進軍嬰童市場必須需要考慮的這幾點因素

　　二孩政策的放開，給零售行業(yè)帶來不小的騷動，恰逢經濟整體的疲軟，實體轉型方向不明的當下，分享二孩政策紅利，似乎又成為了眾多企業(yè)的重要方針。然而，如何理性地看待全面二孩政策，此時大舉進軍嬰童市場是否真的能給企業(yè)帶來轉機?靖安認為，恐怕情況并不那么樂觀，理由如下。

　　，全面二孩政策放開后，對育齡家庭的生育意愿刺激較弱，期待的“嬰兒潮”恐難如期而至。

　　早在全面二孩政策正式實施以前，靖安曾引用人口學者的觀點，認為該政策的生育刺激作用有限，依據是之前“單獨二孩”政策效果欠佳。而近，智聯招聘《2016年職場媽媽生存狀況調查報告》，更加有理由讓我們相信，此次全面二孩政策對全國人口增長和人口結構的變化很難帶來顯著的改變。報告顯示，從生育意愿調查結果來看，未生育二胎的女性當中，不想生育二胎的比例為58.71%，而在未生育的女性中，不想要小孩的比例為20.48%。注意：這里面有兩大信號需要引起我們的重視，一是二孩的生育意愿極低，有接近60%的職場女性不希望再生育二孩，這說明二孩政策對女性的刺激極其有限;二是在未生育女性中，也有兩成的女性會選擇不生育，這意味著“單生主義者”或“不育家庭”將在未來成為中國社會一個不可忽視的群體，這在日美等發(fā)達國家已經較為明顯。

　　那么是哪些因素在影響著人們的生育意愿?

　　根據數據顯示，不想要小孩和不想生育二胎的女性群體主要是80后、90后群體。當被問及為什么不想要小孩時，“撫養(yǎng)孩子費用太高”以56.8%的得票率位居榜，“時間、精力不夠”以53.6%的得票率緊隨其后。除此之外，影響生育的因素還包括“擔心影響工作、職業(yè)發(fā)展”(41.86%)、“擔心懷孕生產的痛苦”(30.23%)和“對婚姻感情沒有信心”(23.26%)。

　　從不同年齡層次來看，80后主要擔心“撫養(yǎng)孩子費用太高”(62.5%)，而90后則更加擔心“時間和精力不夠”(54.9%)。

　　總體來看，主要還是受到社會發(fā)展，生活成本增加，經濟壓力的影響。要注意，當前人們對教育的重視程度極高，同時特別注重對孩子的尊重和責任意識的增強。認為，一旦新生命降生，就必須給予他好的教育和未來，但如今教育成本又極其高昂，物價不斷走高，讓很多家庭都難以支撐兩個孩子的培養(yǎng)費用。所以，靖安認為理想中的2017年迎來人口峰值，將只會是一個設想。雖說2016年各地醫(yī)院反饋新生兒數量增加，床位也顯緊張，但是這背后還隱含著中國人對生肖屬相的偏好因素。

　　因此，如果零售企業(yè)認為未來嬰童市場會迎來大漲空間而進行高額投入，恐怕會難以有理想的收益。

　　第二，現有嬰童市場同百貨、賣場一樣面臨著急需轉型的需求，同質化也在拉低單店的盈利。

　　嬰童用品專賣店早在數年前就已經出現，并且出現了細分，典型的有貝因美、好孩子、玩具反斗城等等。相對于早已興起并取得快速發(fā)展的賣場、百貨而言，嬰童用品市場顯然還是一個朝陽產業(yè)，所以曾引來大量資本的涌入，一時出現了眾多品牌。但問題也隨之出現。市場的同質化嚴重，和賣場、百貨遇到的問題一樣，為了追求市場占有率和規(guī)模效應，嬰童品牌也在過去十年進行瘋狂的跑馬圈地，線上線下同時發(fā)力，然而，很快消費者就發(fā)現商品的差異性極低，消費場景的千篇一律反而降低了消費者的購買欲望，導致了疲軟。但是現在，在“全面二孩”政策的刺激下，嬰童市場似乎又迎來新一波的騷動，又有一大波的金融資本蠢蠢欲動，希冀在這片藍海中大展抱負，但是筆者認為，嬰童市場已經不是藍海了，已然是競爭激烈的紅海!

　　第三，嬰童市場還面臨著質量危機與跨境海淘的雙重沖擊。

　　根據艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年中國跨境網購用戶研究報告》顯示，跨境購中受歡迎的0商品，母嬰用品占據第二位。

　　即使是年輕的90后，嬰童用品也成為了他們海淘的重要商品。

　　在高選擇的背后，其實是隱含著國產嬰童用品質量水平參差不齊導致了消費者對國產商品的信任危機，在消費者理性消費水平高企的情況之下，大家更愿意將選擇海淘商品作為個體理性的表現。

　　在這樣的情況下，零售企業(yè)要進軍嬰童市場，就需要解決兩個問題，一是如何重建國產品牌在消費者心中的形象和信心;二是找到應對日益強勁的海淘商品的沖擊。然而，這一切都需要時間的積淀。

　　綜上，嬰童市場的潛力尚待開發(fā)，但是考量的因素很多，切忌急功近利，更加需要謹防冒進跟風。一直在提醒關注消費群體，以消費者為主體來研究和發(fā)展商業(yè)，那么請我們再沉淀一些。