合門店的實踐PK活動，快速提高專業(yè)性和銷售指標(biāo)完成率

　　三、 實施方式

　　方案實施配合博發(fā)的門店輔導(dǎo)進(jìn)程，通過課堂學(xué)習(xí)+課后復(fù)習(xí)作業(yè)+課后實踐演練+微信指導(dǎo)復(fù)習(xí)+門店產(chǎn)品PK獎勵+課堂復(fù)習(xí)演練強(qiáng)化，分基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段+考試階段+專業(yè)知識學(xué)習(xí)階段+PK競賽階段執(zhí)行。半年時間內(nèi)每一個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，讓母嬰顧問們學(xué)以自用，轉(zhuǎn)換到實踐銷售中。

　　四、 實施效果

　　噠噠熊母嬰系統(tǒng)：2015年7月至12月施行此方案，大大提高員工的專業(yè)能力。比如有一家很小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面，奶粉營業(yè)額已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。在這方案施行后，店員在與客戶銷售溝通過程中營養(yǎng)品的成功率快速提升，使該店的營業(yè)額大幅度上升，營養(yǎng)品曬單紅包獎勵更使大家充滿信心，營養(yǎng)品的業(yè)績飛速上升。

　　巍山阿拉小優(yōu)母嬰：2015年10月開始執(zhí)行方案，執(zhí)行第一階段期間，當(dāng)月門店剛好做修健DHA的PK活動，其中一位老店員當(dāng)月個人銷售了70盒，她說她系統(tǒng)培訓(xùn)后對營養(yǎng)品銷售充滿了信心。

　　磐安貝因美母嬰系統(tǒng)：2015年9月至2015年12月執(zhí)行方案的第一階段后，所有門店在銷售營養(yǎng)品時信心大增，業(yè)績有了新的突破。其中尖山鎮(zhèn)門店原先營養(yǎng)品一直是難題，2015年10月開始營養(yǎng)品業(yè)績持續(xù)增長。

　　諸暨點點母嬰系統(tǒng)：2015年10月開始通過此方案實施，強(qiáng)化了員工的學(xué)習(xí)主動性和專業(yè)性，增強(qiáng)了客戶對員工的信任度，真正成為客戶心中信任的母嬰顧問，門店營養(yǎng)品業(yè)績穩(wěn)步發(fā)展。

　　麗嬰之家母嬰系統(tǒng)：2016年3月開始執(zhí)行方案，目前第一階段結(jié)束，店員對營養(yǎng)品的銷售不再恐懼，學(xué)習(xí)積極很高，能夠自然得與客戶做營養(yǎng)觀念引導(dǎo)，營養(yǎng)品業(yè)績有明顯上升。

　　操作實施方案

　　一、 項目實施架構(gòu)：

　　一、 實施對象

　　全體母嬰顧問

　　二、 操作方案：

　　第一階段：母嬰顧問基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段

　　1、培訓(xùn)周期：連續(xù)3個月，每月一個課題

　　2、培訓(xùn)課題：

　　·常用營養(yǎng)素理解運用

　　·常用喂養(yǎng)知識理解、運用

　　·銷售技能理解運用

　　3、培訓(xùn)形式：

　　課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容通俗易懂，讓員工自己先理解，加互動環(huán)節(jié)使學(xué)習(xí)氣氛輕松;課后作業(yè)由店長帶領(lǐng)加以復(fù)習(xí)并理解課堂內(nèi)容(每月根據(jù)每個課題對應(yīng)不同的作業(yè)：按不同營養(yǎng)素歸類門店的食品類產(chǎn)品，理解哪些產(chǎn)品含有所學(xué)的營養(yǎng)素;按月齡歸類門店產(chǎn)品，理解不同月齡的孩子可以運用哪些物品，利于連帶銷售;店長組織店員銷售演練并上傳微信圈+理論知識筆試+實踐銷售口試，門店開展PK活動激勵大家強(qiáng)化營養(yǎng)食品類的銷售技能)

　　4、培訓(xùn)效果：

　　全面提高店員的營養(yǎng)知識和育兒喂養(yǎng)知識，讓她們掌握初步技能敢于開口表達(dá)，提高門店食品類銷售量，傳遞專業(yè)母嬰顧問的形象。

　　第二階段：母嬰顧問基礎(chǔ)知識考試階段

　　第四個月進(jìn)行母嬰顧問考試階段，理論筆試部分為書面閉卷作答。銷售模擬考試，根據(jù)前三個月PK活動的產(chǎn)品，抓鬮進(jìn)行，一個人當(dāng)客戶，一個人當(dāng)母嬰顧問展開現(xiàn)場銷售，評委評分。筆試加口試分?jǐn)?shù)最高者獲得獎勵，其他人獲得鼓勵獎。該學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)計入員工檔案中，作為年終評比優(yōu)秀員工的參考指標(biāo)。

　　第三階段：母嬰顧問專業(yè)性快速提升階段(精英PK賽)

　　1. 競賽內(nèi)容：每期專業(yè)知識培訓(xùn)后的內(nèi)容做測試，外加知識競賽加以鞏固

　　2. 競賽的方式

　　采用學(xué)分卡，每月評出“專業(yè)母嬰顧問最佳團(tuán)隊獎”和“母嬰顧問專業(yè)之星”。學(xué)分為理論筆試分?jǐn)?shù)、競賽課堂分?jǐn)?shù)、門店銷售完成率三者所得總分。

　　1) “母嬰顧問專業(yè)之星”的標(biāo)準(zhǔn)：評出3名，獎勵基金或者對應(yīng)產(chǎn)品。

　　個人理論筆試分?jǐn)?shù)+競賽課堂的個人得分+競賽課堂的團(tuán)隊平均分+當(dāng)月對應(yīng)產(chǎn)品銷售個人完成率

　　2) 專業(yè)母嬰顧問最佳團(tuán)隊獎：總分最高團(tuán)隊，獎勵榮譽(yù)紅旗門店展示一個月。

　　評比標(biāo)準(zhǔn)： 門店全體店員理論筆試平均分+競賽課堂小組平均分相加的門店平均分+門店當(dāng)月對應(yīng)產(chǎn)品銷售完成率，總分最高團(tuán)隊。

　　3. 學(xué)分來源

　　1) 競賽課堂：全體學(xué)員隨意分為幾組進(jìn)行PK，每個成員參與必答題和搶答題，答對者為課堂小組加分，同時為自己加學(xué)分。為了能激勵大家的積極性，現(xiàn)場平均分最高的小組將獲得額外獎勵!

