小愛科技：一雙智能孕婦鞋如何玩轉(zhuǎn)京東眾籌？

文丨鄧瓊瑤

　　“十一”黃金周已過，朋友圈“攝影展”仍余溫未散。除了海量美景、美食、婚禮圖片秀，一條名為《好男人，為你的女人眾籌》的H5也在朋友圈中隨處可見。

　　打開H5，實際上是一款由12個男人創(chuàng)造的小愛智能孕婦鞋，于10月10日在京東眾籌正式上線的宣傳預熱。

　　智能產(chǎn)品在京東眾籌并不是一件新鮮事，繼小牛電動、小K mini創(chuàng)造眾籌神話后，智能硬件瘋狂擠進京東眾籌覓金。當小愛智能孕婦鞋相關人士透露，一雙價格為388元的小愛智能孕婦鞋，要在京東眾籌5萬雙時，我們不禁發(fā)出了疑問：它真的可以做到嗎?

　　為什么要眾籌?

　　10月10日上午11點，小愛智能孕婦鞋正式在京東眾籌上線，眾籌時長為45天。

　　此前，我們先了解下京東眾籌是怎么回事?

　　京東眾籌，是京東金融集團的重要業(yè)務板塊，而京東金融是依托京東集團打造，京東眾籌平臺是一個全民都有真實參與感的眾籌平臺。通俗說就是你支持我，我用實物或者虛擬權(quán)益作為回報。

　　簡單來說，京東眾籌就是一群人“湊份子”去進行一個項目或者一個夢想，如果項目成功，項目發(fā)起人到期會給支持者一定回報，如果項目失敗，會返還全部金額給支持者。

　　從市場角度出發(fā)，小愛智能孕婦鞋在京東眾籌有兩個優(yōu)勢：

　　，眾籌說到底拼的是創(chuàng)意，孕婦鞋屬于孕婦市場的一個細分品類，一個新興品類的出現(xiàn)本身就是一個創(chuàng)意，而這個創(chuàng)意很有可能就是一個市場的領頭軍。消費市場至今仍是品類營銷的天下——產(chǎn)品花再大的力氣都不如發(fā)現(xiàn)一個品類市場來得有效，一個新品類市場開拓之際，意味著一個誕生之時，康師傅方便面和喜之郎果凍無不如此;

　　第二，京東眾籌自2014年7月上線以來，主推各類智能硬件，作為帶有智能設備的小愛智能孕婦鞋，已經(jīng)在京東眾籌上贏得頭彩——被劃分為京東眾籌A類項目。目前，京東眾籌項目籌資成功率已超90%，在這個平臺上，產(chǎn)品眾籌不單是一種產(chǎn)品預購的形式，它更趨于品牌營銷。

　　站在小愛智能孕婦鞋本身的立場，其創(chuàng)始人龍汝倩表示，通過眾籌，小愛智能孕婦鞋在產(chǎn)品正式投放市場之前，能盡早與用戶群體進行交流，更多的了解用戶需求，從而使其在正式投放市場時精準滿足用戶痛點，更好的為孕媽媽服務;參與的人越多，影響的人就越多，隨后篩選出共享模式合伙人，建立各級代理渠道，一起打造新模式體驗店鋪。

　　接下來，小愛智能孕婦鞋產(chǎn)品本身會給投資者和消費者怎樣的驚喜?

　　12個男人的作品

　　《十問眾籌》里有這樣一句話：眾籌是互聯(lián)網(wǎng)時代激動人心的故事之一。

　　可是如何將故事抒寫好，產(chǎn)品是關鍵。

　　縱觀目前市面上的孕婦鞋，普遍只能挖掘到一個功能，要么在鞋底防滑上下功夫，要么在柔軟度上動心思，亦或在輕便上提升優(yōu)勢，但無論花樣如何百出，中國市場至今還未出現(xiàn)一款真正的孕婦鞋品牌。

　　直至小愛智能孕婦鞋出現(xiàn)!

　　讓人詫異的是，小愛智能孕婦鞋竟是出自于12個男人之手。“事實上，只有男人了解女人，就像男人了解女人的胸一樣。”龍汝倩給了這樣一個解釋。的確，較之女人喜歡將外觀放在位的特性，男人更喜歡用客觀事實和數(shù)據(jù)說話。那么，這款由男人創(chuàng)造的孕婦鞋鞋究竟有何獨特之處?

