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嬰童智能產(chǎn)品 欲破“非剛需”困局

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2016年03月18日 16:13  來(lái)源:中國(guó)母嬰品牌網(wǎng)

  受到“全面二孩”政策的鼓舞,中國(guó)和全球母嬰行業(yè)都在加大市場(chǎng)和研發(fā)的力度。業(yè)內(nèi)人士表示,2016年母嬰行業(yè)的市場(chǎng)投入或?qū)⒃鲩L(zhǎng)一倍以上。以大數(shù)據(jù)、智能化為主軸的企業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí),將主導(dǎo)未來(lái)中國(guó)嬰童市場(chǎng)的大變革。而在這種變革中,同樣能夠看到晉江企業(yè)的身影。

  在業(yè)界看來(lái),智能化將是嬰童產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。但是從目前的市場(chǎng)接受程度來(lái)看,仍然處于“叫好不叫座”的階段。后續(xù)的持續(xù)推廣和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)做得如何,將很大程度上決定相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。

  智能床墊可通過(guò)睡眠燈收集數(shù)據(jù),檢測(cè)睡眠質(zhì)量。

  嬰童產(chǎn)業(yè)刮起“智能風(fēng)”接下來(lái)照顧寶寶,家長(zhǎng)可省心多了。用上智能紙尿褲、智能床墊、智能鞋等,家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)APP軟件便可獲知寶寶換尿布的時(shí)間、監(jiān)控睡眠狀況、體溫,還可以了解寶寶骨骼成長(zhǎng)狀況……嬰童智能化已深入產(chǎn)品的各個(gè)方面,正在形成一個(gè)智能大產(chǎn)業(yè)。

  近日,福建三井科技有限公司旗下巢生品牌攜手法國(guó)知名系統(tǒng)公司成功研發(fā)了兒童智能睡眠床墊,正式進(jìn)軍嬰童智能化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。此外,晉江一家兒童用品企業(yè)也在緊鑼密鼓地加緊研發(fā)。

  “智能睡眠工具將是現(xiàn)代科技的下一個(gè)趨勢(shì)。”對(duì)于趨勢(shì)的預(yù)判,三井科技負(fù)責(zé)人何春城開(kāi)始了漫長(zhǎng)的尋找智能睡眠系統(tǒng)之旅。經(jīng)過(guò)近一年的反復(fù)試用和尋找,巢生與法國(guó)一家知名智能睡眠開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作。

  除了傳承巢生3D可水洗床墊的優(yōu)勢(shì)外,巢生智能床墊新增智能溫控系統(tǒng)和智能睡眠系統(tǒng)這兩大賣(mài)點(diǎn),它能夠根據(jù)各自人體生理需求進(jìn)行溫度調(diào)節(jié);還配置全球冷暖側(cè)式送風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及負(fù)離子空氣凈化器裝置。更為神奇的是,何春城介紹道,巢生智能床墊能借助助眠燈,將睡眠數(shù)據(jù)通過(guò)藍(lán)牙或者WIFI同步傳輸?shù)较嚓P(guān)手機(jī)應(yīng)用上。手機(jī)收集數(shù)據(jù)后,會(huì)根據(jù)檢測(cè)到的睡眠質(zhì)量,來(lái)制定適合寶寶的睡眠模式,并通過(guò)光聲控制助眠燈,來(lái)影響寶寶睡眠。除了助眠,這張傳感器墊會(huì)收集“細(xì)微動(dòng)作”的數(shù)據(jù),還能檢測(cè)呼吸循環(huán)、心率等數(shù)據(jù),從而對(duì)寶寶睡眠的性質(zhì)和質(zhì)量得出更成熟準(zhǔn)確的結(jié)論。

  無(wú)獨(dú)有偶,晉江市雙子座鞋業(yè)貿(mào)易有限公司早于一年前便啟動(dòng)了“智能童鞋”項(xiàng)目。“智能系統(tǒng)與傳統(tǒng)童鞋的跨界結(jié)合是一種必然的趨勢(shì),準(zhǔn)入門(mén)檻也不高,只是消費(fèi)者的習(xí)慣養(yǎng)成是一個(gè)很大的問(wèn)題。”即便如此,該公司總經(jīng)理陳琳對(duì)這個(gè)項(xiàng)目仍然十分上心,他告訴記者,比普通童鞋多增加3~5元的成本投入?yún)s擁有好的營(yíng)銷噱頭,很多企業(yè)都愿意嘗試。然而,童鞋智能化不能僅僅只停留在產(chǎn)品本身的創(chuàng)新,它應(yīng)該是一種閉環(huán)消費(fèi)者生態(tài)鏈的養(yǎng)成。

