爸爸的選擇攻勢來襲 欲打造讓人“秒懂”的紙尿褲

　　爸爸的選擇席執(zhí)行官CEO王勝地近有點忙。為了讓消費者們快速認識到爸爸的選擇產(chǎn)品理念，他不得不在媒體、經(jīng)銷商以及用戶群體之間頻繁走動，身體力行地向各方傳遞爸爸的選擇產(chǎn)品信息，聽取來自市場和用戶一線的聲音。就在前不久，王勝地剛和央視達成協(xié)議，爸爸的選擇品牌TVC宣傳片亮相于CCTV一套、二套和七套等多個頻道黃金時段，在這套宣傳片中爸爸的選擇著重強調(diào)了產(chǎn)品“安全干凈經(jīng)得起考驗”這一關(guān)鍵信息。

　　通過頻繁的曝光，王勝地希望用戶能夠更好的對爸爸的選擇品牌進行價值感知。而蘊含其中的，則是王勝地現(xiàn)階段為核心的工作之一——牢固確立爸爸的選擇“安全干凈經(jīng)得起考驗”的品牌形象。用一位媒體同行的話來說，就是讓人看到爸爸的選擇就有“秒懂”的感覺。

　　對于爸爸的選擇這一新晉互聯(lián)網(wǎng)母嬰品牌來說，這不是一件容易的事。盡管此前爸爸的選擇曾代表中國國產(chǎn)母嬰品牌登陸過紐約時代廣場，新華社也專門發(fā)布通稿專門報道，但這距離爸爸的選擇想要達到的目標還有很大距離——僅僅讓消費者聽過品牌還不夠，還必須讓消費者真正懂得品牌。而如何讓消費者快速懂得品牌，恰恰就是此刻擺在王勝地面前的一道難題。

　　現(xiàn)如今在中國85后和90后已經(jīng)是新媽媽的主要群體，與她們的上一輩相比，85后和90后媽媽對于紙尿褲的接受能力更強，同時也更加挑剔。一項來自母嬰研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，65%的媽媽在購買母嬰用品前平均花費5天左右詳細了解產(chǎn)品信息，對比不同品牌之間的區(qū)別，綜合評比產(chǎn)品性能。而在媽媽網(wǎng)近的一份調(diào)查研究報告中也指出，“質(zhì)量及紙尿褲的相關(guān)安全隱患是媽媽選擇紙尿褲關(guān)注的問題”。要想讓消費者懂得品牌，那么品牌就必須懂得消費者，這是王勝地的大感觸。

　　為寶寶挑選一款安全干凈的紙尿褲等母嬰用品，是每個寶媽在養(yǎng)育寶寶時所面對的頭等大事。為此爸爸的選擇成立專業(yè)的母嬰研發(fā)實驗室，歷時10個月時間在紙尿褲原材料以及生產(chǎn)工藝方面進行篩選測試和比對，終選定業(yè)界0的的供應(yīng)商。此外整個生產(chǎn)工藝過程均采用極素理念指導(dǎo)，不添加任何可能會刺激寶寶皮膚的香精、色素、熒光劑、防腐劑甚至是產(chǎn)品外側(cè)的印刷油墨。產(chǎn)品一經(jīng)上線，即通過美國FDA和歐盟CE環(huán)保安全產(chǎn)品認證，并登陸紐約時代廣場展示安全干凈的品牌形象。在和消費者混了個臉熟之后，爸爸的選擇隨后在國內(nèi)與CCTV多頻道以及北京火車站等商業(yè)圈大屏合作，通過高頻次播放廣告加強產(chǎn)品與“安全干凈”之間的品牌關(guān)聯(lián)度，以此打開消費者層心理防線。

　　其次是媽媽們在日常生活中樂于分享育嬰經(jīng)驗，重視社區(qū)達人等意見的建議�；�于此爸爸的選擇做了大量的試用工作，邀請母嬰社區(qū)活躍用戶撰寫評測報告，口碑傳遞安全干凈的品牌形象。值得一提的是，在北京爸爸的選擇還成立了專門的社區(qū)地推團隊，由王勝地親自帶隊，通過團隊成員和消費者直接面對面接觸，無縫傳遞安全干凈的品牌形象。

　　眾所周知，母嬰群體一直是線下購買的主力軍，加強對于線下門店經(jīng)銷商的掌控力度重要性同樣不言而喻。盡管這與時下動輒強調(diào)云端、線上等名詞的互聯(lián)網(wǎng)品牌有些格格不入，然而王勝地并不在意，直言“互聯(lián)網(wǎng)品牌更要接地氣”。本月初，爸爸的選擇斥資千萬啟動“百城萬店”計劃，對全國一百個城市上萬家母嬰門店進行信息覆蓋：大規(guī)模發(fā)放以安全干凈高品質(zhì)為主題的海報、傳單、易拉寶以及宣傳堆架等多種店鋪宣傳物料，幫扶經(jīng)銷商運輸車輛制作車體廣告，讓用戶能夠在身邊就能發(fā)現(xiàn)爸爸的選擇，親身感受其品牌形象。