　　2) 理論考試嚴(yán)格執(zhí)行，計入個人學(xué)分，各門店取平均分(計算團(tuán)隊分)。

　　3) 門店日常銷售完成率，當(dāng)月對應(yīng)產(chǎn)品的活動完成率計入個人學(xué)分，各門店取團(tuán)隊完成率。

　　4. 物料準(zhǔn)備

　　1、競賽課堂的獲獎小組獎品：小組每人1份，2個小組

　　2、母嬰顧問專業(yè)之星獎勵基金：3份

　　3、專業(yè)母嬰顧問最佳團(tuán)隊獎：流動紅旗1面

　　4、打印學(xué)分卡，每人一份，留檔。

　　競賽現(xiàn)場對應(yīng)課程的產(chǎn)品展示。

　　通過這次活動，和氏微信粉絲增長量20萬余次，日點擊量高達(dá)數(shù)萬次之多，參與投票人數(shù)更是涵蓋了經(jīng)銷商、消費者、母嬰店老板等諸多人士。本次策劃活動，簡單易行，方便操作，并能夠最大限度擴(kuò)大企業(yè)知名度，許多行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛效仿之，達(dá)到了空前的規(guī)模和宣傳效果。

　　“高品質(zhì)·選和氏 我為和氏代言”大型手拉旗微信互動宣傳活動，于2015年12月中旬正式啟動，活動持續(xù)近半年時間。分為征集階段、投票階段、頒獎階段等。主要利用微信自媒體平臺，快速提升和氏知名度，引發(fā)了朋友圈的刷屏效應(yīng)，并引起了整個行業(yè)的轟動。

　　1、公司統(tǒng)一制作印有“高品質(zhì)·選和氏 我為和氏代言”手拉旗5萬余個。下放市場。(由業(yè)務(wù)員配備至經(jīng)銷商處或由業(yè)務(wù)員帶下市場，走進(jìn)門店、走近消費者。)

　　2、此項活動主要在終端推廣，只要認(rèn)同和氏品牌及和氏文化，均可參加。

　　3、要求手持手拉旗拍照留念，發(fā)至朋友圈，集贊。

　　4、將手持手拉旗照片原圖及集贊截圖保留，參與評選。評選分為入圍獎、最美微笑獎、最具創(chuàng)意獎、最萌寶寶獎及和氏最美代言人獎等多項大獎。

　　5、評選結(jié)果經(jīng)過專家、媒體等公平、公正評審，確保活動的公平性。

　　6、獲獎嘉賓可享受現(xiàn)金大獎、旅游大獎、代言資格、影視拍攝等多項榮譽(yù)。

　　一、方案概述

　　現(xiàn)代企業(yè)普遍認(rèn)為數(shù)字終端媒體對全國或者大范圍市場營銷上具有劃時代的意義，卻極少關(guān)注其在局部市場甚至是單個市場的應(yīng)用所帶來的價值和意義。美智高將廣東江門市場作為一個試點，開展一系列營銷活動，探索數(shù)字終端媒體在局部市場營銷中的應(yīng)用及其帶來的價值。

　　80、90后年輕父母已經(jīng)成為奶粉行業(yè)的主要消費群體，80、90后的父母具有較高的學(xué)歷，更善于運用互聯(lián)網(wǎng)及科技產(chǎn)品，他們追求時尚，倡導(dǎo)個性。針對新一代父母的消費特點，美智高團(tuán)隊利用現(xiàn)有的數(shù)字終端媒體資源開設(shè)各種主題的溝通互動，如育兒知識小海報(如寶寶成長系列)、日常生活辯題討論(如奇葩說)，Mica漫畫系列(漫畫小故事征集)，增加消費者與企業(yè)之間以及消費者與消費者之間的互動，同時美智高還與江門地區(qū)的線下門店聯(lián)合，推出美智高專有門店設(shè)計，在江門所有終端門店形成統(tǒng)一的視覺效果，以此增加消費者對品牌的認(rèn)知度以及忠誠度。

　　美智高利用手機(jī)數(shù)字終端媒體資源，成功通過奇葩說日常生活辯題討論、Mica漫畫故事征集等與消費者建立有效的溝通，線上互動人數(shù)高達(dá)2萬多人。

　　二、方案詳情

　　為維護(hù)消費者的粘性以及忠誠度，美智高利用現(xiàn)有的數(shù)字終端媒體資源為其開設(shè)各種主題的溝通互動，現(xiàn)主要列舉幾個比較受歡迎的主題進(jìn)行描述：

　　1、 “奇葩說”日常生活辯題討論

　　結(jié)合80、90后父母喜歡自我展現(xiàn)，喜歡通過網(wǎng)絡(luò)了解未知世界的特性，針對新爸新媽對育兒的經(jīng)驗不足等特點，通過奇葩說日常生活辯題討論的形式為消費者提供一個探索、談?wù)撘约皩W(xué)習(xí)的平臺，另外設(shè)置專家答疑等欄目。

　　“奇葩說”日常生活辯題討論，是根據(jù)目前年輕父母比較關(guān)注的問題設(shè)計成辯論性題目，讓消費者進(jìn)行持方選擇并論述，美智高會從其中選出具有代表性的看法，給予獎勵。例如“3歲以下的寶寶是否適合帶出去旅行?”“孩子對長輩不打招呼≠沒禮貌?”，這都是現(xiàn)在年輕爸媽遇到的問題。小寶帶出去旅游可以開闊眼界增長見識，但小寶年紀(jì)小帶出去旅游大人受累小孩受罪。小孩因靦腆或者其他原因拒絕跟長輩打招呼，作為父母是要強(qiáng)制要求還是尊重小孩的意愿呢?

