從母親節(jié)到“5.20” 貝貝網(wǎng)五月唱主角

　　有母親節(jié)的五月，母嬰電商卻并沒有像此前預(yù)料的那樣多方發(fā)力搶占市場，似乎都在為六月的電商促銷戰(zhàn)蓄勢待發(fā)。在這樣的背景下，貝貝網(wǎng)在母親節(jié)前后通過線下活動+線上促銷聯(lián)動的形式全方位造勢的母嬰節(jié)，借著天時(shí)地利成為五月電商營銷的主角。

　　據(jù)悉，貝貝網(wǎng)母嬰節(jié)營銷以母親節(jié)為中心，從5月初一直延續(xù)到5月中旬，終“一鍵當(dāng)媽”話題在微博閱讀量突破7000萬。母親節(jié)后直到5月20日，傳播話題進(jìn)入“母嬰節(jié)”大促時(shí)間。前期積累的流量和消費(fèi)者消費(fèi)熱情得以在站內(nèi)引爆，終達(dá)到預(yù)期的營銷目的。

　　而距離母嬰節(jié)結(jié)束僅一周時(shí)間，貝貝網(wǎng)再次推出“5·20”愛的禮物專場，以美妝、女裝等非母嬰品類為主打，向用戶傳遞“今年520愛自己”的主題。從貝貝網(wǎng)站的專題頁看到，蘭芝面膜1元搶、美妝99元三件、女裝52元、幫寶適直降130元等宣傳字眼刺激著消費(fèi)者的眼球。據(jù)悉，這次專場區(qū)別于“5·11”母嬰節(jié)的點(diǎn)在于，“5·20”主打非母嬰品類，意在面向年輕媽媽人群，向他們傳遞“愛家人的同時(shí)也要愛自己”的理念。在眾多電商等待六月放大招時(shí)，貝貝用一個(gè)時(shí)間差，把五月變成了自己的主場。

　　從眾多第三方權(quán)威數(shù)據(jù)看，貝貝網(wǎng)的用戶數(shù)、用戶活躍度等都已行業(yè)內(nèi)其他平臺。Talkingdata數(shù)據(jù)顯示，貝貝網(wǎng)是懷孕人群使用的母嬰類應(yīng)用0中的母嬰電商APP，在育兒人群母嬰類應(yīng)用0中，貝貝網(wǎng)以53.5%的優(yōu)勢位。

　　而在QuestMobile發(fā)布的2016年1月份網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)APP調(diào)查報(bào)告中，貝貝網(wǎng)的用戶活躍度、用戶使用時(shí)間總時(shí)長等數(shù)據(jù)已經(jīng)將行業(yè)內(nèi)其他平臺甩開。如果把千億元交易額的公司歸為陣營，其余都為第二陣營的話，貝貝網(wǎng)的數(shù)據(jù)已經(jīng)超過大部分第二陣營的電商平臺。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫曾在采訪中表示“貝貝將自己定位為一個(gè)電商公司而非局限母嬰，我們要參與到電商競爭的大環(huán)境里面去”，成為該報(bào)告好的解讀。

　　據(jù)了解，貝貝網(wǎng)于2014年上線，前期的對外發(fā)聲并不多，而從去年年底以來，邀請劉濤做代言人、冠名綜藝節(jié)目和大型晚會、跨界娛樂營銷，動作頻繁。業(yè)內(nèi)人士分析，貝貝網(wǎng)在前期通過“護(hù)城河”的建立以及在消費(fèi)者中“專業(yè)可信賴”形象的樹立，為其積累了大量的用戶和口碑，同時(shí)也讓其在短短不到兩年的時(shí)間里迅速突起，占領(lǐng)行業(yè)的地位。這也成為其在之后營銷中的有力助推。