  記者從爹地寶貝獲悉,該公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研發(fā),推出了一款高端嬰兒智能紙尿褲,通過(guò)在紙尿褲里放入智能芯片,同時(shí)手機(jī)下載相關(guān)聯(lián)的APP應(yīng)用,APP通過(guò)藍(lán)牙連接傳感器,當(dāng)寶寶便溺后,手機(jī)就能實(shí)時(shí)收到信號(hào)并報(bào)警提醒,寶寶一尿濕手機(jī)就報(bào)警。據(jù)悉,已經(jīng)有一部分消費(fèi)者在試用該公司的該款產(chǎn)品。

  事實(shí)上,在國(guó)內(nèi)的一些超市和嬰兒用品專賣(mài)店里,多款“智能紙尿褲”擺上貨架,智能手表、溫度器、奶瓶、玩具、防護(hù)等智能嬰童產(chǎn)品隨處可見(jiàn)。

  不是“剛需”阻礙產(chǎn)品推廣一邊是鉚足勁想要大干一場(chǎng)的嬰童企業(yè),一邊是好奇觀望的消費(fèi)者。在不少消費(fèi)者眼中,智能嬰童產(chǎn)品仍然不屬于“剛需”,而這也很大程度上讓其陷入了“叫好不叫座”的怪圈。

  天益(福建)婦幼用品科技股份有限公司早在兩年前就已經(jīng)推出了智能紙尿褲。盡管這一產(chǎn)品相比傳統(tǒng)紙尿褲產(chǎn)品售價(jià)上并未高出許多,但從前期的市場(chǎng)推廣來(lái)看,并未取得計(jì)劃中的好效果,甚至有不少消費(fèi)者只是把其看做企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷噱頭而已。

  一位徐姓的奶爸告訴記者,給寶寶穿普通紙尿褲,要時(shí)不時(shí)檢查是否需要更換,智能產(chǎn)品就沒(méi)這么麻煩了,手機(jī)一報(bào)警再去更換就可以了,但平時(shí)都是老人幫忙帶孩子,他們覺(jué)得很麻煩。另外,也有一些消費(fèi)者擔(dān)心,感應(yīng)器放在孩子身上會(huì)造成不適。

  “關(guān)于智能紙尿褲,我有那么一點(diǎn)想法,我覺(jué)得也許商家終要賣(mài)的并非紙尿褲,而是根據(jù)用戶在APP上的設(shè)置及數(shù)據(jù),終也許是要做大數(shù)據(jù)的相關(guān)業(yè)務(wù)。因?yàn)樾酒诺奈恢,以及男寶寶和女寶寶尿尿位置的差異,有時(shí)候并沒(méi)能及時(shí)地提醒。就目前而言,智能紙尿褲尚有技術(shù)提升的空間。”徐爸爸如是說(shuō)。

  消費(fèi)者的這種擔(dān)憂,企業(yè)已經(jīng)看在眼里。在他們看來(lái),或許短期內(nèi)嬰童智能產(chǎn)品還處在概念階段,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,則是大勢(shì)所趨。

  “據(jù)我們調(diào)查,目前市面上的智能手表、智能童鞋等產(chǎn)品大多數(shù)還停留在概念階段,技術(shù)門(mén)檻不高,但難以形成剛需。”陳琳表示,嬰童智能化產(chǎn)品沒(méi)有真正擁有突破式的發(fā)展,做出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)法形成新潮流,打造出婦孺皆知的新品牌,引發(fā)社會(huì)購(gòu)買(mǎi)的熱潮,此種產(chǎn)品也只能歸為傳統(tǒng)嬰童領(lǐng)域的營(yíng)銷噱頭,難以真正形成一個(gè)智能化嬰童產(chǎn)業(yè)。

  “即便如此,我們?nèi)匀恍枰獜募夹g(shù)層面不斷地深挖消費(fèi)者的真正需求,在服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、智能系統(tǒng)等領(lǐng)域不斷打造跨界整合的零尷尬,為未來(lái)嬰童智能市場(chǎng)的形成做儲(chǔ)備。”上述人士說(shuō)。