　　2、 育兒知識小海報

　　80、90后父母對于新知識的獲取主要是通過網(wǎng)絡(luò)以及前輩經(jīng)驗，加上年輕人生活忙碌，不愿意花大量時間進(jìn)行閱讀，美智高特意以小海報的形式進(jìn)行育兒知識傳播，縮短年輕父母閱讀的時間。

　　如“寶寶成長歷程”系列，是根據(jù)寶寶在不同的成長階段會有不同的表現(xiàn)以及父母應(yīng)該如何對待，用簡單明了的方式進(jìn)行傳播。

　　3、 漫畫小故事

　　結(jié)合時下年輕父母喜歡創(chuàng)新時尚特點，在微信上進(jìn)行小故事征集活動并制作成漫畫。利用有趣可愛的四格漫畫吸引消費者與品牌進(jìn)行互動。

　　在微信上發(fā)布漫畫故事征集令，消費者將平日里寶寶發(fā)生的有趣的故事以文字的形式提交，美智高團(tuán)隊在征集的故事中選擇有代表性的進(jìn)行四格漫畫創(chuàng)作并形成畫集。

　　通過互動將消費者與企業(yè)、消費者與消費者之間的橋梁建立起來，增加消費者對品牌的粘性。

　　4、 美智高專有門店設(shè)計

　　終端門店根據(jù)美智高提供特有的設(shè)計元素(如Mica仔以及VI色等)進(jìn)行店招、店內(nèi)貨架包柱以及櫥窗燈箱等設(shè)計，使銷售美智高產(chǎn)品的終端門店顯示統(tǒng)一的視覺效果，讓消費者能夠馬上辨認(rèn)出美智高的門店，從而減少在終端尋找購買門店的煩惱，有效的傳播品牌以及增加品牌知名度。

　　5、 微信小游戲：

　　微信小游戲主要是針對時下年輕父母對手機(jī)的依賴性以及追求時尚新鮮事物的特點而開發(fā)的具有節(jié)日代表性的小游戲。如：“心愿禮盒等你來拆”活動，是通過微信公眾平臺發(fā)布的小游戲，參與者通過分享邀請為好友幫忙，集滿好友的幫助即可拆開相應(yīng)的禮盒獲取不同獎品。

　　一、方案概述

　　一場能帶來品牌曝光量和銷售轉(zhuǎn)化的直播:

　　今年是直播平臺井噴的一年,為更好的服務(wù)法國致睿各地代理商以及團(tuán)隊提供專業(yè)的產(chǎn)品知識講解：法國致睿創(chuàng)建了屬于致睿品牌的直播間，為法國致睿賣貨高手們帶來精品課程【法國致睿如何賣?怎么賣?會不會賣?】首輪直播實現(xiàn)上千母嬰實體門店賣貨高手同時收聽。

　　直播間精彩內(nèi)容可關(guān)注致睿賣貨高手公眾號：faguozhirui

　　法國致睿微直播不受時間、場合和流量的限制，點擊朋友圈分享的鏈接即可收聽全國現(xiàn)場直播，直播間的鏈接可以點對點的轉(zhuǎn)到各自的群，分享到朋友圈，直接下達(dá)到終端的門店，店員。分分鐘掌握法國致睿賣貨技巧!!!

　　二、方案詳情

　　1、通過第三方平臺千聊直播創(chuàng)建屬于自己的品牌直播間，可根據(jù)業(yè)務(wù)實際需求以周為單位進(jìn)行課程的設(shè)置，提前一周確定直播內(nèi)容(包括直播主題，分享嘉賓，嘉賓課件)。一場能帶來品牌曝光量、銷售轉(zhuǎn)化的直播，很大程度上由“內(nèi)容”決定。

　　2、直播主題確定后提前三天創(chuàng)建直播間課程，通過自媒體平臺推廣分享直播內(nèi)容以及如何關(guān)注，邀請精準(zhǔn)受眾關(guān)注并在指定的直播時間收聽，學(xué)習(xí)，分享，傳播!

　　3、直接在直播頁面即可實現(xiàn)互動，也可將直播內(nèi)容實時保存在手機(jī)收藏夾，所有直播內(nèi)容將隨時隨機(jī)播放，隨時學(xué)習(xí)!一鍵收藏，內(nèi)容永久保存，不需要爬樓!!!

　　4、也可給自己的公眾號配置直播間，舉辦加密直播，讓公眾號和社群粉絲指數(shù)級增長!

　　通過此方案的實施，首先，進(jìn)一步強(qiáng)化了所有店員對輔食在寶寶喂養(yǎng)過程中是必需品的認(rèn)知，同時都知道了所有2段奶粉罐身上都會重點標(biāo)注的一句話“6個月以上嬰幼兒在食用本品時務(wù)必添加輔助食品”，并在銷售中有效利用提升連帶銷售。

　　其次，讓所有銷售人員掌握寶寶喂養(yǎng)過程中輔食的必要性，掌握了輔食銷售的方法和專業(yè)知識。再次，通過本次活動門店整體輔食環(huán)比增長100%，貝斯美活動單品環(huán)比增長500%，位列門店輔食品牌第一位，同時新增輔食客戶1000人，為接下來的輔食增長奠定了良好的基礎(chǔ)。

方案背景

　　隨著目前科學(xué)育嬰觀念的普及，輔食品類市場容量快速增長，同時也成為了母嬰店新的利潤增長點。但是絕大多數(shù)母嬰店覺得輔食容量小，對輔食品類不重視，導(dǎo)致輔食銷售差、增長率低。貝斯美作為一家專營輔食的企業(yè)，需要幫助合作伙伴實現(xiàn)門店輔食總量的快速提升，抓住利潤點，實現(xiàn)雙贏�；诤头鹕接H子坊關(guān)于輔食理念的吻合，貝斯美率先在佛山親子坊系統(tǒng)開展此方案。

方案詳情

　　活動前準(zhǔn)備

　　在本次方案實施前貝斯美和佛山親子坊黎總、劉總進(jìn)行了深入的溝通，大家對輔食行業(yè)現(xiàn)狀及前景的認(rèn)識都比較吻合。同時貝斯美一直以來都定位為母嬰店的輔食品類管理助理，提升門店輔食銷售只需要協(xié)助門店做到兩個改變：一是將不吃輔食的會員轉(zhuǎn)化為吃輔食的，二是將偶爾吃的轉(zhuǎn)化為長期吃。所有方案的設(shè)計都圍繞這兩個轉(zhuǎn)變開展。為了做好這兩個轉(zhuǎn)變需要廠商和門店分工合作：1、母嬰店老板對輔食進(jìn)行了清晰定位：親子坊黎總和劉總親自跟進(jìn)活動，向銷售團(tuán)隊分配銷售目標(biāo)、增長率及輔食銷售占比等考核指標(biāo)及獎勵方案。2、調(diào)整門店輔食陳列面，使輔食的陳列面達(dá)到了奶粉陳列面的一半以上。3、制訂發(fā)展輔食新客的活動方案。4、在海報、微信等不同媒介上進(jìn)行活動宣傳。5、由貝斯美組織進(jìn)行培訓(xùn)，對所有銷售人員進(jìn)行輔食必要性及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，訓(xùn)練銷售人員輔食銷售的技巧，提升專業(yè)性。同時對活動的內(nèi)容及執(zhí)行細(xì)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)。

