母嬰電商爆發(fā) 誰是埋單主力?

　　隨著國家二孩政策的全面放開，預(yù)計未來5年，中國將迎來第四次嬰兒出生高峰，價值萬億元的中國母嬰消費市場已進入高增速時代。母嬰電商更是蠢蠢欲動，想從“二孩經(jīng)濟”中分得一杯羹。據(jù)悉，26歲~35歲適齡父母占據(jù)了一半消費比例。

　　網(wǎng)購母嬰產(chǎn)品成風(fēng)尚

　　戴著墨鏡、拎著時尚背包、一身潮裝……背上背著孩子，這種辣媽形象越來越多地出現(xiàn)在我們的生活里。這些年輕媽媽扭轉(zhuǎn)了人們過去對已生育女性的認識，她們更時尚，更注重自我感受，同時也更愿意為孩子購買更高品質(zhì)的商品。

　　隨著二孩政策的開放，母嬰產(chǎn)品市場正在快速崛起，尤其是對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，更是達到了過去從未有過的高度。許多年輕媽媽愿意花大量的時間和金錢，通過網(wǎng)絡(luò)海淘各種進口母嬰產(chǎn)品，以求給孩子提供好的物質(zhì)條件。

　　也正因如此，國內(nèi)各大電商越來越重視母嬰產(chǎn)品的市場需求，并且有一批專門針對母嬰產(chǎn)品的垂直類電商快速崛起，占據(jù)了大量市場份額。

　　AC尼爾森報告顯示，這些年輕媽媽們在2020年時對國內(nèi)消費市場的貢獻度將提升至35%，成長為主流消費人群。今日資本總裁徐新分析：“這些年輕媽媽大都是互聯(lián)網(wǎng)重度使用者，是移動購物的重要用戶，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，意味著互聯(lián)網(wǎng)沒有分享你的產(chǎn)品，你就沒有新用戶。”

　　四五月買母嬰品便宜

　　正如文章開頭所說，年輕媽媽正在快速增加，她們對母嬰產(chǎn)品的需求大，也愿意花錢。那么具體到年齡，她們是多少歲的消費者呢?根據(jù)京東等電商購物平臺提供的數(shù)據(jù)報告顯示，母嬰產(chǎn)品的購買年齡正在趨于年輕化。母嬰用戶的主力人群是26歲~35歲之間的適齡父母，占到了幾乎一半的比例，主要是自買自用。19歲~25歲母嬰用戶的占比也在上升，購買者年齡趨于年輕化。

　　電商購物平臺的數(shù)據(jù)顯示，八成訂單在移動端生成，消費者的購買方式正在向手機轉(zhuǎn)移。在電商業(yè)內(nèi)，母嬰產(chǎn)品可謂快進入移動電商時代的類型之一。根據(jù)京東的數(shù)據(jù)顯示，自2014年12月，母嬰移動端訂單次超越PC端訂單量后;至2016年季度，該比重已跳升至83%，比京東全品類移動端占比高出了10個百分點左右。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新手爸媽易受評論和促銷影響。一些初為人父人母的年輕人，因為對母嬰產(chǎn)品是“剛需”，非常容易受到網(wǎng)購產(chǎn)品的評論和促銷所影響。例如在有大力促銷的6月、11月，這些年輕父母們都會盡力囤貨。當然，幾乎所有用戶都對促銷敏感，只不過母嬰產(chǎn)品的年輕消費者更敏感。根據(jù)京東母嬰頻道的數(shù)據(jù)，用戶對評論的關(guān)注度高于全站平均水平近7個百分點，對大力促銷的敏感度高出8個百分點。

　　打折促銷是電商競爭永遠的手段，母嬰產(chǎn)品也不例外。那么對于消費者來說，幾月購買母嬰產(chǎn)品才合適呢?根據(jù)多家購物網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，在2013年至2016年間，母嬰產(chǎn)品打折后占全站比例高的時點，多集中在四五月，比如2013年母嬰產(chǎn)品打折后消費金額占比高時點為5月，2014年為4月，2015年為5月。這說明，四五月通常是母嬰佳打折季，消費者應(yīng)當給予關(guān)注。

　　紙尿褲、濕巾奶粉占六成

　　習(xí)慣于網(wǎng)購母嬰產(chǎn)品的用戶，上網(wǎng)都愛買什么呢?根據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)，區(qū)別于其他產(chǎn)品，用戶一旦購買某一母嬰產(chǎn)品后，都保持了極高的忠誠度，而且越是對品質(zhì)敏感的用戶，反而每年喜愛的品牌變化幅度越小。紙尿褲、濕巾、奶粉占母嬰消費六成，其次童裝童鞋、童車童床也占據(jù)了較大的消費比重。從增速來看，2014年～2015年，童裝童鞋、玩具樂器、童車童床和少兒圖書這四大品類，年均增速都遠超50%，表明隨著嬰童的成長，對奶粉、紙尿褲濕巾之外的其他品類需求明顯在增加。

　　廣東消費者更舍得買紙尿褲。在紙尿褲的價位選擇上，用戶分布更集中，一線至三線城市用戶反而對價格更敏感。一線至三線城市用戶購買價位集中在150元~199元，而四線至六線城市的購買價位則集中在200元~299元。這表明因紙尿褲是易耗品，所以各線城市購買高價位紙尿褲的用戶占比都不太大，其中廣東是全國舍得在高端紙尿褲上投入的地區(qū)。

　　另外，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，在2015年上半年817.4億元的母嬰網(wǎng)購交易中，雖然占比分別為14.9%和13.4%的紙尿褲濕巾和配方奶粉是以海淘商品為主，但占比居達到25.9%的童裝童鞋和占比達到15.2%的玩具書籍仍以中國制造為主。這意味著追求品質(zhì)的新生代媽媽高度關(guān)注本土產(chǎn)品。

　　母嬰電商仍處起步階段

　　雖然電商整體發(fā)展勢頭良好，但數(shù)據(jù)顯示，母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售占比仍較低，遠遠沒有3C、化妝品、服裝等類目占比大。反過來說，母嬰產(chǎn)品的電商市場仍有巨大發(fā)展空間。在火熱的母嬰電商市場中，除了天貓、京東等平臺外，眾多垂直類母嬰電商迅速崛起，也引起了很多有需求的消費者重點關(guān)注。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年11月，母嬰行業(yè)共完成投融資項目34個，融資金額超70億元。與此同時，二孩政策全面放開，母嬰消費市場熱度持續(xù)高漲。業(yè)內(nèi)專家表示，二孩政策全面放開對于整個母嬰行業(yè)都是利好消息，整體拉高了行業(yè)的天花板，未來5年～10年之間，行業(yè)將會有飛速增長。

　　曾有媒體表示，2016年將是母嬰電商的洗牌年。而事實上多數(shù)人都已發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過兩年多的激烈爭奪，該有的格局在2015年中其實已現(xiàn)端倪，如今2016年已經(jīng)過半，這個在外人看來“柔情”的戰(zhàn)場到底戰(zhàn)況如何?當前的事實是70%線上的母嬰消費市場還把控在阿里系、京東等平臺型電商手中，垂直類母嬰電商起步較晚，占比不大。不過，占比小、整體市場上升空間大，也就意味著垂直母嬰電商模式的發(fā)展?jié)摿�空間巨大。

　　某品牌母嬰電商的負責(zé)人孫先生說：“大平臺覆蓋的廣譜人群，在大平臺下必然有一部分垂直用戶的需求沒有被關(guān)注到，而且大平臺也沒有動力額外付出去深挖某一個垂直人群的需求，留給垂直電商做人群縱深的空間很大。