母嬰網紅 Papi醬之后網紅經濟的下個風口?

　　“每個人都能在15分鐘內出名;每個人都能出名15分鐘。”在安迪·沃霍爾如是一說中，一代代網紅逐一崛起!

　　從去年天王郭富城牽手網紅也引發(fā)一輪小高潮到近的papi醬火了，Papi醬的視頻貼片廣告竟拍出2200萬元的高價，而在今年6月20日，網紅張大奕在淘寶直播上2小時成交額達到2000萬元。當下，甚至有人將富的花花公子王思聰也列入了網紅陣營。可謂，網紅紅的不要不要的，而且還將繼續(xù)紅下去。

　　據(jù)財經發(fā)布的《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》顯示，2016年紅人產業(yè)產值將達到580億元人民幣。面對如此大規(guī)模的新興市場，大家都在觀望，思考，下一個風口會出現(xiàn)在哪里?

　　7月19日，一家專做母嬰網紅經紀公司——萬優(yōu)CEO韓斐在上海參加淘寶親寶貝大會的“母嬰+”論壇時給出了判斷：那就是母嬰垂直領域的網紅。

　　1、母嬰網紅：差異化中的那片藍海

　　淘寶親寶貝大會是阿里巴巴旗下母嬰精品市場大會，是阿里巴巴母嬰市場年度重點項目，業(yè)內人士稱之為“母嬰風口大會”!包括阿里巴巴淘寶品質生活中心副主任鈞源、淘寶親寶貝平臺產品負責人南蘭、母嬰金冠店鋪朵朵云創(chuàng)始人黃文瑛、萬優(yōu)電商創(chuàng)始人韓斐，等特色商家、品牌商家、跨境商家、紅人商家、KOL及嬰童媒體機構都悉數(shù)出席。

　　在今年的淘寶親寶貝大會上凸顯出一個新動向，淘寶母嬰開始從原來老的交易方式轉變?yōu)殚_始重視內容，推內容，認可達人、母嬰網紅對母嬰行業(yè)的貢獻�？梢哉f，萬優(yōu)所瞄準的母嬰網紅也成為大勢所趨。

　　在韓斐看來，垂直的母嬰領域將是網紅產業(yè)的下一個風口，而且這個領域還是一片藍海，相比較而言，母嬰網紅需要更專業(yè)，也是與當前那種以情色為擦邊球的直播網紅的差別所在。

　　近兩年，母嬰行業(yè)異�；鸨�，其中2015年的融資，就超過百起。

　　因為母嬰已經成為僅次于女裝和3C的第三大電商品類，加上當前主流的80后正值孕育高峰，這一代人對電商接受度偏高，母嬰電商的行業(yè)正進入紅利期。這其中，有鬧革命派，很多新玩家的涌入，包括蜜芽等;有改良派，老企業(yè)的盤活，線下連鎖企業(yè)開始投入到跨境母嬰電商;還有，以前不干零售這行的外行看到其中的商機，迅速殺入。值得一提的是，近日，母嬰電商新貴貝貝網名噪一時，這家成立不到三年的公司已躋身至電商行業(yè)第二陣容。在月活上僅次于淘寶、京東、唯品會、蘑菇街和聚美優(yōu)品;在交易額上，很快或將成為短時間破百億的電商公司。

　　母嬰行業(yè)的火爆，無疑給母嬰領域的垂直網紅以廣闊的施展天地。

　　“母嬰行業(yè)規(guī)模龐大，母嬰人群愛分享、愛社交、愛跟隨，媽媽的社交網絡使用比例遠高于普通網民，而且意見對媽媽的購買決策影響巨大。而母嬰用品、童裝、女裝、美妝等都是高頻消費產品。這些天然適合塑造垂直的網紅自品牌。” 韓斐如此強調。

　　2、如何突圍：絕不僅僅靠顏值

　　雖然，母嬰網紅有著廣闊的前景。不過，當下母嬰網紅要成，也面臨著幾道大坎兒，其中變現(xiàn)就是一個難題，畢竟，這不只是簡單的刷臉，送禮物，賣貨，背后需要內容、推廣、供應鏈等一系列完整的體系來支撐。

　　此外，還有比如，母親對孩子產品的安全是零容忍。一旦產品質量差，必然就罵街，誰還會二度購買，而且媽媽間的口碑負面效應無疑會放大，加速用戶流失，畢竟用戶普遍更信任周邊人群。在實際運營中，更會遇到諸多困境。

　　其一，在前端，粉絲運營能力強但店鋪運營能力差(視覺、搜索、廣告);漲粉瓶頸明顯，增長容易停滯不前;和平臺的談判能力弱，平臺資源支持力差。

　　其二，在后端，供應鏈能力差(找好貨、持續(xù)供貨、定制化需求、產品成本); 服務能力差(倉儲、發(fā)貨、物流、質檢、售后); 資金能力差(現(xiàn)金流短缺、業(yè)務增長慢); 庫存消化能力差(銷售渠道單一、銷售方式單一)。

　　所以母嬰網紅的門檻很高，紅人自己單打獨斗行不通，也很難通過簡單的操作俘獲粉絲并變現(xiàn)。

　　有問題，自然就有化解掉。于是就催生了新的母嬰網紅經濟公司，比如萬優(yōu)電商就是這樣的玩家。他們覆蓋了母嬰網紅內容的生產、紅人的打造、媒體的推廣到供應鏈運營的所有環(huán)節(jié)，幫助母嬰網紅將有趣的內容與消費場景結合起來，通過各類社交平臺和粉絲擴大傳播效應，將路人轉為粉絲，粉絲培養(yǎng)為客戶，實現(xiàn)經濟變現(xiàn)。

　　現(xiàn)實中，國內網紅產業(yè)已經升級，母嬰網紅必須有強大的團隊支持才能實現(xiàn)突圍。這也恰是優(yōu)蜜文化所瞄準的新商機。

　　3、秘籍，如何玩轉母嬰網紅?

　　不過，有業(yè)內人士表示，萬優(yōu)憑什么來玩轉這一母嬰網紅。

　　韓斐在接受媒體采訪時透露，萬優(yōu)電商推出了一個紅人孵化平臺——蜜紅人，為母嬰紅人提供從包裝、推廣、運營到供應鏈的360度服務。具體比如紅人成長步：進行培訓，擇優(yōu)者認證，然后再和萬優(yōu)簽約成為明星紅人，對接分銷的產品。這其中，還會為紅人定制自己的產品，形成自己的風格。

　　按照萬優(yōu)的設想，每位寶寶和媽媽，都可以是網紅! 只要精心的進行挖掘、運營。韓斐說：“一方面，萬優(yōu)與世界買手合作伙伴，整合優(yōu)質供應鏈;另一方面，進行內容生產和推廣。本質上，形成了一個內容、紅人和場景的矩陣。”

　　如今，萬優(yōu)已經初長成。按照其官方公布的數(shù)據(jù)，其已經成功打造多位明星紅人，年銷售額超過1億元，并打造了一個涉及供應鏈、內容制作、運營推廣、媽媽社群全領域的母嬰紅人生態(tài)。

　　總之，母嬰網紅大有可為，而且有著深層次的意義。正如韓斐所言：母嬰紅人通過有“意義” 的內容吸引粉絲，用情感化的營銷將優(yōu)質的商品推送給用戶，幫助用戶去提升審美、生活品質，使消費更省錢、 更放心、更高性價比，從而做有溫度的自品牌，終成為優(yōu)質生活的引導者。

　　前方，這把母嬰網紅之火將被點燃，今年年底或將顯現(xiàn)燎原之勢!