　　活動方案

　　門店會員只要在任意奶粉品牌包裝上找到類似“6個月齡以上嬰兒食用本品時務(wù)必添加輔助食品”的字樣，并將該語句、貝斯美LOGO、母嬰店店招照片各一張發(fā)微信朋友圈，截圖后發(fā)到親子坊微信公眾號，即可獲得貝斯美輔食大禮，具體如下：

　　1、 免費贈送價值16.8元的貝斯美嬰幼兒餅干1盒(每店36個名額，送完即止);

　　2、 49元換購價值98元貝斯美進(jìn)口原味米粉1罐(每人限購1罐);

　　3、 39元換購價值78元貝斯美嬰火清1罐(每人限購1罐);

　　活動目的及效果

　　1、 通過上述活動方案，再次強(qiáng)化了店員對輔食重要性的認(rèn)知，通過顧客朋友圈的

　　宣傳進(jìn)而影響顧客身邊的媽媽朋友切實認(rèn)知到輔食的重要性，影響更多的潛在客戶，同時也對貝斯美及親子坊門店進(jìn)行了宣傳。

　　2、 通過活動給予店員增加了更多的機(jī)會介紹講解輔食：在本次活動中共有一千為顧客參與了活動，活動單品銷售增長5倍。

　　小結(jié)

　　輔食行業(yè)正面臨著前所未有的好時機(jī)，也是接下來一段時間所有母嬰店的利潤增長點，貝斯美愿意做好母嬰店輔食品類的管理助理，實現(xiàn)輔食的快速增長，提升門店盈利能力。

概述：

 　　陳列是一門銷售學(xué)問，阿拉小優(yōu)以有獎競爭的模式使門店參與其中，親手操作體驗陳列所帶來的銷售奇跡。實戰(zhàn)中，安徽某店通過豪華陣容地推，陳列當(dāng)天銷售該商品10件，江蘇某門店，給予貨架集中黃金陳列，當(dāng)月該產(chǎn)品銷量提升20%。

詳情：

　　如果給你一個既能夠提升門店銷量，又能夠比賽賺獎品的機(jī)會。你參不參加?

　　你有見過這么簡單、粗暴、直接的獎勵么?

　　一等獎1名：知名品牌奶粉1件+阿拉小優(yōu)專銷營養(yǎng)品2件，負(fù)責(zé)人員400元;

　　二等獎2名：知名品牌奶粉1件+阿拉小優(yōu)專銷營養(yǎng)品1件，負(fù)責(zé)人員300元;

　　三等獎5名：知名品牌奶粉2罐，負(fù)責(zé)人員150元;

　　優(yōu)秀創(chuàng)意參與獎10名：知名品牌奶粉1罐+阿拉小優(yōu)專銷營養(yǎng)品1盒，負(fù)責(zé)人員100元;

　　這是一個展現(xiàn)自我風(fēng)采以及陳列技能的賽事!這是兼并玩與學(xué)的一場樂事!

　　不負(fù)眾望，活動期間，地區(qū)督導(dǎo)及業(yè)務(wù)積極參與，單個省區(qū)陳列照片收集均在200張以上!

　　這是一次提高銷量，傳播品牌，讓更多消費者知曉阿拉小優(yōu)的喜事!

　　抽大獎，贏門票，大牌奶粉買一送一，進(jìn)口奶粉免費送!這等好事只有阿拉小優(yōu)會員才可以享受!每一個節(jié)日都是一次優(yōu)惠，每一個會員我們都細(xì)心呵護(hù)，每天新增會員200+，吸粉絕對NO.1!

詳情：

　　一年365天天天有優(yōu)惠，一年93個節(jié)日日日有驚喜。新會員超級大禮包，不定期的季度活動，任性的抽獎祝福，海量的門票贈送，這些!僅僅只是開始!

　　阿拉小優(yōu)認(rèn)為，會員是我們的上帝!所以我們堅持，系統(tǒng)化的會員關(guān)懷以及互動活動!阿拉小優(yōu)全國近百萬會員，就是我們最好的見證!

概述：

　　主刊涉及：母嬰行業(yè)相關(guān)最新的咨詢、營運管理需要的技能知識、媽媽育兒需要的必備能力，副刊為阿拉小優(yōu)的一些宣傳介紹。真正的帶來一些價值!

詳情：

　　這是一則針對營運人的刊物，在這個形式大于內(nèi)容的時代，我們堅持內(nèi)涵為王。

　　通過微信公眾平臺的搭建，借助移動化互聯(lián)的便捷，我們將最有效最精準(zhǔn)的干貨推送給你，能夠幫助到你一絲即為我們的快樂，能讓更多同行同仁認(rèn)識我們小優(yōu)，就是我們的榮幸。

　　在這里我們分享彼此的能量，傳播我們的理念與愛心，阿拉小優(yōu)全國母嬰連鎖生活館，您身邊的育嬰專家!抱團(tuán)取暖、經(jīng)營無憂!!

　　主刊：母嬰行業(yè)相關(guān)最新的咨詢、營運管理需要的技能知識、媽媽育兒需要的必備能力·····，副刊:阿拉小優(yōu)的一些宣傳介紹。真正的帶來一些價值!

　　我們堅持每天一貼.據(jù)不完全統(tǒng)計,單貼分享率為98%!我們一直在為那2%的信息布達(dá)網(wǎng)絡(luò)問題而努力!

概述：

　　內(nèi)容涉及：專家講壇、行業(yè)資訊、育兒營養(yǎng)、營運管理、活動策劃等。用電臺的發(fā)聲，訴說小優(yōu)人自己的故事。

詳情：

　　上班忙公事!下班忙家事!想提升自己卻沒時間。。。

　　上班電腦!下班手機(jī)!頸椎已經(jīng)不堪重負(fù)。。。

　　其實。。。

　　你只需要一部手機(jī)，一個APP，一副耳機(jī)，就能抬頭挺胸得提升自己。

　　阿拉小優(yōu)聯(lián)手手機(jī)客戶端荔枝FM播客，共同打造了《阿拉小優(yōu)營運好聲音電臺》,內(nèi)容涉及：專家講壇、行業(yè)資訊、育兒營養(yǎng)、營運管理、活動策劃等。

　　我們堅持每天一篇,截止6月,共計錄入77期,粉絲超300人,電臺播放量達(dá)80000人次!

