十年磨一劍 無邊界的眾引傳播要做中國的 WPP

   「自由而無用的靈魂」是復(fù)旦引以為傲的精神，它反映出復(fù)旦人不求一時(shí)的名與利，但追求實(shí)現(xiàn)自己認(rèn)同的事情。由三位復(fù)旦人創(chuàng)立的眾引傳播天生就具備這一「復(fù)旦精神」，在中國營銷傳播領(lǐng)域不斷打磨自己，默默耕耘，不太計(jì)較短期回報(bào)，而更在乎長遠(yuǎn)計(jì)劃，做自己認(rèn)為有樂趣和意義的事。

　　作為成立于 2006 年的本土傳播集團(tuán)，眾引傳播在 2015 年 8 月成功掛牌新三板后，進(jìn)入加速發(fā)展階段，并成功轉(zhuǎn)型數(shù)字營銷領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)業(yè)績高速增長：2015 年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 9688 萬元，凈利潤 1421 萬元，較上年同期增加 349% 。上市后，眾引傳播持續(xù)整合行業(yè)資源，尋求外延式擴(kuò)張，通過公司實(shí)際控制人的關(guān)聯(lián)基金「眾麟資本」入股了近 20 家營銷、移動和媒體相關(guān)的公司，打造無邊界的營銷傳播集團(tuán)。

　　看準(zhǔn)機(jī)遇，選擇獨(dú)立上市

　　2013 年至今，廣告業(yè)界刮起了一陣「資本浪潮」，席卷數(shù)字營銷和移動廣告領(lǐng)域。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在過去 2014 和 2015 年里，A 股上市公司參與投資或并購營銷企業(yè)的案例達(dá) 50 余起，總金額超過 200 億元。SocialBeta 《2015 年度行業(yè)并購 Top 10》中，位列的利歐股份，去年并購總金額超過 38 億元。以往，廣告行業(yè)并購的主角大多是大型傳播集團(tuán)比如 WPP和陽獅集團(tuán)，但在數(shù)字媒體時(shí)代， 本土上市公司成為新的弄潮者。

　　眾引傳播同樣被資本「盯上」了，三位創(chuàng)始人本可以像其他同行一樣，將公司賣給營銷傳播集團(tuán)「套現(xiàn)離場」。但是在經(jīng)過深思熟慮后，他們選擇了獨(dú)立上市。盡管一開始大家還有所顧慮，覺得自己獨(dú)立發(fā)展難度很大，投資出身的創(chuàng)始人朱海彤說服了大家，他認(rèn)為眾引可以像其他公司一樣利用好資本，公司有實(shí)力，數(shù)字營銷更提供了難得的機(jī)遇。

　　2012 年，社交媒體和數(shù)字營銷開始興起，行業(yè)對于這類公司也是極度渴求，眾引在此時(shí)逐步向數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。目前純數(shù)字化營銷業(yè)務(wù)已經(jīng)占整個(gè)公司業(yè)務(wù)比重的 40%，線下業(yè)務(wù)也都轉(zhuǎn)型成 O2O 模式。對此，朱海彤表示：「眾引一直在學(xué)習(xí)探索和等待機(jī)遇，我們看準(zhǔn)數(shù)字和精準(zhǔn)營銷是我們的未來發(fā)展的重要方向，因此在團(tuán)隊(duì)發(fā)展和公司層面上都加大了投入。」朱海彤還表示：「在 2014 年的時(shí)候，很多公司找到眾引，有想收購的意愿，當(dāng)時(shí)我們有考慮過。但在后續(xù)溝通的過程發(fā)現(xiàn)，眾引雖然在體量上尚不及大的傳播集團(tuán)，但各個(gè)業(yè)務(wù)線經(jīng)過十年的探索，都布局好了。同時(shí)，我們看到數(shù)字營銷領(lǐng)域的發(fā)展前景和眾引在這方面的優(yōu)勢。2014 年在與券商溝通后得到的反饋也都是正面的，所以我們決定把眾引做大做強(qiáng)，因此我們也開始準(zhǔn)備新三板。」

　　眾引傳播在 2015 年 8 月成功掛牌，正式進(jìn)入資本市場。今年 2 月，眾引傳播股票由協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式變更為做市轉(zhuǎn)讓方式，此后也成功納入新三板兩大成份指數(shù)。朱海彤透露，公司目前發(fā)展態(tài)勢良好，明年會考慮主板的事情，這將給眾引的跨界擴(kuò)張帶來更大的平臺效應(yīng)。

　　跨界擴(kuò)張，做中國的 WPP

　　目前，中國營銷傳播集團(tuán)有近 20 家，每一家都想成為數(shù)字營銷時(shí)代中國的 WPP 或陽獅。眾引也是其中之一：在未來的 5-10 年時(shí)間內(nèi)，眾引傳播要成為國內(nèi)一流的數(shù)字營銷服務(wù)公司。對于這一目標(biāo)，朱海彤的信心來自于公司對行業(yè)的深刻判斷、自身實(shí)力和對資本的理解與運(yùn)用。

