京東母嬰三大戰(zhàn)略 直擊母嬰消費(fèi)痛點(diǎn)

　　母嬰市場(chǎng)一直是個(gè)熱門(mén)領(lǐng)域，同時(shí)也是消費(fèi)者核心的消費(fèi)領(lǐng)域之一，但又是痛點(diǎn)較多的復(fù)雜領(lǐng)域。隨著國(guó)家“全面二孩”政策的落地實(shí)施，母嬰市場(chǎng)迎來(lái)了消費(fèi)再升級(jí)和“二孩”實(shí)施的雙重紅利。母嬰零售商將如何面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境?

　　4月7日，京東母嬰在京舉辦了戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。針對(duì)二孩時(shí)代痛點(diǎn)，京東母嬰正式發(fā)布三大戰(zhàn)略—— 品質(zhì)化戰(zhàn)略、社群化戰(zhàn)略、個(gè)性化戰(zhàn)略，致力于為消費(fèi)者提供更具品質(zhì)、更加專業(yè)、更加個(gè)性化的全面服務(wù)。

　　京東母嬰三大戰(zhàn)略直擊市場(chǎng)“痛點(diǎn)”

　　發(fā)布會(huì)上，搖籃網(wǎng)CEO楊國(guó)直指母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的十大痛點(diǎn)，即母嬰產(chǎn)品多、難以辨識(shí);產(chǎn)品價(jià)高、開(kāi)銷(xiāo)大;質(zhì)檢體系待完善;產(chǎn)品城鄉(xiāng)差異大;海淘周期冗長(zhǎng);商家重銷(xiāo)售輕指導(dǎo);專家供需緊張;社群依賴性高，但平臺(tái)有限;定制化服務(wù)止于理念;育齡女性就業(yè)受限等，涉及地域、產(chǎn)品、溝通等三方面局限。

　　母嬰消費(fèi)是剛需，若上述痛點(diǎn)得不到根本解決，便只能是被動(dòng)式釋放消費(fèi)紅利，難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，同時(shí)還會(huì)留下消費(fèi)隱患，更達(dá)不到的購(gòu)物體驗(yàn)。作為中國(guó)奶粉、紙尿褲的線上大零售商，京東母嬰推出三大戰(zhàn)略的核心目標(biāo)，便是消除市場(chǎng)痛點(diǎn)，為消費(fèi)者“松綁”，真正突破發(fā)展瓶頸，促使母嬰電商進(jìn)入全面健康的上行軌道。

　　京東母嬰發(fā)布的品質(zhì)化、社群化、個(gè)性化三大戰(zhàn)略，是針對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品、地域、溝通三類痛點(diǎn)開(kāi)出的“一劑良藥”。品質(zhì)化戰(zhàn)略方面，京東通過(guò)品牌直供方式，從源頭保障產(chǎn)品品質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行京東360度質(zhì)量保障體系，從采銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、物流、售后、質(zhì)控六大流程入手，確保為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)假貨“零容忍”;搭建母嬰社區(qū)——媽媽邦，打造專家資源庫(kù)，推出豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以視頻、活動(dòng)、互動(dòng)等方式給消費(fèi)人群輸出知識(shí)和提供互動(dòng)機(jī)會(huì)。同時(shí)打通微店，依托微信社交鏈，增強(qiáng)消費(fèi)溝通體驗(yàn)，全面落實(shí)社群化戰(zhàn)略。后，個(gè)性化戰(zhàn)略方面，真正實(shí)現(xiàn)用戶生命周期管理，結(jié)合不同用戶的需求屬性，建立寶寶專屬檔案和成長(zhǎng)計(jì)劃，提供個(gè)性化服務(wù)。可以說(shuō)，京東母嬰三大戰(zhàn)略劍指二孩時(shí)代痛點(diǎn)，意在消除母嬰消費(fèi)存在的難題。

　　三大戰(zhàn)略落地實(shí)踐 京東寶貝趴領(lǐng)跑“棒”

　　三大戰(zhàn)略如何落實(shí)?發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，京東母嬰宣布開(kāi)啟“京東寶貝趴”線上、線下主題活動(dòng)，不僅提供線上低至“滿499減200”的超值優(yōu)惠，更針對(duì)市場(chǎng)“痛點(diǎn)”開(kāi)展多樣化的延伸服務(wù)，以消費(fèi)者可見(jiàn)、可感的方式，落實(shí)踐行其三大戰(zhàn)略。

　　母嬰品類是非常敏感的品類，消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的要求要遠(yuǎn)高于其 他品類，此次京東寶貝趴通過(guò)一場(chǎng)盛宴宣告了其“品質(zhì)化”，好奇、惠氏、雅培、美贊臣、愛(ài)他美、雀巢、幫寶適、花王、尤妮佳、大王、貝親、樂(lè)高、美泰、好孩子等國(guó)內(nèi)外知名品牌，悉數(shù)參與京東寶貝趴的線上大促活動(dòng);在線下的寶貝趴中，樂(lè)高、澳貝、費(fèi)雪、貝恩施、愛(ài)得利、好奇、惠氏、幫寶適、尤妮佳、大王、雅培、美贊臣、達(dá)能等各大品牌紛紛布展，讓家長(zhǎng)和小朋友在嬉戲中，體驗(yàn)其產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，不僅奠定了這場(chǎng)活動(dòng)的品質(zhì)化調(diào)性，更是給母嬰消費(fèi)者的一劑定心丸。

　　同時(shí)，京東母嬰集結(jié)了眾多專家通過(guò)線下、線上兩種方式為消費(fèi)者答疑解惑，踐行社群化戰(zhàn)略，沈月華、王俊麗、余美瑾、崔玉濤育學(xué)園專家咨詢團(tuán)、麥漸芬、徐潤(rùn)華等十幾位知名母嬰專家出現(xiàn)在京東寶貝趴的專家名單上。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一種延伸服務(wù)，而對(duì)于京東母嬰及其平臺(tái)上的商家來(lái)說(shuō)，也能借助這種專業(yè)形象的塑造以及針對(duì)性內(nèi)容的輸出，提升自身品牌形象與美譽(yù)度。近期，京東攜手美拍APP推出的#京東寶貝趴#有獎(jiǎng)互動(dòng)，更是通過(guò)有趣的活動(dòng)形式，強(qiáng)化了其社群化特征。

　　另外，京東超市針對(duì)不同時(shí)期寶寶的不同產(chǎn)品需求，將寶寶劃分為不同的成長(zhǎng)階段，以對(duì)應(yīng)樓層的形式提供與年齡層相匹配的商品，并推出齊全的搭配方案及優(yōu)惠套裝，即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手媽媽也可以在獲得商品特惠的同時(shí)，為自己的寶寶挑選到適合的產(chǎn)品，京東母嬰用實(shí)際行動(dòng)，踐行了其個(gè)性化戰(zhàn)略。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的母嬰電商大多是銷(xiāo)售平臺(tái)，對(duì)母嬰消費(fèi)人群而言，他們更加渴望獲取專業(yè)的母嬰知識(shí)、育兒經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品優(yōu)惠。京東母嬰的三大戰(zhàn)略無(wú)論是品質(zhì)把控、社群互動(dòng)，還是定向更精準(zhǔn)的個(gè)性化成長(zhǎng)計(jì)劃，都真正實(shí)現(xiàn)了把母嬰消費(fèi)提升到了服務(wù)層面，這也是觸動(dòng)和直接占領(lǐng)年輕母嬰消費(fèi)群體的“良方”。只有服務(wù)好用戶的同時(shí)，才能實(shí)現(xiàn)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的大化釋放。