　　現(xiàn)在阿拉小優(yōu)營運好聲音電臺開始被更多的人接受與認(rèn)可，我們每周一到周五呈現(xiàn)不同的小優(yōu)人營運的風(fēng)采，無論何時何地，阿拉小優(yōu)營運好聲音電臺歡迎你。

中國嬰童網(wǎng)，中國孕嬰童行業(yè)優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)媒體。選品牌、找產(chǎn)品、開店指導(dǎo)……應(yīng)有盡有。關(guān)注我們，與母嬰行業(yè)更近！

概述：

　　小優(yōu)微課堂---一個免費的學(xué)習(xí)、分享、討論、交友與資源共享的培訓(xùn)平臺，與老師直播互動，即時解決即時問題，貼合實際，杜絕越培越“賠”的情況發(fā)生。

詳情：

　　我們簡單、有效、幽默

　　我們免費、專業(yè)、互聯(lián)

　　我們希望搭建一個集學(xué)習(xí)、分享、討論、交友與資源共享為一體的培訓(xùn)平臺。

　　我們希望可以推動伙伴們一同進(jìn)步，讓身處各地的小優(yōu)人聯(lián)結(jié)更緊密。

　　我們杜絕了越培越“賠”的純理論陷阱

　　我們集成了利用直播語音授課，即時解決即時問題，鞏固知識溫故知新的授課方式

　　我們?yōu)槟紤]您所需，邀請行業(yè)大咖向您傳授您所缺

　　我們是小優(yōu)微課堂.

　　短短幾個月,我們即開展了十期!

　　我們邀請的,都是行業(yè)資深顧問和營養(yǎng)學(xué)專家!只有你想不到的,沒有我們團(tuán)隊做不到的!

　　課程開展單期在線人數(shù)均突破500人!

概述：

　　小優(yōu)商學(xué)院-一個帶著走的培訓(xùn)平臺。通過真人教學(xué)，在線學(xué)、考、評，具體的案例分析，讓你輕松學(xué)習(xí)管理與銷售方法。自2014年12月25日上線以來，幫助眾多小伙伴擺脫運營迷霧，指明盈利方向!

詳情：

　　你是否在門店零售上半路出家?苦于無良師帶路!

　　你是否對母嬰行業(yè)一知半解?苦于無專業(yè)知識與經(jīng)驗保駕護(hù)航!

　　你是否面對一張張經(jīng)營赤字報告?苦于迷茫前路不知方向!

　　你需要的到底是什么?

　　授之于魚不如授之于漁!

　　小優(yōu)商學(xué)院!一個帶著走的培訓(xùn)平臺!

　　通過真人教學(xué)模式，引用具體案例分析，告別枯燥的文本培訓(xùn)!

　　在線視頻學(xué)習(xí)、在線考試、在線評估體系，讓你迅速抓到銷售脈絡(luò)!

　　自2014年12月25日上線，迅速積累大量用戶好評!

　　支持PC電腦端，Android手機(jī)端，IOS手機(jī)端等多通道學(xué)習(xí)!

　　讓你隨身學(xué)，時時學(xué)，處處學(xué)!

　　進(jìn)步從指尖開始，從“小優(yōu)商學(xué)院”開始!

　　了解她的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!她的強(qiáng)大更加不容小覷!

　　截止2016年6月,我們共計服務(wù)新進(jìn)員工300位!

　　提供公司11個部門20份PPT、50多份文檔!

　　利用在線教學(xué)的方式節(jié)省了人員集中總部培訓(xùn)中產(chǎn)生所有隱性費用，效果不打折扣!

概述：

　　阿拉小優(yōu)緊跟潮流,推出我們的”每日正能量”，緊抓時下熱點話題及節(jié)假日，結(jié)合阿拉小優(yōu)品牌特質(zhì)，為阿拉小優(yōu)成員帶來工作中的正能量，讓更多看到正能量的人了解我們的品牌，將阿拉小優(yōu)正能量轉(zhuǎn)爆朋友圈!

詳情：

　　一切予人向上和希望，促使人不斷追求，讓生活變得圓滿幸福的動力和感情，這是正能量的解釋。

　　阿拉小優(yōu)相信一個微笑能開啟美好的一天，傳遞一份善意能夠收獲一份滿足。

　　小優(yōu)希望能將這份幸福傳遞給你們，以“每日正能量”的方式。在這里，能夠知悉當(dāng)下熱點話題，在這里，能夠感受到阿拉小優(yōu)的一份心意。在這里，希望你能夠做分享正能量的那個人。

　　我們保證,單片朋友圈傳播率95%以上.如果你也收到,請不要驚訝我們的傳播速度,也不要質(zhì)疑我們的傳播面!

　　每日正能量，每日無窮力量!

　　一、方案概述

　　借助小優(yōu)十周年這一營銷節(jié)點，推出大王紙尿褲零元購這一營銷活動，活動中通過零元購這一營銷話題，輔以各種趣味活動，吸引客戶眼球與駐足�；顒又荚趯⒑玫漠a(chǎn)品推送給消費者，也是一次門店與新老會員的感情交流!

　　二、方案詳情

　　以零元購為主題，以開發(fā)會員提升盈利為目的，設(shè)計了如下實施細(xì)則：

　　1、活動前15-20天，預(yù)熱階段

　　主要通過售賣入場券，短信微信平臺的群發(fā)宣傳，會員系統(tǒng)的宣傳，附近重點地區(qū)的地推等。

　　2、活動前 3-5天，準(zhǔn)備階段，此時培訓(xùn)活動細(xì)則，動員人員熱情

　　進(jìn)行主持人的串詞，現(xiàn)場工作人員的任務(wù)指派，現(xiàn)場活動流程的對接確認(rèn)，銷售人員專業(yè)知識培訓(xùn)，安保人員的巡場，確保人手配備充足。

　　3、活動執(zhí)行當(dāng)天，執(zhí)行階段，現(xiàn)場售賣，節(jié)目表演，趣味游戲互動。

　　活動當(dāng)天按照計劃開展會動，現(xiàn)場抽獎券，整點抽獎，踩氣球，套產(chǎn)品，寶寶運動會等趣味環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了現(xiàn)場氣氛的火熱。并通過注冊會員等手段保留下客戶信息，方便后期回訪和復(fù)購。

