上海孕嬰童展會現(xiàn)場火爆線下母嬰運(yùn)營商轉(zhuǎn)型

　　2015年7月24日，第15屆CBME上海孕嬰童展會剛剛圓滿落幕，中國玩具和嬰童用品協(xié)會就立刻接棒，對外宣布將于今年10月舉辦中國嬰童展。據(jù)悉，這類展覽會主要是為母嬰行業(yè)，提供一個(gè)資源優(yōu)化配置和信息交流的平臺。眾多線下母嬰實(shí)體店早已拭目以待，希望借此逃離線下經(jīng)營困境，突破發(fā)展瓶頸。

　　如今線下母嬰實(shí)體店正面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，一方面由于市場供需已呈飽和狀態(tài)，線下經(jīng)營進(jìn)入疲憊期;一方面，電商平臺的崛起，大幅度壓縮了線下實(shí)體店的利潤空間，所以如何轉(zhuǎn)型并尋求新的增長點(diǎn)，是每個(gè)線下母嬰實(shí)體經(jīng)營者亟需重視和思考的問題。

　　如若東風(fēng)，這類母嬰用品展覽會，為線下實(shí)體經(jīng)營者提供了新的思路：要巧借互聯(lián)網(wǎng)思維突破自身局限，其核心就是平臺的搭建與資源的整合。轉(zhuǎn)型方式除了采取引入線上的電商模式，還可在線下實(shí)體店的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化平臺意識，參與平臺合作，從而達(dá)到資源共享和信息交互的目的。如CBME上海孕嬰童展和中國嬰童展，就集中體現(xiàn)了這一重要元素。而作為一家“社區(qū)+服務(wù)”的母嬰O2O平臺——萌寶派，對于傳統(tǒng)母嬰行業(yè)實(shí)體店，同樣也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的平臺。萌寶派在維護(hù)好線上社區(qū)的基礎(chǔ)上，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)分析社區(qū)信息流，將媽媽們感興趣的第三方服務(wù)，即線下母嬰實(shí)體店，引入該平臺。對于傳統(tǒng)母嬰實(shí)體店而言，萌寶派不光可提供豐富的用戶資源，還可將通過針對此服務(wù)的用戶動(dòng)態(tài)及時(shí)反饋，從而達(dá)到實(shí)體店的資源優(yōu)化配置和信息有效交流。

　　在此基礎(chǔ)上，從整個(gè)母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，母嬰行業(yè)的線下板塊并不如傳言中的那樣雞肋，而是在慢慢復(fù)蘇，比重逐漸增大。如今母嬰O2O的火熱，就表明母嬰行業(yè)已經(jīng)從原先單一的線下營銷過渡到線上，到如今線上線下的深入融合、共同發(fā)展。原本有實(shí)體店的母嬰電商開始注重線下門店的服務(wù)和體驗(yàn)，甚至只專注于線上運(yùn)營的母嬰電商都陸續(xù)融入到線下母嬰體驗(yàn)店的經(jīng)營中來，以期許彌補(bǔ)線下板塊缺失所引致的“空中”服務(wù)。

　　“這主要是源于母嬰行業(yè)的特殊性。因?yàn)槟笅氘a(chǎn)品的安全性要求極高，非常注重口碑與真實(shí)的體驗(yàn)，而這些都與線下活動(dòng)分不開的。也就是說，互聯(lián)網(wǎng)+可以將繁雜龐大的母嬰行業(yè)進(jìn)行資源整合，整體優(yōu)化，但并不能顛覆母嬰行業(yè)，線下活動(dòng)能夠彌補(bǔ)線上母嬰的虛擬短板，擁有無可取代的地位。而萌寶派作為中國大的線下母嬰活動(dòng)運(yùn)營商，一直注重媽媽們的線下體驗(yàn)，僅在去年，萌寶派就舉辦了超過500場以上的線下活動(dòng)。通過組織媽媽們進(jìn)行線下體驗(yàn)，線上反饋，從而彌補(bǔ)線上母嬰的虛擬短板，達(dá)到了線上與線下的融合。而且這樣的模式也受到了用戶媽媽們的支持，因?yàn)槊恳患�產(chǎn)品都是用戶先認(rèn)可，再來推廣的，因此萌寶派的用戶粘性和忠誠度都在不斷變強(qiáng)。“萌寶派運(yùn)營商——文化傳媒CEO王泳說道。

　　從目前來看，萌寶派注重線下活動(dòng)，主打“社區(qū)+服務(wù)”的模式，無疑是摸準(zhǔn)了母嬰行業(yè)的痛點(diǎn)，故其整體規(guī)模和商業(yè)價(jià)值正在不斷變強(qiáng)，同時(shí)也得到了社會的認(rèn)可，據(jù)了解，萌寶派已于近期完成了新一輪定增，且估值超過了3億人民幣