母嬰電商沖擊實(shí)體大勢(shì)已成 “合伙人計(jì)劃”應(yīng)勢(shì)而出

　　2015年中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者的主要購(gòu)物方式正逐漸由線下轉(zhuǎn)為線上，50%以上消費(fèi)者都已將購(gòu)物主戰(zhàn)場(chǎng)向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)轉(zhuǎn)移，約70%女性網(wǎng)購(gòu)多于線下購(gòu)物。受母嬰電商和微商沖擊、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇等眾多因素影響，不少母嬰實(shí)體店經(jīng)營(yíng)遭遇瓶頸，舉步維艱。線下客源的流失、店鋪成本攀升、線上價(jià)格拼殺等，讓國(guó)內(nèi)昔日紅紅火火的店鋪如今陸續(xù)關(guān)停，實(shí)體店“生意不好做”已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　線下繪本館舉步維艱 業(yè)態(tài)紅利已向線上遷移

　　母嬰實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)困境并非一日之寒。具體表現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：經(jīng)營(yíng)模式單一化，零散無(wú)規(guī)模化復(fù)制，終只能讓實(shí)體母嬰走向連鎖或被大企業(yè)吞并的道路;其次，經(jīng)營(yíng)成本擴(kuò)大化，實(shí)體店鋪?zhàn)饨稹��?kù)存物流、資金周轉(zhuǎn)等經(jīng)營(yíng)成本問(wèn)題，與線上母嬰競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì);后是營(yíng)銷推廣手段單一，廣告費(fèi)、DM單等傳統(tǒng)推廣效果一般成本高，給母嬰實(shí)體店當(dāng)頭重荷。

　　筆者走訪了解到，山西臨汾的王女士曾開過(guò)一家繪本館，終因?yàn)榉孔馓�高資金不足等原因關(guān)門了。王女士說(shuō)：“原本覺(jué)得繪本館周圍有小學(xué)和幼兒園，會(huì)員應(yīng)該不成問(wèn)題，可是半年的時(shí)間，每個(gè)月才收入2000多元，大家都去網(wǎng)上買書了，我們資金回收慢，還不夠付房租的。”

　　而反觀近幾年異軍突起的母嬰電商，一站式購(gòu)物和便捷的物流倉(cāng)儲(chǔ)，豐富的互動(dòng)內(nèi)容和口碑，透明的價(jià)格體系，消費(fèi)者更愿意選擇在線上購(gòu)買，業(yè)態(tài)紅利從線下逐步向線上遷移，電商處處占盡先機(jī)。

　　母嬰社群電商主宰時(shí)代，大V店為線下實(shí)體店帶來(lái)突破口

　　實(shí)體機(jī)構(gòu)該如何尋求突破?單純的店商平臺(tái)無(wú)法聚合線下機(jī)構(gòu)，而基于社群屬性的母嬰電商因?yàn)榫邆鋱?chǎng)景化、社群性、聚合性，為線下親子機(jī)構(gòu)提供了新的機(jī)會(huì)。

　　一方面，母嬰社群電商的核心邏輯更多是由人群和場(chǎng)景等標(biāo)簽而形成，基于社群電商平臺(tái)，線下親子機(jī)構(gòu)能更好的獲得精準(zhǔn)的用戶及口碑推廣，在消費(fèi)群體中進(jìn)行有力傳播，更有利于機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)拓展。

　　另一方面，母嬰社群體系會(huì)更好的為線下機(jī)構(gòu)進(jìn)行引流，社群電商平臺(tái)會(huì)擁有更多用戶群體，而線上精準(zhǔn)引流,線下引爆消費(fèi)，正是實(shí)體親子機(jī)構(gòu)所需要的，通過(guò)構(gòu)建用戶社群,達(dá)到持續(xù)宣傳的效果。

　　作為國(guó)內(nèi)一家媽媽社群電商， 大V店在去年拿出千萬(wàn)資金幫助20萬(wàn)賣家媽媽在平臺(tái)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，2016年，大V店推出了“媽媽加油站”全球合伙人計(jì)劃，將動(dòng)用上億的資金扶持線下親子機(jī)構(gòu)，為機(jī)構(gòu)們帶去更多的紅利。截止目前，已經(jīng)與300家線下母嬰實(shí)體合作，為其帶來(lái)豐富的消費(fèi)人群，豐富了交易場(chǎng)景。