　　4、活動結(jié)束之后，進(jìn)行活動復(fù)盤，分析總結(jié)，新老會員回訪。

　　活動結(jié)束后進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，當(dāng)中所出現(xiàn)的問題總結(jié)，新老會員的回訪等事宜。

　　在免單商品的選擇上，我們會推薦選擇價格高的敏感商品做促銷。且提供多種商品規(guī)格供客戶挑選。

　　阿拉小優(yōu)還會在廣宣物料上進(jìn)行無條件的支持，從免單券，門店活動海報，到POP，現(xiàn)金券等等一系列廣宣品，阿拉小優(yōu)都會由專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行設(shè)計，保證廣宣的吸引力。

　　一、方案概述

　　大型品牌活動：高培2015全國“美顏辣媽大賽”

　　活動主題：我是高培美顏辣媽，我為自己代言!

　　參賽對象：高培會員(購買會員)

　　活動分為兩個階段，預(yù)賽—決賽

　　預(yù)賽時間：9月1日—9月30日(30天)

　　決賽時間：10月9日—10月16日(8天)

　　活動數(shù)據(jù)：

　　預(yù)賽：目標(biāo)人數(shù)設(shè)定為8970人，完成參賽人數(shù)為9252人;

　　決賽：晉級選手90人，參與報名人數(shù)84人，投票人次44萬人次，活動頁面訪問量為15.3萬。

　　二、方案詳情

　　預(yù)賽以終端門店為單位，預(yù)賽參賽入口分為10個賽區(qū)，通過各賽區(qū)參賽入口進(jìn)行微信投票和參賽者圖文的形式來評選全國90強(qiáng)晉級。

　　決賽以晉級全國90強(qiáng)的辣媽，通過高培中國公眾號#美顏辣媽大賽微投票#頁面參與全國10強(qiáng)投票評選。

　　全國90強(qiáng)晉級PK決賽全國10強(qiáng)，獎品為TOP10-3 辣媽獎勵親海浪漫海南游三天兩晚/位，TOP2-1 辣媽獎勵親海浪漫海南游三天兩晚/位(價值6800元)+人民幣8000元/位。

概述：

　　互聯(lián)網(wǎng)推廣文案---公司重金打造-好萌商城，助力門店一周新增會員2000人，新會員產(chǎn)生訂單1700多筆，訂單轉(zhuǎn)化率80%以上。這種以線上助力線下的方式，必將成為阿拉小優(yōu)搏擊市場的又一利器。

詳情：

　　對于嬰童門店來說，掌握了會員就等于掌控了市場。

　　深知這一要點的阿拉小優(yōu)，為了更好的服務(wù)客戶，重金打造出“好萌商城”這款A(yù)PP。

　　以專業(yè)的方案定制及導(dǎo)購培訓(xùn)服務(wù)客戶，用親民的價格及實體品質(zhì)保證吸引客戶，

　　堅決的執(zhí)行團(tuán)隊及好萌強(qiáng)大的用戶吸引力是我們的基石，每日總結(jié)和改進(jìn)計劃是我們拔高的支撐。

　　小優(yōu)每一步都是為了更好的服務(wù)客戶，為客戶帶去健康的產(chǎn)品，我們充滿信心，也請大家對我們也充滿信心

概述：

　　一個好的POP平均能多給店鋪引流14%�；谶@種理念，我們開辦了POP制作大賽，全民參與度較高，當(dāng)月貝因美銷量很多省區(qū)突破1000萬。事后，江西陳老板說“原來不知道，寫上這么幾句簡單的話，這么有用，貼上當(dāng)天好多人停留在光明金體智產(chǎn)品前面的時間明顯延長了，我有更多的時間和她介紹我們的產(chǎn)品了

詳情：

　　通過有獎競賽的方式調(diào)動門店參與的積極性。

　　一等獎1名：獎勵知名奶粉1件+阿拉小優(yōu)專銷營養(yǎng)品2件，負(fù)責(zé)人員400元;

　　二等獎2名：獎勵知名奶粉1件+阿拉小優(yōu)專銷營養(yǎng)品1件，負(fù)責(zé)人員300元;

　　三等獎5名：獎勵知名奶粉2罐，負(fù)責(zé)人員150元;

　　優(yōu)秀創(chuàng)意參與獎10名：獎勵知名奶粉1罐+阿拉小優(yōu)專銷營養(yǎng)品1盒，負(fù)責(zé)人員100元;

　　將第一線銷售人員的實際經(jīng)驗進(jìn)行濃縮匯總，以此提高阿拉小優(yōu)傳銷產(chǎn)品的銷量。

　　當(dāng)月很多省區(qū)貝因美銷量突破1000萬這一事實也極好的證明了這點。

　　同時也是對銷售第一線的營運工作人員的一次營運技能掌握能力的檢驗。

概述：

　　干單個系統(tǒng)干不了的事，集中單個系統(tǒng)力量干大事，還不影響你干自己的事。整合資源，由量變到質(zhì)變，實現(xiàn)持續(xù)快速健康發(fā)展。

詳情：

　　嬰童店進(jìn)入門檻低、經(jīng)營管理能力水平低、供應(yīng)鏈整合能力弱、駕馭互聯(lián)網(wǎng)的能力有限、創(chuàng)新能力不足的現(xiàn)狀讓人堪憂。

　　只有能持續(xù)不斷的為客戶創(chuàng)造價值、創(chuàng)新突破適應(yīng)環(huán)境變化的業(yè)態(tài)才可持續(xù)，嬰童店要做到這一點，必須在經(jīng)營模式上要有實質(zhì)性突破!

