1、服務專業(yè)：未來只有專業(yè)的服務是無可取代的，否則在產(chǎn)業(yè)變革期很容 易被市場淘汰。

2、加強體驗：實體最大的優(yōu)勢是體驗，所以不僅商品要好，價格有競爭力，門店導購的專業(yè)知識與服務更要不斷提升。

3、正確選品：為了長遠利益，與可持續(xù)發(fā)展的品牌合作，互利共贏，共同增長。看重短期利益，未來會更艱難。

4、加強學習：21世紀商業(yè)變化日新月異，只有不斷學習，了解消費者的需求，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升服務，才能保持競爭力。

對母嬰渠道門店來說，在有限的資源下，如何選擇獨具渠道差異化和消費競爭力的產(chǎn)品顯得尤為重要，也是渠道和門店經(jīng)營的步。在產(chǎn)品的選擇上，要做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精”，符合未來消費趨勢。以奶粉為例，據(jù)目前出爐的2019消費數(shù)據(jù)顯示，2019年整體奶粉消費量下滑，但羊奶粉以“不易上火、更易吸收”的產(chǎn)品特點呈略微增長趨勢。但即便如此，行業(yè)里面一大批的羊奶粉企業(yè)談到今年的發(fā)展，顯得尤為艱難，究其原因，小編認為有兩點：

一是品牌力弱，品牌定位不明顯，無法形成有效的品牌效應。羊奶粉市場經(jīng)過近十年的教育，雖初見成效，但大多數(shù)羊奶粉在品牌建設方面還處于起始階段，導致消費者對于各羊奶粉的品牌認知度不夠，沒有形成忠誠的消費習慣。

二是緣于羊奶粉的嚴重同質(zhì)化，消費者可選擇性強。雖然行業(yè)里面有個別的品牌在樹立有機羊奶粉、純羊乳清粉等產(chǎn)品概念，但因為缺少專業(yè)的策劃和傳播，沒有權威的媒體背書，大多也是自說自話，影響力非常有限。

在上面我們提到了，如何選擇一款獨具渠道差異化和消費競爭力的產(chǎn)品是渠道和門店經(jīng)營的步。這里我們來談談什么是獨具渠道差異化和消費競爭力，也就是說這款的產(chǎn)品，消費者只有在你這個門店或渠道才能買得到，而且此款產(chǎn)品無其它同款可替代，這樣從消費者到門店，從門店到渠道，從渠道到廠家，便形成一個友好良性忠誠度的循環(huán)。例如最近總冠名紀實微綜藝《成為媽媽后》的藍河乳業(yè)，旗下的藍河綿羊奶無論從產(chǎn)品品類、品牌定位、奶源優(yōu)勢、原料優(yōu)勢等都是一個非常具有差異化和消費競爭力的產(chǎn)品，在后面我們會詳細講到這款產(chǎn)品。

母嬰消費精品化趨勢得到充分展現(xiàn)，母嬰品類結(jié)構(gòu)發(fā)生系統(tǒng)性變遷，細分化、專業(yè)化趨勢明顯，在奶粉行業(yè)表現(xiàn)得更為淋漓盡致，其中羊奶粉中的綿羊奶以其差異化的品類特性成為新需求點和增長點。整個綿羊奶粉屬于奶業(yè)細分、稀缺資源型產(chǎn)業(yè)，核心原料如羊乳清、奶源等資源的短缺會直接影響品牌的發(fā)展，抓住上游奶源資源把產(chǎn)業(yè)鏈打通整合；及時捕捉消費趨勢，去同質(zhì)化產(chǎn)品，不斷研發(fā)升級產(chǎn)品新屬性；在營銷上線上線下齊發(fā)力，以口碑建設賦能線下母嬰渠道，只有這樣才能牢牢掌握市場主動權，執(zhí)奶粉產(chǎn)業(yè)之命脈。

對于羊奶粉行業(yè)而言，擁有優(yōu)質(zhì)的上游供應鏈是保障品質(zhì)、做好市場的重要一環(huán)。藍河掌握全球70%的綿羊奶核心資源，是全球純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的優(yōu)質(zhì)供應商。另外，繼并購意大利Alimenta工廠后，藍河還將在意大利投建新工廠，全力保障藍河產(chǎn)品在終端的供應。

