蘇寧紅孩子發(fā)布三大策略 圈地3萬億市場

　　今日，中國新生代母嬰消費發(fā)展論壇暨蘇寧紅孩子2016戰(zhàn)略發(fā)布會在蘇寧南京總部召開，蘇寧云商COO侯恩龍大膽預測：到2018年，這個母嬰市場整體市場有望突破3萬億!如此大的一塊蛋糕，蘇寧紅孩子在此次戰(zhàn)略發(fā)布會上也部署了分食方法!

　　隨著國家二孩政策的全面放開，預計未來5年，中國將迎來第四次嬰兒潮，價值萬億的中國母嬰市場已進入高增速時代。與之相關的母嬰消費品領域的商家更是蠢蠢欲動，想從“二孩經(jīng)濟”中分得一杯羹。被炒得火熱的“二孩經(jīng)濟”究竟會給國內母嬰消費市場帶來多大的推動力?

　　今日，中國關心下一代工作委員會兒童發(fā)展研究中心秘書長鄔明朗、中國消費者權益保護法研究會發(fā)言人武高漢、蘇寧云商COO侯恩龍、蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏、中童傳媒總經(jīng)理張鶯與中國母嬰產(chǎn)業(yè)知名專家，知名母嬰品牌企業(yè)代表集聚南京，共商中國母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計。

　　二孩政策催生母嬰新藍海，蘇寧打出品質、專業(yè)、體驗三張牌

　　論壇一開場，先來了一段辣媽秀，看這陣勢，果然是準備抓緊90后辣媽的心啊!有幾個90后媽媽不希望自己也是辣媽呢?

　　去論壇我們也不能真就光看辣媽啊，講點正經(jīng)的。據(jù)《中童觀察》記者了解，本次會議圍繞二孩政策新機遇、新生代母嬰人群消費特點、農(nóng)村母嬰人群育兒需求，針對“中國新生代母嬰消費趨勢”展開深度研討，通過以互聯(lián)網(wǎng)+，線上線下的同業(yè)合作、異業(yè)合作，實現(xiàn)與母嬰健康成長有關的產(chǎn)業(yè)服務業(yè)，教育、科技、文化、傳媒、公益的資源整合，以更好的承擔社會責任，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導關愛母嬰健康及科學育兒，以O2O模式服務城市與農(nóng)村母嬰人群，推動我國母嬰事業(yè)可持續(xù)的健康發(fā)展。

　　主持人開完場，接下來蘇寧云商COO侯恩龍上臺講明未來市場發(fā)展趨勢。他在發(fā)言時指出，二孩政策有望拉動每年新增母嬰消費300-450億元，每年多出100至200萬嬰兒，就會新增1200至1600億人民幣商機，預計2018年中國母嬰市場規(guī)模將達到3萬億，未來三年的復合增速將達到14.5%，全面二孩政策帶來的生育高峰及消費升級的趨勢將成為拉動母嬰行業(yè)高速增長的“雙引擎”。

　　龐大的幼兒數(shù)預示著愈加豐富的市場需求，2016年將成為母嬰市場的決戰(zhàn)元年。母嬰產(chǎn)業(yè)鏈上的各路力量都緊盯著“二孩經(jīng)濟”這一巨大的蛋糕，奶粉、紙尿褲、兒童服裝等嬰童產(chǎn)品生產(chǎn)商都鉚足了勁，母嬰店及母嬰電商也在摩拳擦掌，躍躍欲試。

　　蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏上臺發(fā)言開啟重頭戲——蘇寧紅孩子的新布局和新戰(zhàn)略。她表示伴隨移動設備長大的屏讀一代，正在成為媽媽群體的主力，90后也已步入生育年齡，這一批新生代母嬰用戶，正在改變母嬰人群的消費方式與消費理念。這是在物質豐裕，資訊豐富的經(jīng)濟高速發(fā)展環(huán)境中長大的一代，是更懂得如何享受生活一代，是更喜歡追隨自己的喜好，更注重品牌與生活品質的一代。

　　蘇寧紅孩子成立12年以來，一直以“做母嬰就是做服務，服務是蘇寧紅孩子的產(chǎn)品，用戶體驗是12年來蘇寧紅孩子的工作核心“為宗旨，從創(chuàng)始之初至今，通過與合作品牌、垂直社區(qū)、政府機構、行業(yè)專家、異業(yè)組織的深度合作，連續(xù)迭代升級母嬰生態(tài)圈1.0、2.0、3.0，分別解決不同時期用戶對商品獲得便利性、商品選擇的顧問化、商品服務的個性化需求，讓育兒成為一件簡單的事情。

　　針對新生代媽媽們關注的問題，蘇寧紅孩子圍繞媽媽們對品質的需求、對專業(yè)養(yǎng)育知識及社交互動的需求、全渠道購物體驗的需求，持續(xù)推出系列舉措。

　　品質策略：蘇寧紅孩子所銷售的商品80%以品牌方合作為主,通過平臺或自營方式對外銷售。我們堅持所有商品以品牌合作為主，確保商品品質源頭可追溯，蘇寧、工廠雙重品質承諾;依托蘇寧物流和大數(shù)據(jù)平臺，打造安心購物、便利購物、省心購物的新生代母嬰消費環(huán)境。

　　專業(yè)策略：推出的蘇寧紅孩子母嬰生態(tài)圈服務3.0版本，囊括育嬰顧問專屬服務，“科學育兒”在線專家問答，“一起育兒”專家講堂，線下育堂、孕期課堂，自營服務站母嬰育嬰師、店長、“拜托了媽媽”育兒節(jié)目等。在互聯(lián)網(wǎng)、門店、電視屏、移動端、社交論壇、城市、鄉(xiāng)村等母嬰用戶有服務需求的任何地方為母嬰用戶提供點對點專屬服務。

