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為何進口紙尿褲總是成為電商價格戰(zhàn)的彈藥or炮灰?

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2015年10月10日 08:40  來源:中嬰網(wǎng)

  為何各大電商平臺都要使出渾身解數(shù)紙尿褲搶占市場,這個品類為何總是母嬰價格戰(zhàn)的彈藥和炮灰呢?而媽媽們關(guān)心的是,便宜的進口紙尿褲是正品嗎?

  離2015年“雙十一”大促還有一個多月的時間,各大電商平臺紙尿褲大戰(zhàn)已經(jīng)開始預(yù)熱。如蘇寧旗下紅孩子商城已打出“紙尿褲雙十一等你來,紙尿褲買1送1原品”等廣告語。

  各大主流電商平臺,天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外購、聚美優(yōu)品等也紛紛針對母嬰用品展開促銷,紙尿褲則競爭激烈。

  這些電商網(wǎng)站紛紛打出誘人的價格:“68元起”、“0.7元/片”、“備貨5億”、“補貼1億”、“400個集裝箱”等。

  彈藥還是炮灰

  這距離上一輪紙尿褲價格戰(zhàn)僅半年時間。2015年2月,洋碼頭率先表態(tài)推出“辣媽砍價團”,發(fā)動紙尿褲大促活動;3月,蜜芽寶貝則以“5億備貨的規(guī)模,加上1億元的用戶補貼”跟進進口紙尿褲“價格戰(zhàn)”;網(wǎng)易旗下的考拉海購3月也加入啟動“紙尿褲狂歡節(jié)”,稱在確保正品的前提下價格做到全網(wǎng)低。

  “既然價格戰(zhàn)不可避免,何不馬上開始?”蜜芽寶貝CEO劉楠在2015年初就當(dāng)機立斷做出決策,紙尿褲不僅要打價格戰(zhàn),而且要持續(xù)打,2015年全年不要利潤。她認(rèn)為,價格戰(zhàn)是電商競爭有力的手段,“打起來才能知道誰在‘裸泳’”。彼時,蜜芽寶貝已宣布獲得C輪6000萬美元融資。

  “紙尿褲是嬰童市場四大核心品類之一(其他三類是奶粉、童裝和玩具),資本的追捧提供了充足的‘彈藥’補貼用戶,海外直郵以及國內(nèi)保稅的跨境電商形式成為強有力的供應(yīng)鏈體系,是一些母嬰平臺能開打價格戰(zhàn)的原因。”萌寶派運營總監(jiān)張祎對記者表示。

  而嬰童平臺主打紙尿褲價格戰(zhàn),靠資本彈藥補貼消費者另一個重要的目的是用促銷導(dǎo)流量,張祎認(rèn)為,相比而言,一包紙尿褲的單包價格更低,可能低至幾十元,而一瓶奶粉可能需要200~400元不等,商家補貼導(dǎo)流的成本更高。

  另一位嬰童業(yè)內(nèi)人士透露,低價紙尿褲不排除有水貨、假貨充斥其中,而紙尿褲成為電商母嬰品類促銷的另一原因是,其為母嬰品類中大的易耗品之一,每個低齡寶寶一天平均要用上5~6片,消費者購買頻次高;相比而言,奶粉雖然也是易耗品,但對于一些電商來說,奶粉假貨風(fēng)險更大、管控更嚴(yán),而嬰童洗護用品購買頻次則相對低很多。

  不過也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,以紙尿褲作為母嬰細分品類商品,雖消費頻次較高,但其目標(biāo)用戶市場較窄、消費周期較短、用戶留存難度大,僅依靠價格戰(zhàn)很難提升用戶黏性,因此采用以紙尿褲價格戰(zhàn)拓展市場的方式所能起到的作用非常有限。

  利潤空間有多少

  紙尿褲品牌方對電商低價促銷是怎樣的態(tài)度呢?如此低價促銷,母嬰電商還有利潤空間嗎?

  記者了解到,多數(shù)紙尿褲的品牌方雖不滿低價促銷擾亂國內(nèi)經(jīng)銷體系,卻也無可奈何。

  對于如何看待母嬰行業(yè)網(wǎng)站或跨境電商上的低價促銷,花王中國一位內(nèi)部人士表示,不對非官方渠道銷售的產(chǎn)品做出評價,“也曾有消費者對紙尿褲等商品信息的真假存有疑慮,通過客服電話反映。因此我們建議消費者為了維護自己的權(quán)利,在官方渠道購買相關(guān)產(chǎn)品”。

  上述人士告訴記者,花王“妙而舒”目前在中國的官方銷售渠道主要有三種,是通過國際KA大賣場直銷,第二是通過上海家化這樣的代理商,通過母嬰店渠道代銷;第三是通過電商渠道,其天貓旗艦店目前增長快速。

  但是種種原因?qū)е碌募埬蜓潈?nèi)外價差也給了跨境電商理論上的利潤空間。

  據(jù)了解,通過一般貿(mào)易進口的紙尿褲,一路漂洋過海通過層層代理商,加上物流及關(guān)稅,一包日本超市售價70元的紙尿褲在中國超市售價至少會在100元以上,這樣的價格顯然沒有優(yōu)勢。

  而一些母嬰平臺通過與保稅區(qū)供應(yīng)商合作,商品從保稅區(qū)直接發(fā)貨。這種跨境電商模式,海關(guān)只收取行郵稅,不收關(guān)稅。即使目前進口母嬰產(chǎn)品關(guān)稅進行了下調(diào),但是從跨境電商進來的商品價格依然要比一般貿(mào)易進口的便宜。

  但一位嬰童業(yè)內(nèi)人士向記者透露,大多數(shù)母嬰電商的品類聚焦在奶粉、紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類,由于中間復(fù)雜的經(jīng)銷關(guān)系層層加價和價格競爭,電商領(lǐng)域平均毛利只有3%左右。

  來源:一財網(wǎng)

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