胡春凌寫周樹立：文青“牛”周樹立的京潤(rùn)珍珠產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想

周樹立

　　京潤(rùn)珍珠創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。他信奉“一生做好一件事”的人生信條。20年前，作為一名中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，1994年南下海南涉足實(shí)業(yè)，篳路藍(lán)縷，創(chuàng)立京潤(rùn)珍珠企業(yè)。在海南經(jīng)濟(jì)泡沫幾起幾落的大環(huán)境下，京潤(rùn)珍珠能披荊斬棘且健康快速地走到現(xiàn)在，成為珍珠產(chǎn)業(yè)的品牌領(lǐng)軍者。

　　作者素描：胡春凌

　　職務(wù)：天津衛(wèi)視頻道副總監(jiān)、廣告運(yùn)營(yíng)中心主任

　　特點(diǎn)：深諳電視廣告營(yíng)銷的精髓，親和、漂亮的電視廣告女掌門，屬于實(shí)戰(zhàn)派。

　　深圳，溫潤(rùn)怡人的氣候條件，四季常青的深藍(lán)大道，節(jié)次鱗比的摩天大樓，一座新且更新的城市。精致，有格調(diào)，又充滿濃郁勃發(fā)的商業(yè)氣息。數(shù)百萬人們懷揣夢(mèng)想，遷徙到此，拼搏在此，成就在此。在心曠神怡的初春，已經(jīng)將總部搬到深圳的京潤(rùn)珍珠董事長(zhǎng)周樹立，駐足深圳灣，紅日，霞光，輝映天際線的剪影和港口碼頭的熱鬧，回望京潤(rùn)珍珠飛速發(fā)展二十年，意氣風(fēng)發(fā)，寫下詩(shī)句“雖說深圳灣是落日，心中卻是旭日升。往來英氣露春色，滿天星斗吾長(zhǎng)情。”又是一番宏偉藍(lán)圖在心中籌劃。

　　初識(shí)周樹立，是那高富帥和真性情，熱情敞亮，高效直接

　　我和周樹立的初次見面既不在深圳，也不在海南，而是在熙熙攘攘的2011年的沈陽(yáng)廣告節(jié)。在廣告主、代理公司、媒體交匯的各種推介和各種飯局的間隙，我們開始談起天津衛(wèi)視與京潤(rùn)珍珠的大劇劇獻(xiàn)廣告合作。

　　他個(gè)子很高大，衣著和發(fā)型都相當(dāng)簡(jiǎn)練。表達(dá)精準(zhǔn)，用詞妥當(dāng)，從不吝惜的贊美之詞，體貼和關(guān)照他人的感受，交談之中表露無遺的謙謙君子之風(fēng)。爽朗的笑聲，幽默的言辭，偶爾流露東北口音的普通話。印象這是位敞亮熱情、心胸開闊的人。

　　▶信任

　　我們互相說了很多贊揚(yáng)的話，也互相表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿。他有備而來，對(duì)京潤(rùn)珍珠化妝品的品牌傳播目標(biāo)，對(duì)衛(wèi)視平臺(tái)和資源都了然于胸。準(zhǔn)備充分抑或個(gè)性使然，他和很多初打交道的客戶不一樣，很明顯沒有過多的警戒和謹(jǐn)慎。我們?cè)谟^點(diǎn)上的一致和溝通的默契，使得次見面便形成了難得的信任。

　　▶效率

　　大概不到1小時(shí)的時(shí)間，我們便確定了合作，也打破了通常要3次以上的溝通才能實(shí)現(xiàn)合作的慣例。一個(gè)大刀闊斧，有決斷力的人，一次坦誠(chéng)的溝通，促進(jìn)了天津衛(wèi)視與京潤(rùn)珍珠的“閃婚”。

　　“贏”在他的談話中出現(xiàn)的頻次相當(dāng)高。這次大膽的“閃婚”實(shí)現(xiàn)了雙贏，在化妝品界和媒體界都產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。原來可以像京潤(rùn)珍珠這么投放廣告!這么的獨(dú)具慧眼和卓有成效!在廣告上的發(fā)力，京潤(rùn)珍珠在曝光頻次、到達(dá)率、識(shí)別率等多個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異，帶動(dòng)全國(guó)營(yíng)銷提速實(shí)現(xiàn)翻番，成為一眾化妝品品牌大鱷關(guān)注的風(fēng)向標(biāo)。這個(gè)經(jīng)典案例也彰顯了天津衛(wèi)視作為本土化妝品布局北方的不可替代的龍頭傳播地位，成就了近年來國(guó)內(nèi)化妝品匯聚天津衛(wèi)視的投放熱潮。

