2016母嬰營(yíng)銷研討會(huì)暨《90后媽媽白皮書(shū)》發(fā)布會(huì)在滬舉行

·《90后媽媽白皮書(shū)》發(fā)布·

     這份《90后媽媽白皮書(shū)》立足母嬰營(yíng)銷新時(shí)期新形勢(shì)，從90后媽咪的育兒觀、社交觀和消費(fèi)觀三方面詳細(xì)描摹90后媽媽這一特殊群體，為母嬰品牌商攻占市場(chǎng)，策劃營(yíng)銷戰(zhàn)役提供了有力的依據(jù)支持。

     90后媽媽育兒觀從90后媽媽的年齡、收入、家庭情況、育兒心態(tài)等諸多方面，詳細(xì)闡述了一個(gè)90后媽媽基本的情況。從宏觀上可以大致看出，90后媽媽受教育程度普遍較高；在懷孕前，大多媽媽都沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)孕育知識(shí)；對(duì)于孩子的到來(lái)，更多的媽媽選擇一心一意養(yǎng)育孩子而選擇在家或者自由職業(yè)；另外，家庭收入的多少也決定了媽媽們?cè)星霸泻笊�活情況的變化。

     90后媽媽具有十分強(qiáng)烈的社交觀念，她們每天花在網(wǎng)上的時(shí)間越來(lái)越多，自然在生育養(yǎng)育孩子方面，也會(huì)尋求網(wǎng)上的幫助。因此，強(qiáng)大而又復(fù)雜的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也會(huì)給這些媽媽們一些關(guān)于育兒方面的建議。如果母嬰品牌商們能夠及時(shí)抓住這些信息，以一發(fā)帶動(dòng)全身，將會(huì)達(dá)到事半功倍、勢(shì)如破竹的效果。

     90后媽媽的消費(fèi)觀用一句話來(lái)概括，就是追求高品質(zhì)生活。在育兒方面顯得比較理智和謹(jǐn)慎。在所有影響母嬰產(chǎn)品選擇的因素當(dāng)中，口碑和品牌成為影響90后媽媽購(gòu)買的主導(dǎo)因素。90后媽媽群體表現(xiàn)出更加多元的消費(fèi)觀，白皮書(shū)指出，有92%的媽媽都有過(guò)海淘行為。

　   白皮書(shū)特別提到了33.47%的90后媽媽主要通過(guò)國(guó)內(nèi)跨境電商進(jìn)行海淘，家庭收入越高的90后媽媽越傾向于直接在國(guó)外電商網(wǎng)站購(gòu)買并郵寄到國(guó)內(nèi)，家庭收入越低的媽媽越傾向于找微商朋友代購(gòu)。90后媽媽更愛(ài)有充分信息展示的廣告，有優(yōu)惠活動(dòng)的廣告排在第2，占到56%；媽媽們也喜歡創(chuàng)意好玩、能與人互動(dòng)的廣告和有分享功能的廣告。明星代言的廣告對(duì)媽媽們的吸引力并不大，僅占10%。

    70后是注重功能的群體，80后是注重性價(jià)比的群體，而90后是更加注重高品質(zhì)生活的群體。

    白皮書(shū)內(nèi)容豐富，圖文并茂，為母嬰營(yíng)銷提供了另一種思維模式和建議方法，是母嬰營(yíng)銷一份極具參考價(jià)值的指導(dǎo)文本。

·研討會(huì)精彩紛呈 大咖分享母嬰營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)·

上半場(chǎng)

    除了本次白皮書(shū)發(fā)布會(huì)外，現(xiàn)場(chǎng)還舉行了2016母嬰營(yíng)銷研討會(huì)。本次研討會(huì)聚集了母嬰行業(yè)內(nèi)富有多年經(jīng)驗(yàn)的專家老師對(duì)母嬰品牌營(yíng)銷的方式方法進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論和交流。他們不吝貢獻(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)，幫助在座母嬰商們尋找到自己的品牌營(yíng)銷之道。

    會(huì)議在下午14時(shí)正式開(kāi)始。TopDigital資深分析師溫迪揭秘90后媽媽“三觀”調(diào)查；達(dá)觀數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人高翔深度解析母嬰行業(yè)具影響力的自媒體100強(qiáng)榜單，榜單由MGCC眾引傳播集團(tuán)和達(dá)官數(shù)據(jù)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，具有以下幾大特點(diǎn)：母嬰行業(yè)垂直細(xì)分、通過(guò)數(shù)據(jù)抓取及時(shí)更母嬰行業(yè)自媒體相關(guān)數(shù)據(jù)和排名，幫助品牌方實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放為新媒體、電商行業(yè)提供大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)通過(guò)抓取用戶群體的行為數(shù)據(jù)，深度挖掘用戶偏好，預(yù)測(cè)閱讀和購(gòu)買行為，并提供搜索引擎、個(gè)性化文章內(nèi)容和商品推薦、精準(zhǔn)廣告服務(wù)。

溫迪揭秘90后媽媽白皮書(shū)

達(dá)觀數(shù)據(jù) 高翔

買不停媽關(guān)注的自媒體前20強(qiáng)

