母嬰電商“群龍無” 母嬰市場“硝煙彌漫”

　　自互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)興起、電商平臺林立，母嬰電商便以迅雷不及掩耳之勢迅速成為不少資本家投資的新寵。拋開“荷花親子”倒閉的陰影，垂直母嬰電商領(lǐng)域依然生機(jī)勃勃。近日，專業(yè)孕產(chǎn)服務(wù)品牌“奶牛媽媽”就宣布其已完成千萬元級別的pre-A輪融，投資方為千山資本和兩家母嬰上市公司。無獨有偶，寶寶樹COO魏小巍在上海舉辦的“中國新家庭營銷峰會”上也透露，寶寶樹已在今年6月份完成了逾30億人民幣的新一筆融資。

　　我們可以看到，自今年6月開始，其它創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域均風(fēng)平浪靜，唯獨母嬰市場迎來了激烈的競爭。蜜芽投入重金與金鷹卡通及央視合作冠名“六一”晚會，貝貝網(wǎng)也獲得D輪1億美元融資。度過2015年的資本熱，2016的資本市場趨于穩(wěn)健，但在母嬰市場卻呈現(xiàn)出另一種場景，一面瘋狂融資一面瘋狂燒錢，可見母嬰市場大戰(zhàn)將在近期開啟。

　　資本遇冷？母嬰市場是例外

　　論大環(huán)境影響，2015資本寒冬的陰影依舊存在，據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2016年1~5月，多家投資機(jī)構(gòu)的投資次數(shù)同比出現(xiàn)了腰斬式下跌。以經(jīng)緯中國為例，投資數(shù)量從51起下降為28起。清科研究中心發(fā)布的《2016年上半年中國股權(quán)投資市場回顧》中顯示，2016年上半年共發(fā)生818起天使投資案例，同比減少超過30%。

　　而與之呈現(xiàn)出相反態(tài)勢是目前的垂直母嬰電商，融資金額和案例都在增加，光近幾個月的例子就有很多了。2016年上半年，母嬰電商排前的蜜芽、貝貝網(wǎng)豪擲重金擴(kuò)張，彼此間競爭愈演愈烈，一時間母嬰市場硝煙彌漫。

　　早在去年7月，蜜芽便花費7000多萬元邀請汪涵、霍思燕等十幾位明星爸媽舉辦蜜芽風(fēng)尚大典，力圖塑造自己“母嬰界時尚平臺”的形象。2016年，蜜芽又先后冠名芒果TV跨年演唱會、湖南衛(wèi)視華人春晚和元宵喜樂會，與神州專車合作，戰(zhàn)略投資悠游堂，并在6月聯(lián)合金鷹卡通和央視推出兩臺兒童節(jié)晚會。同樣的，貝貝網(wǎng)也不甘示弱，分別在東方衛(wèi)視和山東衛(wèi)視冠名了兩臺小型晚會，還聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵當(dāng)媽”活動。

　　而為何貝貝網(wǎng)和蜜芽兩者能夠打得如此轟轟烈烈?究其原因，還是因為背后有強大的資本支撐。

　　母嬰市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，戰(zhàn)火一觸即發(fā)

　　機(jī)遇

　　作為垂直電商中具想象空間的母嬰領(lǐng)域，從2014年開始，就有眾多入局者，并且至今尚無擁有優(yōu)勢的市場者。作為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費國，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國0到4歲幼兒總數(shù)為7600多萬，加上國家二胎政策的推行，國家衛(wèi)計委測算，目前約有9000萬對育齡夫婦符合條件，今后每年將新增250萬新生兒。

　　新生代母嬰群體人均年消費為5000~18000元。兒童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測，2016年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模達(dá)2.2萬億元，近兩年這個市場將會持續(xù)增大，至2018年母嬰行業(yè)規(guī)模將超3萬億元。然而，蛋糕大，盯著的人也就多。這個市場里，除了貝貝網(wǎng)、蜜芽外，也有京東、天貓這樣的巨頭。

　　挑戰(zhàn)

　　據(jù)Talking Data年初發(fā)布的《2015移動母嬰行業(yè)洞察報告》顯示，社區(qū)類應(yīng)用寶寶樹的用戶覆蓋率，貝貝網(wǎng)緊隨其后。而在電商方面，貝貝網(wǎng)，蜜芽第二。而Quest Mobile發(fā)布的《2016中國移動電商專題研究報告》顯示，貝貝網(wǎng)月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了1123萬，而移動電商陣營中的其他平臺分別是：淘寶、京東、唯品會、天貓、蘑菇街、聚美優(yōu)品。

　　橫亙在垂直母嬰電商上空的，正是天貓、京東這樣的大綜合電商平臺，依靠財力、流量、品牌和運營，成為貝貝網(wǎng)、蜜芽等垂直母嬰電商大的對手。作為垂直母嬰電商，除了要在價格、品質(zhì)、服務(wù)等層面和這些巨頭競爭，還要時時防止大平臺與母嬰著名品牌合作帶來的沖擊，畢竟對于垂直母嬰平臺來說，如果缺少那些知名的母嬰產(chǎn)品銷售權(quán)，將喪失一大部分用戶。

　　9月3日，天貓邀請加拿大總理賈斯汀特魯多到阿里巴巴總部，為天貓國際加拿大館“偶像代言”，賈斯汀特魯此舉是為曾創(chuàng)兒童維生素巧克力、孕婦多元維生素及Cardio活氧膠囊三款重量級新品加拿大本土高端品牌Platinum Naturals站臺。9月1日，強生宣布將旗下肌膚護(hù)理品牌 Aveeno 引進(jìn)中國。不過，目前官方銷售渠道僅為天貓 Aveeno 海外旗艦店。

　　毋庸置疑，中國母嬰市場潛力無限，加上中國父母歷來不吝嗇在兒女身上花錢，整個市場呈現(xiàn)出積極向上的態(tài)勢。垂直電商領(lǐng)域，講究品質(zhì)的3C、奢侈品與化妝品催生了京東、唯品會與聚美優(yōu)品，母嬰領(lǐng)域同樣有機(jī)會催生自己的垂直巨頭。正因此，誰能更早一步的成為“群龍無”的母嬰電商市場老大，就能成為下一個電商霸主，與京東、唯品會甚至阿里平起平坐。雖然在機(jī)遇的另一面，挑戰(zhàn)也不少，但并非無法克服。今年在資本助推下母嬰電商市場硝煙四起，接下來注定將有一場大戰(zhàn)可看，未來的精彩，且讓我們拭目以待。