　　“干單個系統(tǒng)干不了的事，集中單個系統(tǒng)力量干大事，還不影響你干自己的事”的童萌惠模式應(yīng)運而生。

　　童萌惠供應(yīng)鏈管理(上海)有限公司，是阿拉小優(yōu)發(fā)起各地優(yōu)秀嬰童連鎖共同成立的一家股份制公司，目的在于團(tuán)結(jié)股東力量向上進(jìn)行供應(yīng)鏈整合，向下提升對消費者的專業(yè)服務(wù)能力;以童萌惠商學(xué)院為平臺為股東提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù);與優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺對接，實現(xiàn)O2O閉環(huán)為消費者提供全渠道服務(wù);并通過大數(shù)據(jù)、金融、廣告、資本運作等衍生產(chǎn)品為股東創(chuàng)造更大價值;引領(lǐng)股東創(chuàng)新突破、永續(xù)發(fā)展。

　　童萌惠股東共享平臺

　　童萌惠創(chuàng)新的經(jīng)營模式，為股東帶來以下價值共享平臺

　　聯(lián)合采購平臺：

　　將股東銷量集中向上進(jìn)行供應(yīng)鏈整合，降低交易成本，為采、供雙方創(chuàng)造價值。

　　O2O綜合互聯(lián)網(wǎng)平臺：

　　將門店與電商有效對接，不僅能夠為客戶提供全渠道便捷服務(wù)，更有強(qiáng)大的微營銷系統(tǒng)，為門店提供高效的引流和傳播工具，創(chuàng)造更大收益。

　　POS大數(shù)據(jù)營銷平臺：

　　在思訊最新POS平臺基礎(chǔ)之上與思訊聯(lián)合定制開發(fā)的能最大化滿足股東個性化需求、且迭代更快捷的POS大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)。

　　會員社區(qū)管理平臺：

　　通過領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)會員社區(qū)系統(tǒng)，為門店會員提供專業(yè)服務(wù)、高效的互動與有效的管理，提高會員粘性、客單價與轉(zhuǎn)化率。

　　商學(xué)院培訓(xùn)咨詢平臺：

　　與業(yè)界知名的周如祥老師等培訓(xùn)咨詢專家、人力資源與社會保障培訓(xùn)中心、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院高管培訓(xùn)中心(EDP)等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，為股東提供系統(tǒng)的產(chǎn)品知識、育兒知識、經(jīng)營技巧培訓(xùn)，相關(guān)資格培訓(xùn)、考核和高階的管理培訓(xùn)，為門店提供咨詢及帶教服務(wù)。提升門店綜合管理水平與專業(yè)服務(wù)能力，打造軟實力。

　　投融資平臺：

　　通過與銀行、投資公司等金融機(jī)構(gòu)合作，不僅為股東提供發(fā)展資金支持，更提供資產(chǎn)增值機(jī)會。

　　品牌孵化平臺：

　　利用股東聯(lián)采的力量，在細(xì)分品類培養(yǎng)3到5個領(lǐng)導(dǎo)品牌，并爭取有品牌能獨立上市，為股東創(chuàng)造價值。

　　衍生增值業(yè)務(wù)平臺

　　整合股東資源，實現(xiàn)量變到質(zhì)變，在廣告發(fā)布、團(tuán)購眾籌衍生增值業(yè)務(wù)上為股東帶來額外的收益。

　　短短數(shù)月,我們實現(xiàn)的價值

　　僅兩個月的時間,我們即發(fā)展了60多個知名嬰童連鎖系統(tǒng)、近5000家門店、超過100億營業(yè)額的嬰童連鎖系統(tǒng)

　　總之，通過童萌惠創(chuàng)新的資源整合模式，“干單個系統(tǒng)干不了的事，集中單個系統(tǒng)力量干大事，還不影響你干自己的事”，由量變到質(zhì)變，實現(xiàn)持續(xù)快速健康發(fā)展。

　　一、方案概述

　　從許可證審核到配方注冊，從不斷曝光不合規(guī)乳企到暫停部分進(jìn)口注冊許可，這些都昭示著國家對于史上“最嚴(yán)“政策實施的決心。6月8日的嬰幼兒乳品新政的發(fā)布，更明示了那些跨境通、貼牌、小型乳企將不再有其生存空間。對于整個行業(yè)的品類調(diào)整將有劃時代的影響。

　　Arla美力滋憑借其百年的品質(zhì)傳承，全球同步銷售認(rèn)可在中國市場最需要品質(zhì)奶粉品牌的時候，強(qiáng)勢登陸!與中國乳業(yè)實力企業(yè)共同締造神奇的中國式童話!

　　二、方案詳情

　　5月25日，新政落地前夕!由阿拉小優(yōu)主辦，阿拉福滋公司協(xié)辦，在上海久享盛譽(yù)的國賓館 – 西郊賓館，召開了行業(yè)新政解析峰會暨美力滋上市發(fā)布會。這樣昭示著Arla強(qiáng)勢進(jìn)駐中國的決心!在當(dāng)天的高峰論壇上，國家認(rèn)監(jiān)委主任顧紹平表示，嬰幼兒奶粉的食品安全已經(jīng)不是一個民事責(zé)任，它是一個刑事責(zé)任。是神圣不可觸犯的底線!充分表達(dá)了國家改革的決心!乳品高級分析員宋亮老師在解析新政中提到：80%的品牌將會消失。這無疑對奶粉銷售額占據(jù)半壁江山的母嬰店來講是一個驚濤駭浪。宋亮老師提示大家，一個既能保證合理毛利又能確�？沙掷m(xù)發(fā)展的品牌是母嬰也商家必爭的神兵利器!而阿拉美力滋作為初來乍到的國際大牌正符合了這個屬性!是市場上最為彌足珍貴的資源!

　　論壇互動交流時段，由部分商家對于Arla在中國市場后期運營提出了疑問。Arla全球副總裁傅瑞迪先生給出了令人信服的答案：“美力滋是Arla的主力核心品牌，中國是Arla 2020愿景的重要戰(zhàn)略市場”。這使那些沒有充分了解Arla美力滋的商家疑慮盡消，為最后的訂貨環(huán)節(jié)做了最完美的鋪墊。

　　在層層遞進(jìn)的政策權(quán)威解析和有說服力的大咖實戰(zhàn)分享后，各商家爭相要求獲得美力滋經(jīng)營代理權(quán)。本場發(fā)布會成功斬獲近1500萬的訂貨。為上市發(fā)布會畫上了一個非常漂亮完滿的句號!