　　廣州親子繪本館的吳老師跟筆者說(shuō)：“現(xiàn)在繪本館越來(lái)越難做，要想做的有情懷，服務(wù)好，就要投入大量資金，甚至是零利潤(rùn)，之前一度要關(guān)門了。但是加入大V店成為品牌館之后就不一樣了，大V店給我的繪本館帶來(lái)了很多消費(fèi)資源，還提供了免費(fèi)的親子服務(wù)，我現(xiàn)在每個(gè)月從大V店就能收入過(guò)萬(wàn)，還能享受到配套服務(wù)，感覺(jué)很好。”

　　創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵，母嬰實(shí)體店應(yīng)積極嘗試“雙線作戰(zhàn)”

　　隨著社群經(jīng)濟(jì)的興起，傳統(tǒng)親子實(shí)體店與母嬰社群電商線下與線上的深入結(jié)合的模式，勢(shì)必將成為未來(lái)商業(yè)模式的主流，深刻影響著市場(chǎng)的發(fā)展方向。

　　2016年,大V店“媽媽加油”全球合伙人招募計(jì)劃將重點(diǎn)拓展全國(guó)200個(gè)地級(jí)市,為地方的線下親子機(jī)構(gòu)帶來(lái)福利。作為國(guó)內(nèi)媽媽社群電商的佼佼者,大V店憑借創(chuàng)新社群電商模式、強(qiáng)有力的線下運(yùn)營(yíng)能力、和幾百萬(wàn)精準(zhǔn)媽媽用戶的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將帶給線下機(jī)構(gòu)更廣闊的空間和機(jī)會(huì)。

　　據(jù)了解，大V店 “媽媽加油”合伙人計(jì)劃旨在幫助更多的親子機(jī)構(gòu)提供前端流量和服務(wù)，達(dá)成線上購(gòu)買，線下消費(fèi)的模式，降低成本同時(shí)獲得傭金。加入大V店成為合伙人成為站長(zhǎng)，既擁有線上服務(wù)，又擁有線下體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，也為自己帶來(lái)了豐厚的收益，及中國(guó)媽媽群體中的口碑。

　　大V店投1億資金，扶持全國(guó)“媽媽加油站”站長(zhǎng)

　　無(wú)論你是線下親子機(jī)構(gòu)，還是個(gè)人，只要你有一顆為媽媽服務(wù)的心，就可以加入“媽媽加油站”大V店合伙人招募計(jì)劃。

　　那么，如何加入大V店成為合伙人成為“媽媽加油站”站長(zhǎng)?

　　加入大V店“媽媽加油”全球合伙人的攻略如下：

　　一、站長(zhǎng)：

　　機(jī)構(gòu)品牌館：一個(gè)月內(nèi)直接邀請(qǐng)50個(gè)新增開店用戶后可以申請(qǐng)成為品牌館。

　　1、月必須直接開通50個(gè)賣家店鋪;

　　2、擁有線下實(shí)體店(包括但不限于親子館、早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒園、繪本館、兒童游樂(lè)園、兒童攝影機(jī)構(gòu)、母嬰家政機(jī)構(gòu)、嬰兒游泳機(jī)構(gòu)等實(shí)體機(jī)構(gòu));

　　3、提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照/稅務(wù)登記證/法人信息。

　　個(gè)人站長(zhǎng)：個(gè)人用戶直接邀請(qǐng)開店用戶達(dá)到50個(gè)即可申請(qǐng)成為站長(zhǎng)。

　　二、團(tuán)隊(duì)：機(jī)構(gòu)或個(gè)人直接邀請(qǐng)新增開店用戶，及旗下開店用戶自己發(fā)展的新增開店用戶均屬于團(tuán)隊(duì)成員。

　　加入大V店“媽媽加油”全球合伙人，不收取任何費(fèi)用，后期直接回報(bào)，并且對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，僅需半個(gè)月時(shí)間就能成功升級(jí)成品牌館，線下親子機(jī)構(gòu)不僅能獲得開店收益、銷售收益和積分獎(jiǎng)勵(lì)，還享受大V店線上線下雙重多福利。

　　大V店全球合伙人計(jì)劃給線下機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也提供了更加專業(yè)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了線上社群電商與線下實(shí)體機(jī)構(gòu)的整合。2016年，大V店邀你一起：推廣親子閱讀，服務(wù)天下媽媽，共同發(fā)展，互相成就!!