　　O2O渠道策略：2016年蘇寧紅孩子在北京、上海、南京、武漢、沈陽、西安、成都、廣州八個一二線城市，江蘇、安徽兩大區(qū)域，開設40家大型商圈綜合店，全面升級購物、服務、游樂一站式體驗，未來三年總店面數(shù)將超過150家。

　　同時，超過1500家蘇寧直營服務店，均配備紅孩子專區(qū)與育兒師，每月第四周為專屬農(nóng)村電商母嬰周，在日常服務外，進行專屬母嬰商品、母嬰用戶服務、母嬰知識講座等一系列活動，為當?shù)氐霓r(nóng)村用戶提供正品下鄉(xiāng)、育兒講座下鄉(xiāng)等服務。超過1500名育兒師將為農(nóng)村母嬰用戶提供超過6000場育兒講座，并通過育兒手冊發(fā)放，向100萬農(nóng)村母嬰人群傳授育兒知識，提供優(yōu)質產(chǎn)品。

　　潘敏向《中童觀察》記者表示：“通過完整布局線上線下產(chǎn)品，開展O2O的整合營銷活動，實現(xiàn)雙線引流，打造線上線下互動的母嬰產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，必將成為母嬰市場的新趨勢。蘇寧紅孩子是母嬰O2O，我們正通過在線、在店、在手中的O2O的O2O融合模式，讓紅孩子母嬰服務無縫覆蓋全中國，為全中國的媽媽們提供優(yōu)質的商品和服務。”

　　成立“中國母嬰健康聯(lián)盟”，倡導行業(yè)自律共同做大蛋糕

　　近年來，母嬰食品、用品的安全問題不斷升級，母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境日趨嚴峻。母嬰產(chǎn)業(yè)由于準入門檻較低，缺乏有效行業(yè)管理，沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，缺乏行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)協(xié)同機制，加之產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體規(guī)劃缺失，行業(yè)資源整合利用不夠致使亂想?yún)采�，混亂不堪。

　　中國消費者權益保護法研究會發(fā)言人武高漢指出，近年來，母嬰食品安全問題層出不窮，嬰童用品隱患不斷，每年3.15晚會時有報道與母嬰相關的偽劣產(chǎn)品，令國家政策難以有效貫徹，政府相關管理部門很難監(jiān)管，對于母嬰家庭造成了極大傷害。長此以往，大大影響了消費者的信心，嚴重阻礙了行業(yè)發(fā)展。

　　據(jù)《中童觀察》記者了解，為了推進社會關愛母嬰人群，關愛下一代成長品質，共創(chuàng)母嬰健康生態(tài)環(huán)境，推動我國幼兒產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，由中國關心下一代工作委員會兒童發(fā)展研究中心指導并倡議，中國幼兒發(fā)展論壇與蘇寧紅孩子聯(lián)合與會的母嬰行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)合作伙伴，成立“中國母嬰健康聯(lián)盟”。

　　當然，作為一家良心媒體，《中童觀察》也加入了“中國母嬰健康聯(lián)盟”。中童傳媒總經(jīng)理張鶯代表中童傳媒與現(xiàn)場參會品牌企業(yè)一起約定：遵守行業(yè)自律公信公益條約，遵守國家法律法規(guī)，保證商品品質，保障服務質量，保護母嬰利益，普及科學育兒理念，推動優(yōu)生優(yōu)育水平，踐行母嬰行業(yè)自律，倡導社會愛心公益，為消費者提供放心、貼心、省心的孕嬰關愛服務。

　　中國關心下一代工作委員會兒童發(fā)展研究中心秘書長鄔明朗表示，母嬰群體是國家的希望，關心嬰童的健康成長，就是關心祖國的未來。規(guī)范母嬰行業(yè)經(jīng)營秩序，促進整個母嬰市場經(jīng)濟良性運轉，提升母嬰產(chǎn)業(yè)鏈條的整體水平，這是“中國母嬰健康聯(lián)盟”成立的初衷和契機所在。

　　六月成母嬰產(chǎn)品消費旺季，蘇寧紅孩子掘金“寶貝經(jīng)濟”

　　“六一”兒童節(jié)馬上就要到了，不少家長早早開始琢磨給自家孩子送一個有意義的節(jié)日禮物。

　　面對“六一”巨大的商機，今年各大網(wǎng)商都將年中促銷戰(zhàn)提前，往年六月中旬才出現(xiàn)的大型促銷今年從“六一”便開始，其中母嬰產(chǎn)品也成了先“開戰(zhàn)”的品類。

　　據(jù)潘敏介紹，蘇寧紅孩子也瞄準這一商機，大打“寶貝經(jīng)濟”牌，借著“六一”兒童節(jié)的契機，蘇寧易購將母嬰產(chǎn)品作為年中大促的開路先鋒。

　　據(jù)《中童觀察》記者了解，即將來臨的兒童節(jié)，蘇寧紅孩子將為廣大母嬰消費者提供豐富的門店親子活動及全品類讓利優(yōu)惠，從5月27日開始將玩具、童裝、圖書，每天10點、15點兩個時間段驚喜秒，兒童節(jié)當天更是開放店面親子游樂、專家講座等活動，讓小朋友們過一個歡樂的兒童節(jié)。

　　在接下來的618年中慶活動中，對戰(zhàn)更值得期待，從6月10日開始，每天一個知名母嬰品牌，與人氣“網(wǎng)紅”一同捍衛(wèi)品牌榮耀。好奇鉑金、幫寶適紫幫、美素皇家，各品牌紛紛推出高端產(chǎn)品參戰(zhàn)，令人期待。