　　眾所周知，女人在懷孕期間穿的鞋，必須由環(huán)保材料制成。于是，小愛鞋面選用了全環(huán)保透氣材料，主面料使用厚的三明治網(wǎng)布、太空PU材質(zhì)，其環(huán)保性遠超大家熟知的知名運動鞋品牌。

　　孕婦要避免摔跤。于是小愛鞋底采用先進的模內(nèi)壓技術(shù)，使用高回彈EVA材料，保證大底的摩擦系數(shù)和絕不變形。

　　孕婦需要舒適度，因為女人在懷孕期間，雙腳會不斷變得浮腫，小愛鞋用EVA材料自有的“彈性”會根據(jù)腳型的變化自動微調(diào)，以保證穿著舒適性。同時，小愛鞋墊采用優(yōu)質(zhì)記憶材質(zhì)，軟而舒適，回彈性能強。特殊足弓設計，為腳步合理減壓。

　　另外，小愛使用拉力強勁的織帶，比普通鞋更大更易拉，賦予對孕婦的關愛。

　　而那枚鑲在鞋舌的小小智能芯片，更是小愛智能孕婦鞋硬件和軟件連接的“臍帶”。

　　芯片根據(jù)采集到的數(shù)據(jù)，經(jīng)過核心算法，形成定制運動監(jiān)控及及時提醒，實現(xiàn)“足”的功能;根據(jù)運動軌跡，加入采集數(shù)據(jù)，實現(xiàn)“跡”的功能。

　　“足”和“跡”的功能主要體現(xiàn)在：

　　1.炫腹足跡：記錄孕期生活中的地點/時間/心情/胎動等情況，每個記錄可產(chǎn)生精美H5頁面，打印制作成冊寄給媽媽，作為給寶寶的禮物，記錄媽媽孕育寶寶的心路歷程，記錄懷孕過程，也加強親子聯(lián)系。

　　2.國際創(chuàng)孕婦散步核心算法：結(jié)合孕婦身體狀況，孕周期，采集數(shù)據(jù)以及外圍因素，蘋果健康中心數(shù)據(jù)打通，制定生成一套獨有的算法，給予孕婦孕期運動指導與建議。

　　3.產(chǎn)科專家在線問診服務：產(chǎn)科權(quán)威專家在線問診，結(jié)合“360問醫(yī)生“智能問診平臺，專為孕婦實時提供癥狀分析與建議。

　　4.孕婦漫畫：結(jié)合品牌形象，制作孕婦條漫并實時更新。

　　5.寶寶星座：寶寶的星座預測，寶寶每天的星座運程，實現(xiàn)與媽媽的娛樂性互動。

　　歸納來說，男人用硬件產(chǎn)品來滿足女人的身體和情感的雙重需求，便是小愛智能孕婦鞋的獨特所在。

　　眾籌方式如何進行?

　　此次京東眾籌，小愛科技會與每一位大客戶檔位支持者簽訂權(quán)益眾籌協(xié)議，讓支持者的權(quán)益回報得以保障。

　　那么，小愛智能孕婦鞋支持者以什么樣的方式進行眾籌?他們的權(quán)益回報又如何分配?

　　，支持者的款項直接支付給京東。

　　在京東眾籌官網(wǎng)，aiShoes的眾籌頁面中，選擇要支持的檔位，點擊對應支持鍵“支持XXXXX元”，頁面會有官方提示操作，后支持者的支持款項是流向京東的。

　　第二，權(quán)益回報由小愛科技發(fā)放。

　　支持款項由京東代管，但在aiShoes眾籌結(jié)束后，京東會將籌集到的項目款轉(zhuǎn)至小愛科技，回報期到時由小愛科技向支持者發(fā)放回報(眾籌支持日起90日后支持金額+權(quán)益回報一次性結(jié)算)。

　　第三，本次京東眾籌支持并不等于代理。

　　本次aiShoes的眾籌客戶并不等于代理商，小愛科技并不會發(fā)貨給支持者，讓支持者進行銷售。實際上，本次支持購買的是銷售回報權(quán)益。支持者是合伙人，不是代理商。

　　第四，這并不是理財產(chǎn)品。

　　此次aiShoes的眾籌，并不是理財產(chǎn)品，而是權(quán)益眾籌。小愛科技通過京東眾籌的方式為aiShoes尋求更多的合作伙伴，共享產(chǎn)品成果，參與即是合伙人，小愛將為每一位大客戶檔位支持者頒發(fā)《榮譽聯(lián)合出品人》證書。

　　“小愛智能孕婦鞋不僅僅是一雙孕婦鞋，它的背后更是一個由移動醫(yī)療和智能設備綜合構(gòu)建的母嬰市場。”事實上，小愛智能孕婦鞋僅僅是龍汝倩進入母嬰市場的一個切口，以賣鞋為出發(fā)點，進行用戶的信息收集，圈住母嬰用戶。未來能不能在這個市場實現(xiàn)夢想，京東眾籌的“戰(zhàn)”尤為重要。

　　眾籌成果如何?我們拭目以待。

　　京東眾籌地址：http://z.jd.com/project/details/25769.html