　　對于行業(yè)的前景，朱海彤認(rèn)為：「未來中國會有5家營銷傳播集團(tuán)巨頭，按照全世界的格局來講，其中一兩家會變成全球性的公司，像華為這類中國企業(yè)走向國際化。這個(gè)過程中就需要一個(gè)真正本土的又有國際化的團(tuán)隊(duì)來服務(wù)它，這是市場給到的機(jī)遇，其他市場沒有中國這樣的市場機(jī)遇。」

　　在資本運(yùn)作層面上，國際上的 WPP 和電通安吉斯等營銷傳播巨頭在發(fā)展過程中都走過了并購發(fā)展的道路。對此，朱海彤的判斷是：「此前中國營銷代理商都比較分散，但隨著營銷廣告市場的成熟和資本市場的重視，現(xiàn)在中國到了這個(gè)階段，比如藍(lán)色光標(biāo)和利歐股份等都在做類似嘗試�！�

　　眾引傳播認(rèn)識到目前規(guī)模與主板上市公司存在差距，但朱海彤認(rèn)為公司的人員配置有優(yōu)勢，可以實(shí)現(xiàn)彎道超車，他表示：「我們有擅長客戶服務(wù)和創(chuàng)意策略的團(tuán)隊(duì)，也有熟悉資本運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，在整體方向上，我們在數(shù)字營銷和大數(shù)據(jù)投入很大上，已經(jīng)有先發(fā)優(yōu)勢，市場空間很大。」

　　為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，眾引的具體戰(zhàn)略是做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)、充分利用融資平臺，發(fā)揮關(guān)聯(lián)基金投資公司的作用。眾引實(shí)際控制人成立的眾麟資本，布局集中在數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷和電商等領(lǐng)域，并逐步拓展到文化、娛樂和體育領(lǐng)域。除了精準(zhǔn)營銷以外，朱海彤認(rèn)為將來可以延展的領(lǐng)域是以內(nèi)容為載體的媒體行業(yè)，所以這塊也是眾引關(guān)注的重點(diǎn)。

　　目前，眾引傳播和眾麟資本戰(zhàn)略投資了近20家公司，主要分布在數(shù)字營銷、數(shù)據(jù)和電商服務(wù)三大板塊，比如賓谷網(wǎng)絡(luò)，這是一家為游戲和APP開發(fā)商尋找適合的廣告主和精準(zhǔn)用戶的創(chuàng)新型媒體流量變現(xiàn)平臺;還有企業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)商達(dá)觀數(shù)據(jù)、國內(nèi)的智能營銷自動化公司數(shù)據(jù)米鋪、 Nice 核心代理商和創(chuàng)意網(wǎng)紅營銷公司媒迪互動和國內(nèi)家專注于母嬰 O2O 的智握科技等公司。

　　從過往的案例來看，不少投資并購后都將淪為大集團(tuán)的數(shù)字游戲。眾引傳播創(chuàng)始人之一茹炯認(rèn)為：「單純靠收購和并入，不進(jìn)行合理的資源整合，這不僅有傷大集團(tuán)的元?dú)�，也會使小企業(yè)不能發(fā)揮原有價(jià)值。因此，如何實(shí)現(xiàn)互利而有效的理性整合，更好服務(wù)于客戶的傳播需求，是新興傳播集團(tuán)應(yīng)該探索的。」

　　為了真正實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，促進(jìn)各成員公司之間的交流與合作，眾引傳播在 7 月 15 日舉辦的「營銷+」Workshop，通過案例分享+分組討論的形式，解決各類營銷「疑難雜癥」，并全面展示眾引傳播和關(guān)聯(lián)公司對營銷趨勢的洞察和經(jīng)驗(yàn)。

　　(營銷+Workshop活動現(xiàn)場)

　　對于收購的眾多公司間如何發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，朱海彤表示：「先，你要協(xié)同的一定是供需這樣一個(gè)概念，你需要我，我也需要你。目前我們投資的公司，大部分都以技術(shù)型團(tuán)隊(duì)為主，它缺少銷售和客戶。眾引本身更多集中在創(chuàng)意、執(zhí)行和客戶資源上面，這個(gè)互補(bǔ)性關(guān)系就很好;其次，眾引現(xiàn)在是掛牌公司，未來會上主板，我們可以給其他公司提供一個(gè)很好的平臺。如今的市場競爭很激烈，抱團(tuán)取暖還是很重要的。」

　　賓谷網(wǎng)絡(luò)是眾麟資本比較早投資的公司，一開始協(xié)同性并不明顯，近一年來合作開始增多了。朱海彤說：「當(dāng)初投資他們是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)本身在這個(gè)行業(yè)里還是不錯(cuò)的，行業(yè)潛力大。一開始眾引跟賓谷網(wǎng)絡(luò)合作比較少，也是近期合作才開始多起來了。近他們剛拿下了今日頭條的代理，眾引客戶在這方面也有需求，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)資源共享，對我們和服務(wù)的客戶都有很大的好處�！�

　　持續(xù)做強(qiáng)數(shù)字營銷業(yè)務(wù)，借助資本平臺實(shí)現(xiàn)跨界擴(kuò)張，把眾引傳播打造為國內(nèi)一流的數(shù)字營銷服務(wù)公司是三位復(fù)旦人的共同愿景。