　　本次活動的創(chuàng)意四讓爸爸們也體驗了一把女人分娩的痛，在倡導(dǎo)關(guān)愛孕產(chǎn)女性的同時，讓大家對學(xué)晉奶粉產(chǎn)生了深刻的印象。旨在讓東莞的孕媽咪們零距離體驗水中分娩、導(dǎo)樂分娩、鎮(zhèn)痛分娩等國際先進(jìn)的無痛分娩方式，為自己未來的分娩做好充分準(zhǔn)備。同時也是提倡家庭正確對待分娩，傳播科學(xué)孕育知識，推廣減痛分娩和無痛分娩，以此呼吁全社會重視孕期關(guān)懷，關(guān)注孕產(chǎn)女性，降低女性分娩疼痛，關(guān)愛女性健康，促進(jìn)家庭和社會和諧。

　　七大區(qū)域 探秘產(chǎn)程隧道時光機(jī)

　　此次活動分上、下午兩個半場進(jìn)行，現(xiàn)場共有7大區(qū)域，準(zhǔn)爸準(zhǔn)媽們在活動簽到處登記后，將有“導(dǎo)游”詳細(xì)解說寶寶發(fā)育的全過程，并有專業(yè)攝影記錄下十月懷胎的美好時光，然后即可獲得分娩體驗券一張，前往產(chǎn)程隧道時光機(jī)體驗水中分娩、導(dǎo)樂分娩及鎮(zhèn)痛分娩等國際無痛分娩方式，讓準(zhǔn)媽咪們在產(chǎn)前模擬預(yù)演分娩全過程，讓即將臨盆地寶媽做好充分的準(zhǔn)備，從容地迎接寶寶的到來!

　　同時，活動還專門設(shè)立孕嬰用品展銷會區(qū)，準(zhǔn)媽媽們可以在這里自由選購各類母嬰用品。不僅滿足了準(zhǔn)媽媽們的購物欲望，而且適當(dāng)?shù)幕顒舆�利于胎教，讓孕媽們神采煥發(fā)!

　　現(xiàn)場可以掃二維碼贈送禮品哦~只要掃描工作人員手中的二維碼，填寫一份問卷調(diào)查，就可以領(lǐng)取一份精美的禮品啦!當(dāng)然，禮品里面就有學(xué)晉奶粉啦！

　　“為愛挑戰(zhàn)” 贏取大禮

　　其實，作為準(zhǔn)爸爸，不少男士一時半會兒都難以適應(yīng)，而準(zhǔn)媽媽們因為懷孕、分娩所帶來的不適，容易引起自身情緒波動，甚至指責(zé)丈夫“不體貼”、“不懂女人的辛苦”。

　　此次瑪麗亞首屆舒適分娩之旅體驗營活動專門設(shè)立了“超級奶爸競技臺”，讓準(zhǔn)爸爸體驗一次分娩之痛。在活動的現(xiàn)場，多位男士躍躍欲試，上演了一幕幕“老公生孩子老婆陪產(chǎn)”的有趣場面。更有模擬給寶寶換尿布、模擬沖調(diào)奶粉等環(huán)節(jié)，看看誰是名副其實的超級奶爸!

　　不過多數(shù)男士只能堅持到中等疼痛就受不了了，參與者表示，以后一定要更愛自己的妻子和媽媽�；顒硬粌H讓男士們在娛樂之后，從心理上自發(fā)關(guān)愛女性，體貼妻子，而且還為未來的寶寶贏取了嬰兒車、奶瓶等眾多禮品!

　　一、方案概述：

　　1、助力雅培智護(hù)100升級金裝全國眾多網(wǎng)點的形象陳列。

　　2、通過自媒體的應(yīng)用，提升終端對品牌的黏性;

　　3、 提升門店對雅培智護(hù)100的認(rèn)知及智護(hù)100對門店的意義;

　　4、提升門店對產(chǎn)品知識、銷售技巧、導(dǎo)購學(xué)習(xí)、產(chǎn)品陳列的認(rèn)知;

　　5、以初賽多獎、決賽重獎讓大家踴躍參加。

　　6、線上運作、操作簡單、高效、方便。

　　二、活動概述：

　　門店在活動期內(nèi)，正確回答問題并填寫正確聯(lián)系方式提交后，以速度、準(zhǔn)確率及總積分為評選標(biāo)準(zhǔn)，評選出前25名進(jìn)入全國總決賽。

　　1、通過“阿拉小優(yōu)”微信公眾號展開問答活動。

　　2、關(guān)注“阿拉小優(yōu)”微信公眾號

　　3、發(fā)送“我是老炮”

　　4、點擊填寫報名信息，即可參與活動

　　主辦方通過阿拉小優(yōu)官方微信公布獲獎?wù)呙麊�，總部發(fā)放獎品。

　　三、活動總結(jié)：

　　1、活動以初賽+決賽的方式進(jìn)行，活動的形式也相對簡單，僅通過移動客戶端即可完成活動問答即可。

　　2、為調(diào)動參與群體積極性，活動期間，持續(xù)微信炒熱，通過內(nèi)部群體轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

　　3、活動結(jié)束后，保證公眾號中獎名單的公布的時間。及時跟進(jìn)獎品領(lǐng)取進(jìn)度。

　　一、方案概述

    主題:�；萘�，鴻動全城 品類:紙尿褲，運動褲，沙漏褲

　　目的:1、為門店帶來新一輪銷售高峰，加深消費者對鴻錦福孕嬰童品牌的感情和印象;

　　2、優(yōu)化門店庫存結(jié)構(gòu)，使客戶進(jìn)銷存比例平衡;

　　3、通過本促銷給門店帶來新的顧客會員。時間:6.18--6.30 對象:鴻錦福所有配送門店。

　　條件:全款進(jìn)貨5000元以上

　　要求:1、促銷商品陳列在醒目位置;2、門店全員參與;3、門店提供相關(guān)場地及預(yù)熱宣傳。

    二、方案詳情

　　1、招聘社區(qū)天使媽媽，利用媽媽看孩子帶孩子的便利條件和媽媽們(潛在顧客)推薦，購買，凡媽媽推薦的顧客每購買一包加贈一張十元代金劵，下次購買直接抵現(xiàn)金;

　　2、號碼對對碰，孩子成長當(dāng)中使用的不同號碼紙尿褲外包裝兌換一包紙尿褲(M碼+L碼免費換購一包XL同款紙尿褲);

　　3、產(chǎn)品對碰，顧客購買店內(nèi)任何一款商品+紙尿褲一包價值168就可以累積三包半價同款紙尿褲;

　　4、同月寶寶碰:同社區(qū)，同月的男寶寶+一名女寶寶到店同時注冊，將享受一個寶寶免費累積連續(xù)五包紙尿褲，另一個寶寶半價連續(xù)五包紙尿褲，寶寶區(qū)分大寶寶免費，小寶寶半價。