小浣熊踏上發(fā)展新征程——獲CNAS實驗室認證 KA渠道年回款近3億

　　據(jù)相關(guān)研究報告，2015年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模接近2萬億元。盡管遭遇到“零售寒冬”等不利影響，但中國化妝品零售市場進擊之勢依然強勁，從貝恩咨詢2015年發(fā)布的報告可以看出，國產(chǎn)化妝品消費品牌增長速度高于外資品牌，不可否認，國貨的品質(zhì)和品牌影響力越來越強了。

　　對于中國嬰童品牌而言，雖迎來二孩新政的利好，但也面臨外資和國產(chǎn)同類品牌對市場的爭奪，在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，唯有快速反應(yīng)，努力提升自身實力和加大品牌建設(shè)力度才能立足于洪流之中。深扎市場20年，小浣熊品牌深諳其道，在科技研發(fā)、品類細分、渠道布局、品牌建設(shè)上已先行一步。

　　1.獲CNAS實驗室認證，科研實力再升級

　　小浣熊檢測實驗室

　　不久前，小浣熊檢測實驗室（即福建省夢嬌蘭日用化學(xué)品有限公司檢測中心）順利通過中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可并取得認可證書（注冊號：CNAS L8427）。據(jù)了解，擁有CNAS實驗室認可證書的小浣熊檢測實驗室可獲得全球超過60個國家和地區(qū)的承認，既可檢測自己的產(chǎn)品，也可作為第三方提供專業(yè)檢測服務(wù)。

　　福建省夢嬌蘭日用化學(xué)品有限公司執(zhí)行董事及常務(wù)副總經(jīng)理何智勇

　　小浣熊品牌所屬母企業(yè)——福建省夢嬌蘭日用化學(xué)品有限公司執(zhí)行董事及常務(wù)副總經(jīng)理何智勇告訴記者，小浣熊檢測中心組建于2009年，現(xiàn)有7名高級檢測工程師和7名檢測人員，主要儀器設(shè)備20臺，通過建立科學(xué)完善的檢測體系，為品牌的科研攻關(guān)奠定堅實基礎(chǔ)。

　　“每年提取不低于銷售收入4.2%以上的經(jīng)費用于科技項目的研發(fā)，每年平均申報十余項發(fā)明專利，新品開發(fā)均值30余項。”何智勇表示，小浣熊擁有自己的研發(fā)工廠和40多人的專業(yè)研發(fā)團隊，使其科研能力保持在行業(yè)較高水平，以此促進企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營高速發(fā)展。

　　2.推創(chuàng)新、精細分，全新單品蓄勢待發(fā)

　　現(xiàn)階段，品類細分是市場成熟穩(wěn)定的一種表現(xiàn)。通過創(chuàng)新和細分，可使企業(yè)獲得新的增長機會。據(jù)悉，在品類越發(fā)細分的趨勢下，小浣熊針對不同年齡階層的護理需求，率先提出嬰童肌膚階段性護理理念，將旗下產(chǎn)品分為0-3歲幼兒洗護與3-12歲兒童洗護，涵蓋洗沐、膏霜、驅(qū)蚊、特護、洗滌等品類。

　　據(jù)一份基于對嬰童護理產(chǎn)品的消費者進行采訪得出結(jié)果的調(diào)查報告顯示，由環(huán)境污染加劇、空氣質(zhì)量惡化、氣候變化無常等造成幼兒過敏體質(zhì)者逐年增多，兒童皮膚突發(fā)性異常刺激性反應(yīng)越發(fā)常見。“小浣熊很早就意識到，在層出不窮的細分品類中，只有把握住市場的變化，滿足個性化的消費者需求，才能長久保持品牌在消費者心中的價值定位。”

　　何智勇坦言，小浣熊2015年新推出的暢銷單品“谷物鮮萃·嬰兒護理系列”正是在原有“谷物護理”的基礎(chǔ)上，延續(xù)原有核心賣點，進一步升級了配方、原料與品質(zhì)，獲得良好市場口碑。2016年，小浣熊將重點關(guān)注嬰童口腔護理與健康洗沐的新需求點，兩個系列的全新單品蓄勢待發(fā)。

