專訪安貝兒總經(jīng)理劉雨飛 談中國孕嬰童洗護行業(yè)未來發(fā)展

　　安貝兒作為老牌幼兒洗護品牌，秉承“安心之愛”的品牌理念和“更安全、更有效”的產(chǎn)品品質(zhì)，經(jīng)過近8年的推廣，已躋身為國內(nèi)母嬰渠道幼兒洗護市場占有率前十名，在福建省同類品牌中市場規(guī)模占據(jù)名的位置。中嬰網(wǎng)的記者在第16屆CBME孕嬰童展期間，也是采訪到了安貝兒的總經(jīng)理劉雨飛，深入探討了中國孕嬰童洗護行業(yè)未來發(fā)展。

　　中嬰網(wǎng):劉總您好。安貝兒是出于一個什么樣的契機，公司會退出這個產(chǎn)品呢?

　　劉總：其實是一個很偶然的機會，我是08年的時候跟一位朋友來參加CBME展會，我當時覺得這個行業(yè)很有前景，后來回去就創(chuàng)立了這個品牌。

　　中嬰網(wǎng)：我們知道安貝兒在目前的母嬰洗護渠道已經(jīng)占據(jù)了市場占有率前十的位置，那么安貝兒為什么會如此地受消費者青睞呢?

　　劉總：我覺得受到消費者青睞的一個主要的原因是安貝爾的品質(zhì)，安貝兒上市九年以來，我們收到了無數(shù)的反饋，很多人對我們的品質(zhì)是非常認可的。

　　這次我們的功能性產(chǎn)品，比如說防蚊膏啊市場的反應(yīng)非常好，也有人問我們?yōu)槭裁催@么好，其實我覺得化妝品的生產(chǎn)是沒有化學反應(yīng)的，其實跟做藥是一樣的，真材實料。這幾年以來，我們使用的一直是國際上先進的原料，我們有一個準則：能夠使用國際的，絕不使用國內(nèi)的。

　　一直做比較安全的、溫和的，因為幼兒產(chǎn)品相比成人產(chǎn)品來說的話它的安全溫和更重要，所以我們在這塊也花費了比較多的精力。包括一些生產(chǎn)工藝和檢測的設(shè)備，這塊我們基本上要保證每一件產(chǎn)品出去的時候，低的標準是要符合國標，很多的產(chǎn)品是完全地超越國標的。

　　中嬰網(wǎng)：安貝兒經(jīng)常會推出一些爆品，那今年出的新款的爆品是什么呢?為什么會這么受歡迎呢?

　　劉總：我們每年都會推出爆款，今年受市場歡迎的是在五月份推出的安貝兒馬油洗發(fā)沐浴露，這個產(chǎn)品之所以能夠收到比較好的市場反饋，原因有兩點。

　　是從我們產(chǎn)品的定位和包裝來說的話應(yīng)該是填補了目前洗護在這個架構(gòu)帶的空白，包裝設(shè)計的話也跳出了安貝爾之前的一些微量元素，用全新的馬油的概念來重新規(guī)劃設(shè)計的。這也是因為近幾年，國內(nèi)受到韓日化妝品的影響，馬油概念比較深入人心，我們也趁這個時機退出馬油洗發(fā)沐浴露。這一款本身的產(chǎn)品概念和結(jié)識度還是有的，不需要花太多的時間去做產(chǎn)品教育，這是一個趨勢。

　　第二點呢，我們的產(chǎn)品出來以后，對于渠道商來說的話，他更關(guān)心的是怎么兜銷。我們今年也專門針對馬油這個產(chǎn)品，做了一個叫做安貝兒有金幣的促銷活動，目前這個活動反響非常好。這也是目前國內(nèi)洗護行業(yè)一個的，就是我們買馬油，中金幣，所以我們有一句話叫做：一言不合買馬油，二話不說刮金幣。

　　中嬰網(wǎng)：劉總，您覺得目前國內(nèi)洗護市場是一個什么樣的情況?未來的發(fā)展趨勢又是怎樣的呢?

　　劉總：目前的形勢應(yīng)該是蓬勃發(fā)展，魚目混雜。因為整個的洗護需求量會越來越大，很多消費者本身的需求越來越大，這是一個好的趨勢。魚目混雜是因為整個洗護行業(yè)門檻比較低，很多品牌在專業(yè)人士看來是沒有任何資質(zhì)的，也許隨著市場紅利，它能夠生存下去，但是后面就很難了。因為從大方面來講，就是從國家監(jiān)管層面來講，目前的話在化妝品里面是備案制，備案制方面來說，市場是比較復雜的，很多小品牌已經(jīng)放棄了，不想再備案。

　　第二個呢，藥監(jiān)局也在出資質(zhì)方案，以后要把成人化妝品和幼兒化妝品的資質(zhì)區(qū)分開來，目前是一個證，即可以生產(chǎn)成人化妝品，也可以生產(chǎn)嬰兒化妝品，但是未來，在三五年之內(nèi)，郭佳慧單獨地對嬰兒化妝品的資質(zhì)做認證。這樣的話很多工廠量不大，利潤不高，就自然放棄，所以說從國內(nèi)監(jiān)管來講的話，有很多小品牌可能會自然消失掉，整個行業(yè)里做的比較大的、規(guī)范的會也來越大，越來越專業(yè)。

　　我覺得這是好事情，這也對整個洗護的品質(zhì)更好一些。另外一個是說，如果消費者比較理性的話，單純地靠概念忽悠人的，這本事是違反市場規(guī)律的，也是做不下去的。