捕獲潮爸辣媽：六大發(fā)現(xiàn)解讀母嬰用品廣告投放市場

　　隨著“80”后和“90”后群體逐步加入生育大軍，昔日的“熊孩子”紛紛升級成為“熊孩子”的父母，年輕一代的潮爸辣媽擁有全新的育兒理念和消費觀念，也更加重視從孕期、臨產(chǎn)期、嬰兒初生期等各個時段用品的質量安全和使用選擇。

　　同時，伴隨國家“二胎”政策的逐步開放，出生人口逐年下降的趨勢得到一定緩解，數(shù)據(jù)顯示“單獨二胎”政策實施以來，2014年出生人口較2013年增加47萬，預計2015年將同比增加100萬人。一方面是消費行為的轉型，另一方面是逐步擴大的市場需求，母嬰用品行業(yè)應該通過怎樣的廣告和傳播活動更好的溝通自己的消費群體?尼爾森網(wǎng)聯(lián)將通過數(shù)據(jù)為您提供一定解讀。

　　母嬰用品的行業(yè)范圍覆蓋廣泛，橫跨食品、藥品、化妝品、家居等多個領域，我們選擇了9大類的74個子小類產(chǎn)品的廣告投放數(shù)據(jù)，試圖更加全面的對這一行業(yè)廣告競爭和投放趨勢進行展示。

　　發(fā)現(xiàn)一：投放有規(guī)律，規(guī)模有縮減

　　從年度投放額的變化來看，母嬰用品行業(yè)的整體廣告投放呈現(xiàn)比較明顯的季節(jié)性變化規(guī)律，每年的上下半年均有兩個高峰，上半年為3月和5月，下半年為11月和12月，與每年月度新生兒出生變化情況基本符合，尤其每年的11月和12月作為新生兒集中出生月份，廣告投放也隨之走高。

　　同時從投放的同比變化趨勢上看，整體廣告市場呈現(xiàn)逐步收縮的局面，收縮的主要原因在于原有產(chǎn)品的退市和策略變化帶來的投放減少。

　　發(fā)現(xiàn)二：三大主力行業(yè)——食品、化妝品、藥品

　　在母嬰用品覆蓋的9大類行業(yè)中，由于涉及的產(chǎn)品種類和產(chǎn)品特征差別較大，行業(yè)投放規(guī)模的差別也非常大。其中投放的主力行業(yè)為食品、化妝品/個人衛(wèi)生用品和藥品/健康產(chǎn)品三大領域。縱觀2013年-2015年(2015年為1-5月份)的年度廣告主投放排名前十位，均來自這三個行業(yè)，其中寶潔、惠氏、旺旺、雅培連續(xù)兩年都躋身前五位。

　　從分行業(yè)投放排名的品牌來看，食品類品牌在2015年1-5月份投放多有增長，排名前十位的藥品品牌中有過半數(shù)縮減投放。

　　發(fā)現(xiàn)三：衛(wèi)視、省臺投放占主導

　　從分媒體投放數(shù)據(jù)來看，母嬰用品在投放的媒體選擇上的是電視媒體，在電視、電臺、報紙、雜志四大媒體中電視媒體的投放占據(jù)超過90%的比例，同時雜志媒體也是母嬰類產(chǎn)品較多選擇的一個媒體類型。

　　在電視媒體投放選擇上，央視、衛(wèi)視、省臺和市臺的占比差別不大，投放基本集中在衛(wèi)視和省臺，其中省臺投放占比高。

　　發(fā)現(xiàn)四：電視劇、少兒類頻道受青睞

　　在類型頻道的選擇上，母嬰用品與其他行業(yè)產(chǎn)品相比有明顯的差異，考察食品、化妝品/個人衛(wèi)生用品和藥品三大行業(yè)的類型頻道(不含央視、衛(wèi)視)投放選擇可以發(fā)現(xiàn)，少兒/卡通類頻道投放占比較大，其次為電視劇/影視類頻道。

　　發(fā)現(xiàn)五：節(jié)目類型投放選擇差異明顯

　　考察母嬰用品覆蓋的9大類行業(yè)所選擇投放的節(jié)目類型，其中食品、飲料、藥品/健康產(chǎn)品和化妝品/個人衛(wèi)生用品主要選擇投放的節(jié)目類型為單元劇/連續(xù)劇，其他行業(yè)除汽車及有關產(chǎn)品外主要投放的節(jié)目類型均為動畫片。

　　發(fā)現(xiàn)六：電商崛起不容小視

　　母嬰用品市場相對與其他的行業(yè)是一個專業(yè)度和消費者敏感度雙高的行業(yè)，隨著“80”后和“90”后逐漸成為這一市場上的主力軍，他們的消費觀念也將逐漸主導這一市場的消費行為特征走向。

　　這一群體一方面相對自己的父母一輩在孕產(chǎn)期照料經(jīng)驗不夠充足，另一方面在資訊搜集、產(chǎn)品和服務質量、品牌選擇上比老一輩更強，加之國內層出不窮的產(chǎn)品質量負面新聞，都促使這一群體對廣告的依賴和信賴心理的下降。他們會尋求更多和更廣泛的信息來源和購買渠道，并進行多方的比較，以支持自己的購買選擇。

　　隨著消費者消費渠道的變化和轉移，廣告市場和廣告形式也將經(jīng)歷根本性的變革，單純的硬廣形式將會越來越難以獲得母嬰用品消費群體的認同，植入/軟性廣告、促銷活動、電商渠道推廣、消費者俱樂部、社交生態(tài)等多重手段的綜合應用在母嬰用品行業(yè)營銷競爭中將變得愈加重要。