  “當(dāng)大家在觀望的時(shí)候,你踏進(jìn)來(lái)了并做好了準(zhǔn)備,未來(lái)成功的幾率也比較大。”何春城分析指出,全球智能化已是大勢(shì)所趨,人們的生活也在逐步智能化,嬰童產(chǎn)業(yè)智能化只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。巢生以此為契機(jī)切入智能領(lǐng)域更為看重的是,“90后”家長(zhǎng)在養(yǎng)育孩子上更為開(kāi)放、大膽,他們需要有更多的智能產(chǎn)品來(lái)幫助他們提高帶孩子的效率。“在這個(gè)趨勢(shì)的預(yù)判上,我們深信不疑。”何春城說(shuō)。

  培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣破困局消費(fèi)者的接受程度在接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)成為智能嬰童產(chǎn)品推廣順利與否的關(guān)鍵因素。這也意味著對(duì)于相關(guān)的企業(yè)來(lái)說(shuō),培養(yǎng)消費(fèi)者的接受程度或者說(shuō)消費(fèi)習(xí)慣將是企業(yè)必須著手去做的一件事情。對(duì)于嬰童智能化產(chǎn)品來(lái)說(shuō),品牌宣傳、營(yíng)銷噱頭、產(chǎn)品促銷都僅僅只是開(kāi)始,真正要讓好產(chǎn)品獲得好口碑、好銷量,產(chǎn)品體驗(yàn)外加消費(fèi)者習(xí)慣的培養(yǎng)很重要。

  一個(gè)數(shù)千元的寶寶智能床墊,光看是感覺(jué)不到效果的,如何實(shí)現(xiàn)突破?何春城告訴記者,年前他們制作了十幾床智能床墊分發(fā)給周邊的人群體驗(yàn),在收集信息的同時(shí),他們也對(duì)產(chǎn)品的諸多細(xì)節(jié)進(jìn)行了調(diào)整。“目前,我們?cè)谌珖?guó)有幾十家的自營(yíng)店,打算同步推出60天的體驗(yàn)活動(dòng),消費(fèi)者可通過(guò)申請(qǐng)和預(yù)交款,獲得產(chǎn)品體驗(yàn)。在門(mén)店,消費(fèi)者也可通過(guò)小型的實(shí)驗(yàn)設(shè)備了解智能床墊的整個(gè)工作原理。”

  在強(qiáng)化自有渠道的體驗(yàn)外,何春城也把巢生的智能床墊布局到了早教中心、高級(jí)酒店、母嬰月子中心、明星會(huì)所等。“一開(kāi)始,這種智能產(chǎn)品本身售價(jià)就比較高,不可能采取全民營(yíng)銷的方式,我們只能通過(guò)嫁接特殊渠道,來(lái)影響精準(zhǔn)人群的使用。只要產(chǎn)品好,他們自然而然會(huì)成為我們產(chǎn)品的傳播者。”何春城表示。

  特殊渠道有助于打造精準(zhǔn)人群的體驗(yàn),然而,來(lái)自母嬰社區(qū)的影響力卻時(shí)刻影響著家長(zhǎng)們的消費(fèi)習(xí)慣。

  據(jù)國(guó)內(nèi)知名母嬰平臺(tái)寶寶樹(shù)CEO王懷南表示,旗下?lián)碛心谭燮放泼浪丶褍旱暮商m皇家菲仕蘭剛與其簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,以大數(shù)據(jù)及社會(huì)化服務(wù)為基礎(chǔ),在電商平臺(tái)銷售奶粉的基礎(chǔ)上,打通母嬰社區(qū)內(nèi)和用戶更深度的交流,同時(shí)獲得更多前瞻性的數(shù)據(jù)分析。除此之外,在為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)便利性方面,寶寶樹(shù)方面將運(yùn)用新的智能硬件科技,為用戶提供“一鍵購(gòu)買(mǎi)”服務(wù)。比如,媽媽們所購(gòu)買(mǎi)的奶粉罐上將會(huì)設(shè)置一個(gè)智能按鈕,當(dāng)用戶需要再次購(gòu)買(mǎi)奶粉時(shí),只需按下裝置按鈕,奶粉就會(huì)送至手中,且保證是全年低價(jià)格,實(shí)現(xiàn)家庭購(gòu)買(mǎi)奶粉的一鍵便捷服務(wù),刷新母嬰服務(wù)體驗(yàn)。

  借助母嬰社區(qū)沉淀大數(shù)據(jù),培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和口碑,不單單是大品牌在玩,本土不少嬰兒玩具、服裝、腰凳企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)跟上。正如不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言,跨界合作、智能產(chǎn)品將是衡量一家嬰童企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。

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