圣誕、元旦將至 母嬰店促銷要怎么玩?

    眼看著圣誕、元旦、春節(jié)將至，你的嬰童門店是否想好了要怎么做促銷了呢?從618年終大促到雙十一再到即將到來的雙十二，線上促銷做的如火如荼，那么，線下促銷，該怎么做呢?

　　在思考這個問題之前，我們要先思考這幾個問題：為什么要做促銷?促銷的目標(biāo)是什么?只有知道了這幾點，你才能玩得好促銷。

　　其實，促銷的目的和意義就在于以下幾點：

　　讓更多的顧客知道門店

　　一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲的宣傳，讓更多的人知道我們店的活動，讓更多的人傳播我們的活動，傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博、微信營銷紛紛成為了新的宣傳主題。零售門店光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實現(xiàn)促銷成功的前提條件，臨沂某家具品牌經(jīng)銷商曾組織過一次團購活動，170單的銷售業(yè)績堪稱家具品牌團購的典范，組織者在這次活動中，不但加大了傳統(tǒng)媒體的投放力度，還展開了微博營銷活動，只要粉絲關(guān)注本次活動并轉(zhuǎn)發(fā)@一百位同城粉絲，就會送一份價值20元的禮品。事實證明，團購活動的成功和他采取了心得宣傳形式有直接的關(guān)系。

　　讓更多的顧客走進門店

　　巧婦難為無米之炊，人流量是門店促銷成功的前提保證，沒有人流量就沒有銷售機會。如何如何吸引顧客進店，成為促銷活動策劃的有一個重要思考維度。來就送，送就抽，這樣類型的活動時聚集人氣吸引顧客的方法之一，美中不足的是這些類型的顧客都不是目標(biāo)顧客，真正想買的顧客不一定參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而上，不過門店促銷要的就是人氣，和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進門店，另外一個做法就是人員攔截，給予人員獎勵，促使他們拉進一位顧客給他們提成或者多少錢的獎勵。

　　讓進店的顧客人人都買

　　撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的大不同，就在于撒網(wǎng)下去不管大魚小魚總會有收獲，將來就送，來就抽這樣的免費活動，升級為買就送、買就抽，當(dāng)你推出的活動具有一定的吸引力時，總會能刺激到那些并不想買的顧客下單，買就抽，這樣具有隨機性，讓顧客人人都有買的活動，可以刺激到顧客的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚的另一個方式就是，先把魚趕到一個區(qū)域內(nèi)，然后不斷輸小這個區(qū)域知道收網(wǎng)。

　　讓進店的顧客現(xiàn)在就買

　　促銷活動遇到的另外一個挑戰(zhàn)就是，進店的顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無人愿意個下單，面對這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點燃整個現(xiàn)場的氛圍，其他顧客看到個下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會紛紛跟進。對于這種有些欺騙顧客的行為到底是否可行，或者一旦被顧客識破， 如何處理這種尷尬局面呢?建議，加快下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難，限時搶購，每天都買前20名的有獎品，勁爆特價限量，這三個活動方式都可以加速顧客購買的動作。

　　讓進店的顧客買的更多

　　顧客原本只想購買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買的更多呢?對于很多行業(yè)來說，這其實并不難，如很多業(yè)主家里裝修的時候，墻面做防水制作一米，而這一米的防水顯然是不夠的，能不能做2米?答案是肯定的;店員會告訴你，買1米防水，只享受9折，增加的1米可享受5折，但是我不會做買2兩米7折的促銷，因為只有這樣才能刺激顧客增加1米的消費。這種促銷方法在服裝行業(yè)也非常普遍，的缺點就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為，不過，如果在促銷細則中要求第二件產(chǎn)品和件相同的話，件和第二件產(chǎn)品相同的話，業(yè)主拼單的行為就會有效的控制。

　　讓進店的顧客買的更貴

　　想提升銷售額，一個思路就是讓顧客買的更多，另一個思路則是讓顧客買的更貴，可是想要鼓勵低端客戶消費高端產(chǎn)品，看起來視乎不是那么容易的事，如果對高端產(chǎn)品進行特價促銷的話，無疑會讓高端產(chǎn)品貶值。在堅守高端產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上，我們能夠選擇的就是產(chǎn)品升級，產(chǎn)品原價800元，顧客現(xiàn)在打算購買400元的產(chǎn)品，那么只要讓顧客加200元就可以買到800元的產(chǎn)品，這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個顧客購買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制，顧客體驗高端產(chǎn)品，而不是對高端產(chǎn)品進行特價促銷。

　　讓不買的顧客留的更久

　　有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客，隨便你做什么活動，要么她還是覺得你的價格貴不想買，要么她根本沒有看上你的產(chǎn)品，可是我們已經(jīng)把顧客引進店里了，就要想辦法讓顧客在店里多待一會兒，賺個人氣，店內(nèi)安排一些游戲活動，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留的一種方法，很多門店都喜歡做活動，其實這里面的學(xué)問還是很大的，傳統(tǒng)的刮刮獎只能讓顧客一個人樂，獨樂了不如眾樂樂，如大轉(zhuǎn)盤，雖然成本增加了，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些顧客開始圍觀，對玩轉(zhuǎn)盤的人指點，建議之類的話題就來了，現(xiàn)場就會熱鬧起來，圍觀的人也會越來越多，逗留的人也會越來越久的。

　　讓買過的顧客帶人來買

　　針對老顧客的促銷，我們都做了寫什么呢?提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹，這是個大話題，老客戶檔案關(guān)系管理，會員營銷，感情營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，各種各樣的客戶關(guān)系管理都會提上日程，房地產(chǎn)行業(yè)在報紙上打出了很大的廣告;只要老顧客介紹新客戶，成功簽約的，新客戶享受9.8優(yōu)惠，老客戶享受免繳一年的物業(yè)費。老客戶帶新客戶在我們店內(nèi)消費，如果你還是送一個禮品做一份客情的話，顯然還只是限于客情管理，能否用促銷的形式促動老客戶轉(zhuǎn)介紹，也是值得促銷人員思考的一個問題。