【觀點(diǎn)】母嬰風(fēng)口減弱 前臺(tái)銷售已經(jīng)黔驢技窮

　　俗話說：“春江水暖鴨先知”，近些年來在嬰童行業(yè)親歷，也親眼見到許多品牌商、代理商市場舉步維艱。

　　對于生意的不景氣、業(yè)績的下滑，我們聽到很多聲音，諸如：“大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好”、“電商搶了線下的生意份額”、“2015年羊年，中國寶寶出生率低，目標(biāo)消費(fèi)群體少”等等。此類的話不絕于耳，成了許多老板或營銷職業(yè)經(jīng)理人的口頭禪，仿佛生意的不景氣都是外部環(huán)境所致，跟咱們自身毫無關(guān)系似的。

　　在筆者看來，但凡一根手指指向別人，必定四根手指指向自己.我們頭腦里充斥著“專家”“媒體”的觀念，哪有心思靜下心來審視自身企業(yè)是否已抱恙或已千瘡百孔?如若我擁有金剛不壞之軀、有百毒不侵之勢，縱使大環(huán)境不好又能怎樣?只要能在方式方法上找到突破口，我相信我們?nèi)阅荛e庭信步，游走于江湖。

　　有一句話叫“找準(zhǔn)了風(fēng)口，連豬都可以飛到天上去”。中國改革開放近30年，嬰童行業(yè)發(fā)展近10年，有些老板前期能賺到錢未必是有商業(yè)頭腦，也許只不過是站對了方向，隨了大趨勢而矣。

　　現(xiàn)在風(fēng)口不對，風(fēng)力減弱，企業(yè)若要繼續(xù)飛翔，先思想上就必須要有變雄鷹自由翱翔之志，行動(dòng)上要敢于嘗試和創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新的另一鐘說法也叫試錯(cuò)，我們要把這種反復(fù)的嘗試、反復(fù)的試錯(cuò)過程當(dāng)作是一種新常態(tài)，在這種新常態(tài)中去迭代、重生，而不是繼續(xù)懷揣僥幸，等待下一個(gè)風(fēng)口。也許風(fēng)未到來，就已經(jīng)掉下來摔死(當(dāng)然，試錯(cuò)也是需要付出代價(jià)的)。

　　改變，如果僅是營銷體系，那早已捉襟見肘——除了讓利還是讓利，從讓利幾個(gè)點(diǎn)到十幾個(gè)點(diǎn)、再到幾十個(gè)點(diǎn)、再加上七七八八的后臺(tái)費(fèi)用等，從返貨品到返現(xiàn)金，從獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi)游到獎(jiǎng)勵(lì)國外游等等，前方銷售已經(jīng)使勁了招數(shù)，累成了汪汪，前方開源已毫無底限。

　　營銷開源已探底，是時(shí)候騰出一支手來抓后臺(tái)節(jié)流的問題了。

　　后臺(tái)節(jié)流無非是圍繞人和產(chǎn)品這兩根主線，在產(chǎn)品從概念立項(xiàng)，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、打樣、測試、小批量試產(chǎn)、新品上市推廣方案等整體聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部供應(yīng)鏈的無縫對接，環(huán)環(huán)相扣，效率要提升、質(zhì)量要提高，確保新品上市的佳時(shí)機(jī)，同時(shí)更重要的是大化降低后臺(tái)成本，在前臺(tái)營銷耗空的情況下，后臺(tái)給企業(yè)騰出更多的毛利空間。

　　另一方面，在產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，需要大化地去燃燒設(shè)計(jì)師的大腦細(xì)胞，做出高逼格的產(chǎn)品，使產(chǎn)品生來自身就具有營銷能力，從而降低營銷的難度、節(jié)約營銷成本。

　　我很難想象一個(gè)從來不去逛高端賣場、一年四季穿特價(jià)打折衣服、一年365天都是兩點(diǎn)一線往返于家和公司之間、朝九晚五準(zhǔn)時(shí)上下班的設(shè)計(jì)師能做出高端有創(chuàng)意的產(chǎn)品。

　　總而言之，用一個(gè)很好的比喻來形容：當(dāng)火車順風(fēng)快速前行時(shí)，我們努力借勢向前沖;當(dāng)逆風(fēng)或風(fēng)速慢下來時(shí)，我們就要騰出手來做火車的檢修和各部件的磨合，爭取下一個(gè)高峰期到來，我們能夠跑的更快、更遠(yuǎn)。