　　因由這次“閃婚”，有了更多的機(jī)會(huì)，逐步深入了解周樹立。他是中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的博士，科班出身，金融功底深厚;他是高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，曾任中國(guó)工商銀行信托投資公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，中國(guó)華融資產(chǎn)管理公司實(shí)業(yè)管理部副總經(jīng)理。他是京潤(rùn)珍珠創(chuàng)始人、優(yōu)秀企業(yè)家、中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)年度優(yōu)秀人物，獲過“中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng).廣告主獎(jiǎng)”“海南省十大杰出質(zhì)量人”“中國(guó)品牌創(chuàng)新杰出人物獎(jiǎng)”……諸多光環(huán)下，“真性情”與“高富帥”依然是初識(shí)他時(shí)鮮明的兩個(gè)標(biāo)簽。

　　再識(shí)周樹立，是那摯愛珍珠，生命主角，心潮澎湃，無可替代

　　從初識(shí)天起，我們之間談的多的兩個(gè)話題，一個(gè)是建立在信任基礎(chǔ)上偶有糾結(jié)但不得不面對(duì)的媒體談判，另一個(gè)是更加讓我們津津樂道、賞心悅目的“珍珠”。

　　說他有兩個(gè)孩子一點(diǎn)不為過，一是在美國(guó)讀書的兒子，一個(gè)是珍珠這個(gè)女兒，上輩子的小情人。

　　京潤(rùn)珍珠的LOGO是奪目的紅唇含珠，飽滿的紅唇輕含著瑩潤(rùn)的珍珠。只要話題中提到珍珠，他不自覺地會(huì)略微提高聲調(diào)，興致盎然地講起已浸潤(rùn)在骨肉血脈當(dāng)中的至愛。他講述如何在房地產(chǎn)業(yè)大熱中選擇珍珠作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，珍珠珠寶飾品在海南旅游潮中大獲全勝，成為珍珠飾品的;他講述跨界經(jīng)營(yíng)，由珠寶飾品向保健品及化妝品行業(yè)的拓展，依托珍珠養(yǎng)身美容的理念以高新技術(shù)的研究，成為珍珠粉品類;他講述文化與營(yíng)銷相互捆綁，京潤(rùn)珍珠文化館、博物館的先后建立;他講述“真珍珠真美白”美白面膜、“真珍珠真呵護(hù)”高端嬰童產(chǎn)品，幾十個(gè)系列產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣，目標(biāo)直指珍珠全品類。這二十年步履匆匆，大旗揮舞，從北京到海南，從海南到深圳，只有珍珠是不變的主角。

　　跟他聊天，你會(huì)從他如數(shù)家珍的表述中發(fā)現(xiàn)這個(gè)外形粗狂的男人對(duì)珍珠的深愛。就像自己的孩子一樣看管撫育了20年，看著她茁壯且美麗的成長(zhǎng)，他很享受這個(gè)過程。在他心中，珍珠不僅僅是一門生意，更是心里摯愛，是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)深藏在內(nèi)心挖掘民族氣質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)值，樹立起中國(guó)珍珠的品牌的夢(mèng)想。

　　深識(shí)周樹立，是那耕耘黃牛與脫凡白鶴，厚積薄發(fā)，高遠(yuǎn)視角

　　2015年春節(jié)前，我再次來到深圳京潤(rùn)珍珠拜訪周樹立博士。北國(guó)風(fēng)雪交加的時(shí)候，到了這間陽(yáng)光明媚色彩斑斕的辦公室，讓人感覺心情愉悅和溫暖。深刻的印象來自上百頭的牛擺件，姿態(tài)、材質(zhì)、顏色各異;黧黑的、深棕的，更有紅艷火辣、明黃耀眼的。在書桌上，沙發(fā)旁、書架的空隙中、寬大的窗臺(tái)上，一頭頭“聳肩抵尾乍依偎”。栩栩如生、姿態(tài)昂揚(yáng)、有棱有角。