　　3.全渠道發(fā)力，攜手終端共抗戰(zhàn)

　　何智勇表示，小浣熊自2008年進入KA渠道，對沃爾瑪、大潤發(fā)、華潤萬家、歐尚等國際系統(tǒng)實現(xiàn)了全部覆蓋。此外，小浣熊擁有遍布全國的400多位經(jīng)銷商，對全國部分省份如北京物美、湖北中百、湖南步步高、重慶新世界等現(xiàn)代化重點系統(tǒng)也實現(xiàn)了門店全覆蓋。僅KA渠道的回款在2015年已近3億元，在整個銷售渠道中所占比重較大。

　　“在傳統(tǒng)渠道的網(wǎng)點鋪設(shè)中，小浣熊在母嬰渠道有5000多家網(wǎng)點，流通渠道的網(wǎng)點在100家以上。”何智勇表示，對于線上電商等新興渠道，小浣熊在2015年重新規(guī)劃發(fā)力后，當年即獲取2000萬元的總銷售額，品牌影響力大幅提升。而移動電商主推的“蜂品優(yōu)護”母嬰護理系列吸引了越來越多創(chuàng)業(yè)者的入駐，截至目前分銷商總?cè)藬?shù)已突破3萬人。

　　以市場為導(dǎo)向，因勢而變，不斷優(yōu)化營銷資源，創(chuàng)新營銷渠道，助推著小浣熊全渠道戰(zhàn)略的興起。何智勇坦言，小浣熊在KA、母嬰、流通、電商等渠道給予了同等的關(guān)注，針對不同渠道開發(fā)出適合不同消費群體的產(chǎn)品系列，以方便消費者可以在各類渠道購得產(chǎn)品。“未來，小浣熊會繼續(xù)推行終端系統(tǒng)的‘保姆式服務(wù)’，與每一位合作客戶共同擔負起精耕細作、渠道下沉的重任，并加強價格體系的維護與管理，維護好各級客戶的合理利潤空間。”何智勇表示。

　　4.獲中國馳名商標，促品牌建設(shè)大跨越

　　在進軍“新三板”的計劃中，小浣熊的品牌戰(zhàn)略顯得尤為重要。自2015年底獲評“中國化妝品兒童品類第二名”后，2016年初，小浣熊又被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。記者了解到，小浣熊下一步將從品牌形象、媒體推廣、終端活動等方面進行品牌的推廣。

　　“考慮到新生代父母心理年齡更為年輕化，以及該群體的審美標準與消費習慣的特殊性，2016年小浣熊的品牌形象將以更符合年輕父母的喜好為目標，對品牌VI識別系統(tǒng)（視覺識別系統(tǒng)）進行全面升級。同時，為了迎接上海美博會的開幕，小浣熊圍繞長三角地區(qū)布置了若干條高鐵和動車廣告的投放。”何智勇透露，在終端活動上，公司已計劃投入近4000場的路演和推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺建立會員俱樂部，通過提供專業(yè)的培訓(xùn)和宣導(dǎo)在人力和物力上給予終端更多支持。

　　走訪終端市場中，記者在各大高端賣場的顯著陳列排面上已看到越來越多的國產(chǎn)嬰童品牌入駐。“由于人種、基因、生活方式的不同，中外嬰童洗護品牌對肌膚的需求也存在差異，在滿足中國兒童成長的特殊需求上，國產(chǎn)品牌的針對性和民族性具有無可比擬的優(yōu)勢。”何智勇表示，小浣熊在加強產(chǎn)品含金量與品牌實力的同時，會著力于渠道下沉和品牌上升，從一、二線城市的精耕細作，擴展到三、四線城市和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的強化布局，逐步俘獲消費者，推動品牌大跨越式發(fā)展。