無邊界的眾引傳播怎樣在“營銷+”里玩出新花樣？

　　營銷圈突然多出了很多新鮮的玩具，每一個都看起來很熱鬧。有膚白貌美大長腿的美女主播，也有勾起人們勝負(fù)心的歐洲杯、世界杯等體育賽事，而經(jīng)過算法搭建的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)能精準(zhǔn)幫你找到對的受眾。看起來，做營銷要比以前更容易了，但事實并非如此。僅僅有bigidea的公司越來越不符合移動互聯(lián)時代的需求，這是為什么眾引傳播要成為一家無邊界營銷傳播集團的原因。資本只是實現(xiàn)創(chuàng)意的手段，但真正決定道路長短的，是一家公司的眼光和持之以恒的學(xué)習(xí)能力。

　　成立于2006年的眾引傳播一直深耕在數(shù)字營銷領(lǐng)域。去年8月成功掛牌新三板后，眾引傳播成為數(shù)字營銷股。由于去年良好的營收情況，還被納入新三板成分指數(shù)。在資本運作下，眾引傳播通過公司實際控制人的關(guān)聯(lián)基金眾麟資本入股了近20 家營銷、移動和媒體相關(guān)的公司。

　　為促進各成員公司之間的交流與合作，2016年7月15日，眾引傳播在上海舉辦“營銷+”研討會。在腦力激蕩的討論會上，通過案例分享+分組討論的形式，試圖在當(dāng)下營銷圈不能錯過的那些話題里尋找一些真知灼見，并全面展示眾引傳播和關(guān)聯(lián)公司對營銷趨勢的洞察和經(jīng)驗。會議當(dāng)天，100多位重量級嘉賓到場，他們來自業(yè)界有影響力的WPP集團、中國大視覺社交APP Nice、聯(lián)合利華、殼牌、歐萊雅、金佰利等企業(yè)的同仁。

　　(營銷+研討會現(xiàn)場)

　　體育浪潮里做趁勢者

　　一個某某球星退役的消息就能刷爆朋友圈?如果你知道近年來中國體育產(chǎn)業(yè)增加值保持在15%的復(fù)合增長率，甩出制造業(yè)、甚至超過GDP的增長，或許就有了答案。體育成為商業(yè)發(fā)展中的重要部分，而這勢必會拉動產(chǎn)業(yè)的消費，從而成為營銷者的機會。

　　但體育產(chǎn)業(yè)的玩法并不能空手套白狼，相反它處于另一個極端，需要相當(dāng)?shù)馁Y本實力才能玩轉(zhuǎn)這個產(chǎn)業(yè)，而對營銷而言，這是機會也是從未有過的挑戰(zhàn)。

　　對于眾引傳播而言，早在2013年，眾引實際控制人就成立了眾麟資本。這是由消費品、泛娛樂、TMT行業(yè)高管、成功企業(yè)家及資深投資人士共同發(fā)起創(chuàng)立的泛娛樂大數(shù)據(jù)風(fēng)險投資基金。而布局體育產(chǎn)業(yè)的思路也是值得探討的方向。

　　在眾麟資本管理合伙人林鳴看來，體育產(chǎn)業(yè)的營銷布局可以分為上、中、下游，每一環(huán)節(jié)對應(yīng)了不同的機會。比如圍繞上游賽事的粉絲營銷、圍繞中游的媒體和社區(qū)、另外下游的延伸消費品里也有機會。如果深扒巨頭們在體育產(chǎn)業(yè)的布局，這些機會的分布更加明顯。林鳴認(rèn)為，營銷者應(yīng)該把注意力放在頂端資源、自有賽事IP、專注中下游和體育地產(chǎn)地方。

　　(眾麟資本管理合伙人林鳴)

　　數(shù)據(jù)挖掘也能定制化

　　達(dá)觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運文是數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域的專家，他在研討會上提出了定制化數(shù)據(jù)挖掘的路徑。而這也是2015年5月才成立，但達(dá)觀數(shù)據(jù)能獲得如此迅速發(fā)展的原因。

　　陳運文將人接觸網(wǎng)絡(luò)信息的途徑分為兩種：通過搜索引擎和推薦系統(tǒng)。前者是明確的，后者雖然被動模糊，但卻提供給營銷更多發(fā)揮的空間。當(dāng)面對陌生領(lǐng)域和難以用文字表達(dá)的場景時，個性化的推薦系統(tǒng)將替代搜索引擎成為觸達(dá)用戶的方式。

