2萬億母嬰市場 萌寶派如何從中異軍突起？

　　根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，目前我國人口中0-6歲的兒童有約1.3億，且年均1600萬新生兒誕生。根據(jù)媽媽網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80后與90后媽媽已占據(jù)整個(gè)媽媽群體的98%，這些新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000～18000元，預(yù)計(jì)今年中國母嬰市場的規(guī)模將達(dá)2萬億。

　　面對2萬億的中國母嬰市場，眾多企業(yè)紛紛涉足其中，如垂直類電商紅孩子、貝貝網(wǎng)、辣媽匯;綜合性線上親子社區(qū)寶寶樹、辣媽幫;母嬰社區(qū)O2O服務(wù)性平臺萌寶派;綜合電商淘寶、京東等。根據(jù)易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，母嬰電商領(lǐng)域中，淘寶與京東等綜合類母嬰電商平臺分別占據(jù)了50.1%與20.1%的市場份額，其他垂直類電商體量依舊很小，不過事實(shí)上，母嬰電商市場規(guī)模僅在1000億元至2000億元，這表明仍有1.8~1.9萬億的市場分布在其他擁有更多市場價(jià)值的非標(biāo)品中。

　　鐘鼎創(chuàng)投副總裁顧蔚熒曾表示，母嬰行業(yè)電商的競爭點(diǎn)，主要還在奶粉和紙尿褲等標(biāo)品上，這些毛利低于3%的產(chǎn)品卻涌入了大量的競爭者。2015年涌現(xiàn)了社區(qū)+電商的模式，但電商與社區(qū)從來都是完全不同的基因，媽媽們往往都會有很強(qiáng)的目的性，對于線上知識型社區(qū)，其主要目的就是解決母嬰生活中的問題，如果以導(dǎo)購來切入，效果會更好。社區(qū)+電商的模式，有沒有人走出來?答案是沒有。

　　除了電商之外，目前市場上為主流的模式為寶寶樹與辣媽幫這種社區(qū)+電商的模式，以及類似萌寶派這種母嬰社區(qū)O2O服務(wù)平臺，其中萌寶派除了提供一些列母嬰相關(guān)知識外，還會為媽媽們組織親子嘉年華、媽咪課堂、辣媽服裝秀等活動，以及為媽媽們提供包括月嫂、產(chǎn)后修復(fù)、攝影卡券、早教課程等個(gè)性化母嬰服務(wù)，而這一些列與母嬰相關(guān)的服務(wù)，也正是母嬰市場中的非標(biāo)品。

　　萌寶派并沒有采取傳統(tǒng)的社區(qū)+電商模式，而是更偏向于對線上線下資源的整合，并憑借其強(qiáng)大的線下能力，以自下而上的方式，構(gòu)建一種社區(qū)+母嬰服務(wù)的發(fā)展模式，這種因市場需求而生的模式，對應(yīng)的是更為巨大的市場需求。

　　據(jù)悉，萌寶派是一個(gè)集移動端APP與線上母嬰社區(qū)為一體的母嬰互助型信息服務(wù)平臺，運(yùn)營方為文化傳播有限公司，是目前中國大的母嬰線下活動運(yùn)營商，其線上母嬰社區(qū)萌寶派網(wǎng)站將于近期完成改版，改版后，萌寶派將保留原先豐富的母嬰知識，在原有強(qiáng)大的線上社區(qū)基礎(chǔ)上，對線下活動板塊進(jìn)行整合，以構(gòu)建覆蓋餐飲、生活、旅游、娛樂等為一體的母嬰O2O生態(tài)圈。

　　文化CEO王泳認(rèn)為：“對于大多數(shù)綜合性母嬰網(wǎng)站來說，廣告仍是當(dāng)下不可否定的生存模式，電商是否引進(jìn)、以什么方式引進(jìn)都是需要謹(jǐn)慎思考的。對于萌寶派這個(gè)母嬰服務(wù)性社區(qū)平臺來說，電商的作用則更偏向于一個(gè)工具，我們一定要清楚自己想做什么，用戶更需要什么。對于一個(gè)有嬰兒的家庭來說，奶粉與紙尿褲是一種標(biāo)品剛需，這可以通過電商這個(gè)工具給予媽媽們一個(gè)購買途徑，但對于母嬰來說，母嬰醫(yī)院、產(chǎn)后瘦身、媽媽美容、嬰兒早教、親自旅游等一系列母嬰相關(guān)的非標(biāo)品，也擁有龐大的需求量。在母嬰社區(qū)中我們采用導(dǎo)購的模式對產(chǎn)品進(jìn)行推薦，以線下活動的形式對服務(wù)進(jìn)行體驗(yàn)，而電商不能完成眾多非標(biāo)品服務(wù)的體驗(yàn)功能，但通過母嬰服務(wù)平臺就可以輕松解決這些問題。”