劉德寰：90后居然還不是母嬰行業(yè)的主要消費群體

　　雙十一剁手節(jié)，誰的?

　　年輕女性?

　　不是，她們多剁了一只手。

　　因為沒錢。

　　誰是主力軍?

　　成熟女性，要是有心儀的商品，她們能把四肢都剁了!

　　這才是有消費能力的一群人!

　　即使是母嬰行業(yè)，消費主力軍也不是我們所“臆想”的90后媽媽。

　　90后現(xiàn)在還不是你的目標，著啥急!

　　“90后已經(jīng)逐漸進入了生育育齡期，90后媽媽即將主導母嬰消費市場。”這是目前市場上主流的一種聲音。

　　理論上這個結論是成立的，現(xiàn)實呢?

　　問題就出在這“即將”二字上，“能生”不代表想生“想生”，具備生育能力不能代表就有生育意愿。

　　“我今年49歲。前天我媽媽給我打了個電話，問我是不是再要一個孩子。”中國著名品牌營銷專家，北京大學新媒體研究院副院長劉德寰在2015第二屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)峰會上講了一個自身實例。“所以先別去關注90后，絕大部分90后都愛玩兒，我估計他們的下一代得十年之后再出來。關鍵要關注60年代和70年代的人，因為爸媽一直在催著。”

　　“大家體別忘了，女性在35-45歲之間也是能生孩子的。”

　　有錢!

　　能生!

　　肯生!

　　35-45年齡段的成熟女性才是母嬰行業(yè)現(xiàn)在的目標消費群體。

　　成熟女性的消費時代

　　“中國社會已經(jīng)進入了成熟女性的消費時代，她們是大的消費群體。”劉德寰說，“手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的盛行使得以技術紅顏為核心的成熟女性群體迅速成為整個世界消費者的主流。”

　　技術紅顏啥樣?

　　早在2010年，有一個極其重要的群體出現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)研究中，這個群體叫技術紅顏。

　　她們主要由35—45的熟女構成;

　　她們追求不一樣的生活;

　　她們追求有科技含量的新東西;

　　她們追求小眾的、手工的、特別的商品;

　　她們會與富二代、官二代進行完整的切割，不裝逼;

　　不買全價是一個生活的意義;

　　有錢，但不任性

　　這種有錢的熟女，反而更愛買折扣商品，買全價商品在她們眼里就是犯二。

　　先，女性這個群體天然就是折扣行家，和男人的目標性購物不一樣，女同胞買東西沒有不討價還價的。

　　其次，傳統(tǒng)意義上人為的折扣是窮人沒錢才要買折扣。

　　現(xiàn)在可不是。

　　現(xiàn)在又多了一幫非折扣不買的富人，他們已經(jīng)過了那種收入相對高，需要超出自己收入能力的原價商品來襯托自己的階段。

　　當收入真的高到一定程度，拉倒吧!憑什么買這個玩意兒，我要買個有折扣的!

　　時代的變遷是造成這種現(xiàn)象的關鍵要素，如果在該折扣的時候不折扣，這個企業(yè)一定會不行!

　　當熟女經(jīng)濟掌控了整個世界的消費主場時，母嬰行業(yè)也沒有例外。