母嬰市場呈井噴式發(fā)展 蜜芽等跨境平臺(tái)受寵

　　當(dāng)前，隨著數(shù)量龐大的80后、90后進(jìn)入婚育高峰期，中國開始進(jìn)入第四次嬰兒期。與此同時(shí)，今年1月1日，國家“二孩政策”的全面放開，給中國母嬰市場帶來了巨大的利好。預(yù)計(jì)未來幾年母嬰市場將呈井噴式發(fā)展。而調(diào)查顯示，新一代的年輕父母，鐘于洋品牌，海外奶粉、紙尿褲等備受其青睞，也正因?yàn)榇�，包括蜜芽在�?nèi)的一大波跨境母嬰電商平臺(tái)在2015年內(nèi)迅速崛起。

　　“二孩開放”，中國母嬰市場前景廣闊

　　來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，從2014年起母嬰線上交易規(guī)模整張率超過整體網(wǎng)購增長率，從2014下半年及2015年上半年母嬰網(wǎng)購交易規(guī)模飛躍式增長，2015年底線上滲逋率已達(dá)到15.5%。隨著新生兒小高峰的到來，以及跨境網(wǎng)購市場的發(fā)展，母嬰網(wǎng)購市場發(fā)展空間巨大。與此同時(shí)，隨著國家二孩政策的放開，預(yù)計(jì)下一波嬰兒潮到來后中國每年將有2000萬新生兒出生，隨之而來的是各位寶媽寶爸們對(duì)母嬰服務(wù)的巨大需求。

　　而剛剛過去的2015年，也被譽(yù)為母嬰電商的“黃金發(fā)展期”，各個(gè)母嬰電商不僅如雨后春筍般的涌現(xiàn)，而且也確實(shí)迎來了爆發(fā)式的增長。有數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過2015年一整年的廝殺，中國獨(dú)立母嬰電商(不含天貓、京東等綜合平臺(tái))的格局基本已定：蜜芽、寶寶樹和貝貝網(wǎng)分別位居中國垂直母嬰電商的前三位。

　　中國媽媽青睞洋品牌，推動(dòng)平臺(tái)崛起

　　事實(shí)上，仔細(xì)分析蜜芽、貝貝網(wǎng)、寶寶樹這三家獨(dú)立母嬰電商不難發(fā)現(xiàn)：排名第三的寶寶樹是這三家電商中資格老的。不過，其初卻是做母嬰垂直社區(qū)的。2015年7月，聚美以可轉(zhuǎn)換債券及循環(huán)信貸的方式向?qū)殞殬渫顿Y2.5億美元，至此，寶寶樹才開始向電商平臺(tái)邁進(jìn)。

　　排名第二的貝貝，前身是導(dǎo)購返利網(wǎng)站，后來抓住母嬰市場的風(fēng)口，轉(zhuǎn)型成為母嬰電商。成立伊始，貝貝網(wǎng)注重國產(chǎn)品牌的銷售，重點(diǎn)放在嬰童服裝等非標(biāo)品上。

　　估值高的蜜芽，事實(shí)上是這三家獨(dú)立母嬰電商中年輕的，其2014年3月上線，迄今為止短短2年的時(shí)間，就迅速崛起，以87.4億的高估值成為母嬰電商的領(lǐng)頭羊，無論是發(fā)展速度還是影響力，都足以令業(yè)內(nèi)側(cè)目。但究其原因，在于其不僅抓住了“母嬰”，同時(shí)還鎖定了“跨境”這一風(fēng)口。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80后、90后的媽媽們，視野更加國際化，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海外的奶粉和紙尿褲。來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2015年B2C平臺(tái)上，奶粉交易額高的三個(gè)品牉是惠氏、美素佳兒和美贊臣;在紙尿褲交易額上，好奇以24.0%的卙比位列，其次為花王，排名第三的幫寶適，外資品牉仍具有壟斷性優(yōu)勢(shì)。

　　也正是基于此，蜜芽等跨境母嬰電商的崛起就順理成章了：事實(shí)上，早在2015年7月，蜜芽就一口氣和惠氏、和herobaby、美贊臣、雀巢等世界6大奶粉巨頭簽訂了跨境戰(zhàn)略協(xié)議;2015年12月，蜜芽低調(diào)赴韓，與好奇在韓國簽約——幾乎將當(dāng)前炙手可熱的國際母嬰品牌盡數(shù)收入平臺(tái)。懂得中國媽媽的喜好，能夠領(lǐng)跑行業(yè)也就不足為奇了。

　　2016母嬰電商有望誕生百億級(jí)企業(yè)

　　如果說2014年是母嬰電商的崛起之年，那么2015年則是一個(gè)“洗牌”年——經(jīng)過整整一年的發(fā)展，母嬰電商似乎已經(jīng)進(jìn)入成年期：根據(jù)當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2016年的母嬰電商行業(yè)中，蜜芽領(lǐng)跑，寶寶樹、貝貝網(wǎng)等其他平臺(tái)跟隨其后的格局已定。

　　但需要注意的是，即使已占據(jù)母嬰市場前端的先行者，在面臨瞬息萬變的市場、挑剔的消費(fèi)者，也不得不做出調(diào)整。縱觀前三甲：蜜芽已經(jīng)由創(chuàng)立伊始的母嬰限時(shí)特賣平臺(tái)，悄然升級(jí)為親子家庭服務(wù)消費(fèi)平臺(tái)。而在2015年底，蜜芽家線下實(shí)體店在海南天域酒店開業(yè)，親子平臺(tái)低調(diào)上線。據(jù)蜜芽方面透露，其在2016年的目標(biāo)不在局限于母嬰電商，而是要發(fā)展成為中國大的嬰童服務(wù)公司;貝貝也一改過去單純銷售主力國產(chǎn)母嬰品牌，開始籌謀填補(bǔ)海外購缺陷;寶寶樹也在積極想辦法解決其用戶轉(zhuǎn)化率的問題。

　　坦率的說，新一輪二胎政策紅利，對(duì)整個(gè)母嬰市場而言都將迎來新一輪的爆發(fā)，可以預(yù)期，在2016年母嬰電商將有望迎來百億級(jí)企業(yè)。