1、與牛奶相比營養(yǎng)價值最高、含有乳鐵蛋白、乳磷脂等，顆粒細小。

2、蛋白質(zhì)形態(tài)接近天然乳液，更易消化吸收。

3、脂肪球顆粒細小，不飽和脂肪酸含量多于牛乳。

4、膽固醇含量低于其他乳品。

5、鈣含量是牛奶的1.5以上。

6、B族維生素含量顯著高于牛乳。

藍河集團是全球純山羊和純綿羊D90生產(chǎn)供應商,是全球知名的綿羊奶,山羊奶,牛奶全品類乳品生產(chǎn)品牌商。藍河致力于整合全球全產(chǎn)業(yè)鏈羊奶資源，為全球?qū)殞殠�來更�?yōu)質(zhì)的營養(yǎng)和服務。 藍河企業(yè)有著綿羊奶品類中相當突出的優(yōu)勢，從資源、技術，到服務，都能夠為代理商及終端消費者帶來了信心，給綿羊奶的市場資本運作、融資提供了有力的支持和幫助。未來，藍河將通過產(chǎn)品進一步升級，技術研發(fā)引發(fā)產(chǎn)業(yè)升級，增強品牌的競爭力，持續(xù)推動全球綿羊奶市場的繁榮。一個嶄新的藍河，正在揚帆起航。

在目前，藍河已經(jīng)掌握了全球70%的綿羊奶資源，是全球純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的優(yōu)質(zhì)供應商。另外，繼并購意大利Alimenta工廠后，藍河還將在意大利投建新工廠，全力保障藍河產(chǎn)品在終端的供應。

D90脫鹽乳清粉是指將新鮮乳清經(jīng)物理分離技術脫掉礦物鹽90%后,經(jīng)濃縮干燥后制成的脫鹽乳清制品。而“灰分”:在經(jīng)歷高溫時,食物發(fā)生物理或化學變化,有機成分揮發(fā),無機成分(無機鹽和氧化物)殘留則稱為灰分。對于嬰幼兒來說,灰分過高容易造成寶寶的代謝負擔,需要對礦物鹽進行處理。藍河自主掌握D90核心技術，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有絕對優(yōu)勢，為藍河帶來了市場主動權。

原料自控，品質(zhì)智控，國際級嚴苛標準保障。從奶液到奶粉全產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)保障，全程可視化溯源體系，RMP認證工廠。斥資購置優(yōu)秀的設備，引進工藝，成功生產(chǎn)出全球羊乳清D90原料，實現(xiàn)了羊奶品類D90生產(chǎn)的突破，完成了綿羊配方奶粉從鮮奶、乳清液體的源頭把控到終產(chǎn)品生產(chǎn)，品牌營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈運營，形成了強大的競爭優(yōu)勢，大幅度提高了企業(yè)生產(chǎn)效率。

全球研發(fā)體系，專注新品類新營養(yǎng)創(chuàng)新，聯(lián)合中國營養(yǎng)學會、新西蘭皇家農(nóng)科院、意大利卡利亞里大學等全球科研機構(gòu)和頂級學府致力于更多營養(yǎng)食品類的研究，為全球母嬰滿足更好需求。提供更多營養(yǎng)解決方案。藍河的產(chǎn)品創(chuàng)新及其在國際資源上的布局，一定程度上催化了新西蘭乳業(yè)格局的變革。一直以來，新西蘭的乳業(yè)市場都以牛奶為主導。而現(xiàn)在，以山羊奶、綿羊奶為主導的羊奶乳品風頭漸盛，在內(nèi)銷出口方面都有不俗的表現(xiàn)。

2015年9月 藍河嬰幼兒配方綿羊奶粉在紐約時代廣場上市，同時宣布藍河綿羊奶粉全球12國同步上市!

2016年，藍河集團并購了意大利阿里曼塔工廠，積極整合海外上游優(yōu)質(zhì)資源，掌握了全球70%的可商業(yè)化綿羊奶核心資源，成為了“全球綿羊奶原料的核心供應商”。

同年11月份，藍河全品類全產(chǎn)業(yè)鏈新品推介會，藍河集團又隆重推出姆阿普嬰幼兒配方牛奶粉、春天羊嬰幼兒配方山羊奶粉。自此，藍河集團在綿羊奶、山羊奶和牛奶三種品類中全面發(fā)力，邁進乳品“全科王”時代!

2017年，藍河以445%的增速排名“新西蘭增速最快的企業(yè)”、“2017德勤新西蘭50強榜單第十名”。

2018年藍河再次以整體938%的增速榮獲“新西蘭增速綜合排名第四的企業(yè)”、“新西蘭增速最快出口企業(yè)” 、“新西蘭增速最快農(nóng)業(yè)企業(yè)”三項大獎。藍河成為新西蘭嬰配奶粉出口知名的品牌。

2019年6月中旬，藍河旗下Alimenta公司提交的新工廠投資計劃獲正式批復，并獲得當?shù)卣�府撥�?400萬歐元(約1.09億人民幣)作為無償財政補助，新工廠能滿足產(chǎn)品的多樣化及出口多元化需求，竣工后，藍河集團將新增3個品牌注冊資格，同時具備歐洲直接罐裝產(chǎn)品并出口的能力。

2019年9月，經(jīng)新西蘭乳品工會推薦，經(jīng)新西蘭南地大區(qū)政府評選，藍河乳業(yè)獲得“最具幸福感”企業(yè)大獎。已經(jīng)連續(xù)三年實現(xiàn)超一倍的增長了。