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2015年快速消費(fèi)品及零售業(yè):市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并非再是零和游戲

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2016年02月16日 17:12  來源:CBME孕嬰童展

  2015年是快消品及零售業(yè)的破局之年。消費(fèi)者占據(jù)消費(fèi)主權(quán)的時(shí)代到來,零售業(yè)順應(yīng)變革,利用O2O、跨境電商、移動(dòng)支付、業(yè)態(tài)創(chuàng)新,全方位連接消費(fèi)者。電商快消品類的增長率開始下降,從2014年的60%下降到20%;產(chǎn)品組合也悄然發(fā)生變化,從前幾年母嬰、個(gè)人護(hù)理相關(guān)品類井噴式線上銷售增長,到越來越多的食品(+60%)和家居護(hù)理(+70%)品類快速增長。

  與此同時(shí),61% 消費(fèi)者認(rèn)為線下購物所帶來的愉悅體驗(yàn)是不可替代的,34% 的消費(fèi)者希望在購買網(wǎng)上產(chǎn)品前有所體驗(yàn)。

  強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手拼天下也是一大突破,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲并非再是零和游戲,而是雙方合作尋求滿足消費(fèi)者未被滿足的需求。除了線下零售商積極拓展在線業(yè)務(wù)、線上零售商深耕實(shí)體體驗(yàn)店,兩者更深入開展股權(quán)和業(yè)務(wù)融合,共同把握消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī)。

  破局·農(nóng)村

  農(nóng)村/ 下線城市居民消費(fèi)力的進(jìn)一步釋放,農(nóng)村居民消費(fèi)信心不斷提升,更多農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為是現(xiàn)在購物消費(fèi)的好時(shí)機(jī)。其中,電商的普及以及快遞下鄉(xiāng),無不成為破局之典范。 有83%的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)購讓生活更便利,70%認(rèn)為能在網(wǎng)絡(luò)上購買到本地買不到或者較難購買的商品。

  破局·國貨

  個(gè)人護(hù)理行業(yè),國貨占比保持穩(wěn)健增長,挑戰(zhàn)跨國品牌市場(chǎng)地位。2015年,國產(chǎn)品牌占整體個(gè)人護(hù)理品行業(yè)15大品類份額達(dá)到28.3%,步幅持續(xù)加快(2012年24.8%,2013年25.4%,2014年26.7%)。一方面,本土品牌在深耕本品類的同時(shí)積極橫向拓展,擴(kuò)展母品牌的覆蓋范圍和品牌力。另一方面,國貨推廣“中藥”、“草本”等中國傳統(tǒng)元素,弘揚(yáng)東方之美。隨著資本的助力,本土品牌在創(chuàng)新以及數(shù)字化營銷方面也聲勢(shì)浩大。

  破局·海淘

  2015年,有海淘經(jīng)歷的人群比例從2014年的32%迅速飆升至63% 。而跨境電商平臺(tái)的搭建是一大破局之舉。2015年,超過四成消費(fèi)者以跨境電商平臺(tái)為主要海淘渠道,消費(fèi)不斷增加。同時(shí),海淘大軍出現(xiàn)年齡上的破局。海淘已不再是年輕人的專利,60后老驥伏櫪、有實(shí)力、不落伍。

  破局·90后

  隨著食品飲料的主力消費(fèi)人群邁向泛90后,廠商推出了一些針對(duì)這類人群的產(chǎn)品,并取得成功,例如“XX 同學(xué)”,“XX 小妹妹”等。這類產(chǎn)品歸納來看,除了品牌名更青春,品牌形象更青春外,同樣也擁有“高品質(zhì)”的口感,和“高顏值”的包裝。在營銷宣傳中,廠商也更注重使用泛90后的“語言”(包括網(wǎng)絡(luò)流行語)來更好地和這類消費(fèi)者緊密互動(dòng),并選取泛90后出現(xiàn)的場(chǎng)所、論壇、部落進(jìn)行營銷推廣。

  可以預(yù)見,廠商希望通過“泛90后”產(chǎn)品的推動(dòng),實(shí)現(xiàn)新老產(chǎn)品的迭代,實(shí)現(xiàn)用“高價(jià)位,高毛利”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)建下一個(gè)世代的產(chǎn)品組合;同時(shí)也滿足“泛90后”人群“喜新厭舊”的消費(fèi)需求。

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