母嬰連鎖:一線與二三線差別幾何?

　　現(xiàn)在嬰童店連鎖，大致有三種：

　　種是實(shí)體自營(yíng)。

　　這類連鎖企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力大、管理好，有的蓬勃發(fā)展，沖刺上市;有的則在近幾年銷量下滑、顧客流失嚴(yán)重。發(fā)展好的大多開(kāi)在二類城市，下滑的大多開(kāi)在一類城市。發(fā)展的原因是因?yàn)橄�費(fèi)者有好的體驗(yàn)，下滑者原因是因?yàn)橐活惓鞘羞\(yùn)營(yíng)成本太高，且受到互聯(lián)網(wǎng)影響巨大。

　　第二種是松散連鎖。

　　這類連鎖的總部本質(zhì)上是經(jīng)銷商，或者直接就是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來(lái)。他們將代理的產(chǎn)品分發(fā)給終端，賺取差價(jià)。連鎖總部和所謂連鎖門(mén)店之間的關(guān)系就是進(jìn)貨打款，打款進(jìn)貨，總部對(duì)門(mén)店并無(wú)指導(dǎo)可言。

　　第三種是抱團(tuán)聯(lián)盟。

　　三五家、十幾家，甚或20-30家終端看不得經(jīng)銷商或者其他嬰童連鎖賺取差價(jià)，自覺(jué)地聯(lián)合起來(lái)，形成聯(lián)盟。但是他們幾乎沒(méi)有什么深度的連鎖規(guī)矩，僅僅在奶粉或其他幾個(gè)品類上有合作。

　　這幾種嬰童連鎖各有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，大家好好品味一下。

　　十年河?xùn)|，十年河西

　　一二線城市嬰童連鎖的增長(zhǎng)實(shí)際上已經(jīng)過(guò)了發(fā)展的拋物線頂端，正在走下坡路。很多連鎖企業(yè)實(shí)際上下滑得很厲害，個(gè)別企業(yè)正在準(zhǔn)備從實(shí)體店向電商轉(zhuǎn)變。

　　松散連鎖現(xiàn)在正處于旺盛的發(fā)展期。因?yàn)榫哂行畔⒉粚?duì)稱的優(yōu)勢(shì)和自營(yíng)產(chǎn)品的較高毛利，他們能夠暫時(shí)在1-2年內(nèi)獲得較快發(fā)展。但是這種模式如果沒(méi)有突破，會(huì)瞬間土崩瓦解。

　　大多數(shù)企業(yè)和嬰童連鎖的品牌自營(yíng)是迫不得已，等到奶粉市場(chǎng)兩年內(nèi)洗牌后，就是這些連鎖企業(yè)死亡之時(shí)，同時(shí)也是大量嬰童店倒閉之時(shí)。

　　抱團(tuán)聯(lián)盟的企業(yè)可能發(fā)展不大，屬于經(jīng)銷商聯(lián)盟行為。他們不會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生威脅，屬于逆來(lái)順受、平穩(wěn)發(fā)展型。

　　市場(chǎng)分化，各走一邊

　　嬰童連鎖發(fā)展的核心支撐是奶粉。奶粉價(jià)格虛高是大家共識(shí)。我們認(rèn)為，2015-2016年必然要發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。奶粉的平均零售價(jià)要從今天的240-280元下降30%左右。這不僅和中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)有關(guān)，也和行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等方方面有關(guān)。一旦大跌30%，自然會(huì)擠壓經(jīng)銷商、連鎖和門(mén)店的利益。

　　2006-2008年，全國(guó)性大企業(yè)的經(jīng)銷商實(shí)際上已經(jīng)淪為了送貨商。三聚氰胺之后，奶粉行業(yè)的發(fā)展急劇倒退。到現(xiàn)在來(lái)看，收拾舊山河，重回正統(tǒng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

　　利益結(jié)構(gòu)擺在那兒，市場(chǎng)趨勢(shì)擺在那兒，連鎖的水平和能力放在那兒，你還能說(shuō)未來(lái)就是未來(lái)嗎?

　　近3個(gè)多月，和幾位大佬交流，我們給新進(jìn)入者說(shuō)，要能打破嬰童連鎖，你才能做大;給正在調(diào)整的企業(yè)說(shuō)，能借助好嬰童連鎖的變化，你才能做大;給已經(jīng)準(zhǔn)備好的企業(yè)說(shuō)，能整合嬰童連鎖，你才能做大。