新媽關(guān)注的自媒體100榜

    在本次會(huì)議上，還進(jìn)行了兩場(chǎng)圓桌會(huì)議。場(chǎng)圓桌會(huì)議開(kāi)始于14點(diǎn)40分左右，討論主題為“母嬰自媒體達(dá)人如何打造10W+商業(yè)爆文。”參與討論的四位媒體界大咖（他們是眾引傳播集團(tuán)媒介總監(jiān)范春玲、母嬰自媒體人李陶陶、教子有方創(chuàng)始人高晟、萌孩控創(chuàng)始人朱員外）針對(duì)母嬰爆文的特質(zhì)、文案的難點(diǎn)以及如何將母嬰商業(yè)文案變成爆文，如何讓粉絲更容易接受品牌和產(chǎn)品推廣等幾塊內(nèi)容一一進(jìn)行闡述。微信傳播緊抓四要素：有趣、有料、有情緒和與我有關(guān)。母嬰爆文離不來(lái)媽媽的“胃口”，媽媽更喜歡閱讀親子類文章，讓媽媽“抱怨”的話題，引導(dǎo)朋友圈二次分享，將品牌融入到文案中，一些小優(yōu)惠小獎(jiǎng)勵(lì)更容易媽媽們點(diǎn)擊。四位大咖結(jié)合具體案例，有理有據(jù)，引起了現(xiàn)場(chǎng)的一片掌聲。

四位大咖在討論如何打造10W+母嬰商業(yè)爆文

下半場(chǎng)

    茶歇之后，眾引傳播集團(tuán)客戶總監(jiān)余莉?yàn)槲覀兘榻B了一些多快好省的母嬰工具。市場(chǎng)部花錢(qián)，媒體投放是大頭，過(guò)去做媒體投放，我們可以有第三方報(bào)告，幫助我們進(jìn)行選擇。今天我們談?wù)撋缃幻襟w，社交母嬰媒體這么細(xì)分化的一個(gè)內(nèi)容，我們?cè)撛趺催x擇？怎么投放？怎么看他們的效果呢？余莉女士為我們深度解答這些有關(guān)母嬰工具的惱人問(wèn)題。

余莉在演講中

     在母嬰營(yíng)銷中，如何做到整合營(yíng)銷和精準(zhǔn)傳播？中嬰網(wǎng)主編李代偉提出自己的建議：先需要理清營(yíng)銷思路，確定品牌定位，以及營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，并得到市場(chǎng)的驗(yàn)證，后期的策劃才能做到精準(zhǔn)有效，才能集中精力。一個(gè)品牌的標(biāo)簽是大工程，一點(diǎn)一滴的積累；整合人力資源，行業(yè)資源。通過(guò)精準(zhǔn)化傳播，在有限的預(yù)算下，一個(gè)適合的主題，加上給力的宣傳配合，影響力要比自己做效果更好。有的品牌投放了不少宣傳費(fèi)用，但是效果卻不明顯，原因多半是因?yàn)橥斗挪粔蚓珳?zhǔn)，很大一部分費(fèi)用被浪費(fèi)了。找到優(yōu)秀的合作伙伴，找到他特色的服務(wù)內(nèi)容，然后進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

中嬰網(wǎng)主編李代偉在演講

     第二場(chǎng)圓桌會(huì)議開(kāi)始于16點(diǎn)左右，討論主題為“媒體、渠道、創(chuàng)意如何影響母嬰品牌的生意。”來(lái)自不同行業(yè)的另四位大咖富有多年母嬰經(jīng)驗(yàn)，他們分別是眾引傳播集團(tuán)客戶總監(jiān)余莉、智握科技COO、中嬰網(wǎng)總經(jīng)理張文婷以及TopDigital資深分析師溫迪。四位大咖將圍繞“80后、90后兩類媽媽消費(fèi)觀念生活方式的區(qū)別，品牌如何兼顧如何應(yīng)對(duì)”“海淘線下渠道何去何從”“二三線母嬰品牌如何迅速擴(kuò)大知名度”等問(wèn)題做出了深度討論。

四位大咖在討論媒體、渠道、創(chuàng)意如何影響母嬰品牌

·參與者受益匪淺·

     本次母嬰研討會(huì)與90后媽媽白皮書(shū)發(fā)布會(huì)在前期，即已受到多方關(guān)注。報(bào)名渠道一經(jīng)開(kāi)放，吸引了眾多母嬰商積極報(bào)名參加。4月7日中午，活動(dòng)尚未開(kāi)始，舉辦地——外灘凱圣琳全景西餐廳就已經(jīng)人流如織，足以看出本次活動(dòng)的火熱氛圍。

     白皮書(shū)雖小，卻大有門(mén)道�；顒�(dòng)結(jié)束后，參會(huì)人員將獲贈(zèng)一份白皮書(shū)，耐心品讀。在針對(duì)自身品牌策劃和營(yíng)銷方案方面，需要做出哪些調(diào)整，需要進(jìn)行哪些新嘗試，也許答案就在這份白皮書(shū)里。（中嬰網(wǎng)|強(qiáng)城 上海報(bào)道）