好育兒錢雪東談母嬰零售店

　　萬馬奔騰的母嬰零售業(yè)，如今已是一片喧囂，擴張的擴張、整合的整合，但凡有些規(guī)模的母嬰連鎖，都想跑馬圈點地，多劃分點勢力范圍。

　　但嘉興好育兒孕嬰童百貨的創(chuàng)始人錢雪東卻顯得淡定得多，既不盲目向嘉興之外的地方擴張，也不輕易地放開加盟，而是夯實基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　【扎根本地市場】

　　雖然在嘉興本地已經(jīng)擁有32家直營店，但錢雪東仍然選擇深耕嘉興市場。

　　在錢雪東看來，母嬰行業(yè)是一個區(qū)域消費差異比較大的行業(yè)。只有扎根本地市場，才能真正貼近消費者。同時，只有真正做透本地市場，才能有效掌控市場。

　　因此，錢雪東堅定地說，好育兒將一直“致力于為嘉興的嬰童顧客服務(wù)”。

　　【發(fā)展加盟是件謹慎的事情】

　　如今，大多數(shù)的母嬰連鎖都會發(fā)展加盟，一則能迅速占領(lǐng)市場，二則能收取加盟費。

　　但錢雪東卻不愿輕易發(fā)展加盟，也并不排斥加盟，“發(fā)展加盟肯定要做”。但他認為，加盟前，企業(yè)一定要把自己的基礎(chǔ)建設(shè)做好。因為加盟商加盟簡單的

　　愿望就是希望能跟著盟主掙錢。

　　“但現(xiàn)在我們母嬰行業(yè)整體的管理水平還比較弱，比較落后。許多母嬰連鎖總部自己的管理都還做的不到位，你怎么指望它能管理好加盟商?”

　　在錢雪東看來，這也是絕大多數(shù)母嬰連鎖一旦跨區(qū)域發(fā)展，盈利能力整體就開始下降的重要原因。

　　“當然，母嬰品牌還沒完全整合好渠道商，區(qū)域保護政策還沒有松動，導(dǎo)致大的母嬰連鎖在擴張時會受到供應(yīng)商的影響，也是制約母嬰連鎖跨區(qū)域發(fā)展的原因之一。”

　　【并不只有大型連鎖一種形式】

　　對于母嬰店的未來發(fā)展趨勢，錢雪東說，除了現(xiàn)在大家都看好的跨區(qū)域母嬰連鎖平臺以外，他還看好另外一種“小而美”的母嬰店。

　　他說的“小”，并不是面積小，而是店面數(shù)量少，甚至只有一家。這種門店主要服務(wù)高端人群，以服務(wù)取勝，可以給消費者提供各種非標準化的服務(wù)。這恰恰是連鎖店的劣勢所在。

　　因為，“一旦連鎖化，就要求店面管理相對標準化，否則容易失控。但這些個性化的高端需求卻是實實在在存在的”。

　　2016年5月6日，嬰童行業(yè)機構(gòu)——中童傳媒將攜母嬰行業(yè)知名品牌和企業(yè)，在湖南長沙舉辦“2016動銷湖南——中國嬰童產(chǎn)業(yè)零售發(fā)展論壇”，特邀行業(yè)大咖解讀 “新零售 新門店 新模式”，共同探討母嬰門店的升級大業(yè)，共同分享湖南市場的母嬰盛宴。

　　屆時，好育兒創(chuàng)始人錢雪東也將親臨現(xiàn)場，進一步闡釋她對母嬰行業(yè)的獨到見解，讓我們現(xiàn)場一同探討母嬰連鎖的發(fā)展、升級之道!