　　這些數(shù)據(jù)基于每個用戶的瀏覽、點擊、購買、評論等行為數(shù)據(jù)，當(dāng)經(jīng)過數(shù)據(jù)建模、分析等步驟，會生成多維度數(shù)字化的用戶模型。這些模型是一系列標(biāo)簽的組合，根據(jù)這些“打標(biāo)簽”的方式，實現(xiàn)千人千面的個性化推薦。理想的狀態(tài)是，每一位用戶都能被品牌所照顧到。而這些已經(jīng)不再是天方夜譚。

　　(達(dá)觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運文)

　　網(wǎng)紅和直播成了風(fēng)口上的豬，營銷人該怎么用?

　　直播網(wǎng)紅的涌現(xiàn)，讓營銷圈炸開了鍋。好像一夜之間，社會熱點從人人聊股市、創(chuàng)業(yè)，變成了人人都想做網(wǎng)紅，營銷人該怎么用?

　　在眾引傳播投資布局的公司里，媒迪互動對這個問題有發(fā)言權(quán)。他們是創(chuàng)新、實效的數(shù)字整合營銷服務(wù)提供者，同時也整合了不少開放、多元的新媒體資源。

　　在研討會當(dāng)天，媒迪互動的創(chuàng)始人張弦提出了自己的觀點：在人人都在看直播的時候，手機變成了“器官”。而當(dāng)人成為一種渠道，做好內(nèi)容就是把握流量紅利正確的方式。張弦提出了這樣的建議，直播的玩法是要持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出，有賴于形成可預(yù)期、可期待的創(chuàng)意。

　　作為社交平臺方的nice也分享了他們從圖片到增加直播服務(wù)的經(jīng)驗。Nice的市場和銷售合伙人田鵬認(rèn)為，與微博等社交平臺不同的是，nice可以用標(biāo)簽的方式將所有品牌相關(guān)的內(nèi)容聯(lián)系起來，繁雜的內(nèi)容產(chǎn)生了更多品牌方便利用的價值。

　　(媒迪互動創(chuàng)始人張弦)

　　當(dāng)業(yè)界精英談?wù)撨@些熱門的話題時，不難發(fā)現(xiàn)在營銷趨勢上的一些變化，有些甚至能影響一個企業(yè)的生命線。這是為什么眾引傳播堅持不斷并購布局的原因。在較短的時間里，眾引布局了近20家公司。

　　讓這些各有特長的營銷公司聯(lián)合起來，發(fā)揮協(xié)同作用是理想的狀態(tài)。賓谷網(wǎng)絡(luò)是眾麟資本比較早投資的公司，一開始協(xié)同性并不明顯，近一年來合作開始增多了。賓谷網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)家主營獎勵性視頻原生廣告的營銷平臺，除了提供有效的移動廣告營銷方案，充分整合移動原生廣告營銷資源。他們近剛拿下今日頭條的代理。

　　在活動的現(xiàn)場，還誕生一個全新的旨在“整合”的“營銷+”戰(zhàn)略聯(lián)盟，這個聯(lián)盟將由眾引傳播集團、眾麟資本及眾麟投資的4家企業(yè)組成，旨在時間分享成果、共同探討行業(yè)趨勢。眾引傳播董事總經(jīng)理茹炯、眾麟資本創(chuàng)始合伙人朱海彤、數(shù)據(jù)米鋪創(chuàng)始人張旭華、賓谷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人季瑜、媒迪互動創(chuàng)始人張弦和達(dá)觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運文簽訂了聯(lián)盟協(xié)議。

　　(“營銷+”戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約儀式)

　　眾引傳播不僅僅想要成為資本的玩家，更是希望大家聯(lián)合起來抱團取暖。中國營銷傳播集團有近20 家，每一家都想成為數(shù)字營銷時代中國的WPP 或陽獅。眾引也是其中之一：在未來的5-10 年時間內(nèi)，眾引傳播要成為國內(nèi)一流的大數(shù)據(jù)營銷傳播集團。我們相信，一家無邊界的企業(yè)才能以開放的心態(tài)去找到佳路徑。