紙尿褲品牌國產(chǎn)和國外差哪了我們怎么就不行了？

T T

2016年05月10日 16:49　　來源:奶粉與紙尿褲

　　曾經(jīng)有這樣一個段子：消費者給某國外品牌紙尿褲打投訴電話。服務(wù)人員不急不慌，拋出一套標準話術(shù)：如果漏尿，請你檢查尺碼是否合適、穿戴是否正確??總之，不是產(chǎn)品質(zhì)量的問題。

　　消費者也就被“洗腦”，這么大的品牌，全球都有銷售，不可能產(chǎn)品出問題。即使試過各種改進方法，依然漏尿，那她也會確信：買到假貨了!

　　而國產(chǎn)品牌遇到投訴，即使明知不是產(chǎn)品的問題，姿態(tài)也絕不能像外資品牌那么高，一路賠著小心和笑臉，媽媽們依然憤憤不平：國產(chǎn)就是不靠譜!

　　現(xiàn)狀：外資品牌紙尿褲占據(jù)優(yōu)勢

　　粗略統(tǒng)計，中國市場上有1600多個紙尿褲品牌，每天還不斷有新品牌進入。從占有率看資源分布極不平均。排名前十的品牌瓜分了70%的市場份額，其中獨大的四家外資品牌被業(yè)內(nèi)稱為“四大”，即幫寶適、媽咪寶貝、好奇和花王，高端市場幾乎被這四家包攬。

　　市場我們差哪了：中低端不斷萎縮　高端增長緩慢

　　國產(chǎn)品牌原本定位的中低端市場在不斷“萎縮”。主要是國外品牌也看到了其中的利潤，加入競爭。高端紙尿褲成為市場“黑馬”，市場蛋糕不斷擴大，國外品牌有著天然的技術(shù)優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)分析，城鎮(zhèn)化和電商的普及，將一、二線市場與三、四線市場的差距迅速拉平。想要靠原來的信息不對稱、地域差異等辦法賺錢，變得越來越難。

　　一句話點評

　　目前不少國產(chǎn)品牌都已開始布局高端市場，盡管高端市場增長緩慢但勢頭不可阻擋，不少品牌能與國外一較高下了。

　　經(jīng)銷我們差哪了：缺乏品牌拉力　依賴渠道推薦

　　大量國產(chǎn)品牌對渠道重金激勵，你給門店40個點毛利，我就給門店50個點。沒那么多人力物力覆蓋市場?那就縮小范圍，高壓滲透。于是，你會發(fā)現(xiàn)很多品牌都有地域色彩，甚至只局限在一個縣城的范圍，超出這個縣，根本看不到。

　　一句話點評

　　品牌營銷和推廣在國產(chǎn)品牌中慢慢發(fā)展起來，門店、網(wǎng)店直銷，超市直供也越來越規(guī)范了，地域小品牌要么做大做強，要么消失。

　　廠家我們差哪了：行業(yè)增長迅猛　企業(yè)高負債經(jīng)營

　　一句話點評

　　設(shè)備我們差哪了：設(shè)備買不到　維護保養(yǎng)不到位

　　很多人堅稱他們的產(chǎn)品不差。理由是他們采用了國外原料供應(yīng)商，購買了同樣的進口生產(chǎn)線。與其他制造行業(yè)一樣，設(shè)備是你花錢買不到的——他們永遠會在有新的技術(shù)儲備之后，才將稍次的設(shè)備出售。而且目前的現(xiàn)實是，即使你拿到了的設(shè)備也用不好，因為沒有足夠懂設(shè)備的技術(shù)人員，使用、維護、保養(yǎng)都做不到位，整個設(shè)備管理體系，質(zhì)量控制體系都不完善，做出來的產(chǎn)品品質(zhì)是不夠穩(wěn)定的，效率不高，成本也下不來。這就像你有錢買奔馳，但司機素質(zhì)不行，一年違章五百次，保養(yǎng)也不會，機油從來不換，車子很快就毀了。

　　一句話點評