　　周樹立屬牛，也喜歡牛的秉性。

　　親朋好友知道他的喜好，便從世界各地帶來了他的這些堅(jiān)毅、執(zhí)著、值得信任的“小伙伴”。以牛為自喻，平實(shí)謙和的他，在骨子里就是有那么股牛勁。

　　20年前，作為一名中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，在工商銀行總行工作的周樹立，已經(jīng)是信托行業(yè)的佼佼者。恰英雄少年，英姿勃發(fā)，眾人心目當(dāng)中的錦繡前程已經(jīng)翩然而至。他拋開光環(huán)做起了一頭“拓荒牛”。1994年南下海南涉足實(shí)業(yè)，篳路藍(lán)縷，創(chuàng)立京潤(rùn)珍珠企業(yè)。在海南經(jīng)濟(jì)泡沫幾起幾落的大環(huán)境下，京潤(rùn)珍珠能披荊斬棘且健康快速地走下來，其中的冷暖自知。但我未曾聽他說起過當(dāng)初的艱辛與困苦。對(duì)那個(gè)時(shí)期，他說的更多是對(duì)抓住改革春風(fēng)機(jī)遇的自豪之情，選對(duì)珍珠行業(yè)獨(dú)到眼光的驕傲之情;對(duì)那些給與支持幫助人的感激之情。其他風(fēng)輕云淡，并不重要。

　　周樹立是個(gè)很執(zhí)著很務(wù)實(shí)的人，信奉“一生做好一件事”的人生信條。

　　企業(yè)就在他所倡導(dǎo)“腳踏實(shí)地、陽(yáng)光思維”的理念之下，堅(jiān)守自己的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)守在產(chǎn)業(yè)鏈的延展，堅(jiān)守技術(shù)的革新與優(yōu)勢(shì)。“重為輕根，厚積薄發(fā)，我們?cè)诩夹g(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈等等的厚積已經(jīng)完成了，現(xiàn)在就等著市場(chǎng)的薄發(fā)了!”

　　辦公室除了高調(diào)的牛群，還有一幅并不那么顯眼的背景油畫，油畫的主角是仙鶴。如果不是因?yàn)樗�在微信中時(shí)常對(duì)國(guó)畫油畫的經(jīng)常性點(diǎn)評(píng)，甚至于某日對(duì)一幅國(guó)畫進(jìn)行了很犀利很專業(yè)的評(píng)價(jià)，言語(yǔ)之中明顯流露出我都畫得比你強(qiáng)多了的自信。我可能不會(huì)注意到這樣一幅畫和畫的主題。也不會(huì)刻意了解到，他小時(shí)候?qū)W過并非常喜歡繪畫，據(jù)說在畫畫方面頗有天賦，能一筆畫出一只活靈活現(xiàn)的白鶴。

　　一位經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)科班出身的企業(yè)家，每天忙忙碌碌跟“市儈”的生意打交道，有這份藝術(shù)素養(yǎng)和閑情逸致。這真是意料之外，但又是意料之中的事情。如果說牛是入世的象征，那么仙鶴更像出世的標(biāo)志。有這份入世的執(zhí)著，有這份出世的高度，用四個(gè)字形容叫“恰到好處”。正如周樹立在人生哲學(xué)和商業(yè)思維上的不庸俗，不矯情，不拘泥。他在熱潮泡沫前不動(dòng)搖，在困難坎坷前不糾結(jié)，在快速發(fā)展的時(shí)候一直審慎而充滿正能量。

　　如果說每個(gè)企業(yè)家都有不同的光彩，我眼中神采奕奕的周樹立，既有精耕細(xì)作的細(xì)節(jié)，又有高瞻遠(yuǎn)矚的智慧。他的光彩在于坦然面對(duì)現(xiàn)實(shí)的勤奮，豐盈而強(qiáng)大的內(nèi)心和高遠(yuǎn)超脫的視角。

　　20年磨一珠，產(chǎn)業(yè)鏈，大格局，厚積薄發(fā)，京潤(rùn)珍珠一定贏。