豌豆公主牽手DHC 終結海淘“代購”模式

    新消息，日淘垂直平臺“豌豆公主”與日本知名品牌“DHC”就“商品跨境銷售”達成合作，“豌豆公主”成為國內(nèi)家DHC日本授權直郵的電商銷售渠道，同時這也是DHC次嘗試中國跨境電商。二者合作達成后，在中國國內(nèi)的消費者將享受到更多DHC產(chǎn)品同步日本發(fā)售，再也不用苦等代購的服務。

    DHC作為全球知名的品牌，亦是日本“通信銷售”，自1972年誕生以來，一直秉承著“質(zhì)量相同，價格低；價格相同，質(zhì)量高。決不生產(chǎn)劣于其他品牌的產(chǎn)品。”的經(jīng)營理念。此次的合作是基于兩者共同的愿景：希望把更多日式好物帶給千萬中國用戶。合作后豌豆公主對DHC將采用無縫銜接的自營國際配送，完成“商品的跨境”，實現(xiàn)中國顧客買其所想的愿望。此外，“豌豆公主”除了擁有DHC在天貓銷售的貿(mào)易進口商品之外，后續(xù)DHC未在國內(nèi)銷售的商品也將優(yōu)先通過該平臺登陸中國市場。

    隨著中國消費者收入水平的提高，商品全球化的趨勢，海淘產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個不可逆的焦點風口。“個人代購”模式已經(jīng)無法滿足市場需求，“大型海淘平臺”隨之應運而生，這些平臺大多傾向于全球海淘的模式，可簡單分為四類：“保稅進口+海外直郵”模式、“直營+招商”模式、“直營”模式、支付平臺模式。雖匯集了全球的商品，但每個平臺的產(chǎn)品內(nèi)容卻相差無幾。這導致，用戶消費集中在知名爆款產(chǎn)品，而真正全球本土的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻鮮為人知。

    豌豆公主與其他跨境電商不同的是，普通平臺多選擇了“大而全”或以“類目垂直”為主要模式，而豌豆公主選擇的是深度垂直模式。它做了三次垂直，分別是：1、地域垂直，專注于日本商品的引入。2、用戶垂直，產(chǎn)品主要圍繞女性用戶。3、年齡垂直，在女性用戶中目前只做25—35歲的年齡層產(chǎn)品。在深度垂直后，精確的消費群體使得商品的選擇更有傾向性，也容易選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并且目前豌豆公主APP采用直營模式，覆蓋了3000SKU的人氣爆品 ，并有100多家廠商進駐，創(chuàng)立了無庫存風險的長尾商品模式，同時已經(jīng)獲得了近10家知名品牌的授權。

    豌豆公主奉行的準則是把日本優(yōu)質(zhì)的生活方式，帶給中國消費者。把日本當?shù)馗?ldquo;長尾”的商品帶到國內(nèi)，也把日本當?shù)氐钠放粕處нM國內(nèi)市場。在豌豆公主App上，經(jīng)�？梢钥吹揭恍┰趪鴥�(nèi)尚屬小眾的產(chǎn)品，因這些商品未做很多廣告投放和宣傳，知道的人，但口碑卻，豌豆公主便為這些優(yōu)質(zhì)的小眾品牌提供了一個可提高知名度的平臺。             

    2015年是海淘爆發(fā)的一年，不論是跨境電商的發(fā)展還是個人代購都打得火熱，不少消費者對于國內(nèi)買不到或者價格昂貴的商品都選擇了海外代購。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國跨境網(wǎng)購人數(shù)將達到3560萬，消費規(guī)模將達到1萬億元人民幣。顯然，未來幾年內(nèi)，海淘市場無疑是一塊巨大的蛋糕�？梢韵胂蠛Ｌ缘奈磥戆l(fā)展趨勢仍然趨于向上。目前海淘的消費者人群多位于二、三線城市，一線城市和其他類型地區(qū)將成為未來海淘APP所開發(fā)的對象。而精準的垂直模式的海淘APP更易成為消費者的新寵。在這種趨勢下，豌豆公主有望海淘的未來發(fā)展。