母嬰產(chǎn)品跨境出口一路奔跑

　　日前，跨境電商敦煌網(wǎng)發(fā)布的母嬰行業(yè)報告顯示，從2014年1月開始，母嬰行業(yè)的交易額一路上漲。該行業(yè)囊括了從0到16歲的兒童、青少年及孕婦的衣、食、住、行、用、育、樂等方面的全部產(chǎn)品。

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，母嬰行業(yè)是敦煌網(wǎng)的第五大行業(yè)，目前，其母嬰行業(yè)總共有17個二級類目，產(chǎn)品數(shù)量在150萬以上，賣家數(shù)量超過4000家。另外，敦煌網(wǎng)母嬰行業(yè)在線客戶數(shù)量(尤其VIP客戶數(shù)量)位居所有行業(yè)第四，主要以批發(fā)類客戶為主。就2014年的情況而言，敦煌網(wǎng)母嬰行業(yè)交易額排名前五的國家市場依次為美國、澳大利亞、英國、加拿大、荷蘭。從細分產(chǎn)品線來看，童裝、童鞋是暢銷的兩大類目。其中，單件價格在5至15美金的童裝銷售占比大，SKU數(shù)量分布也大，20美金以上的禮服類裙裝目前缺SKU，銷售機會大。單件價格在15美金(特別是10美金)以下的童鞋產(chǎn)品銷售銷量大，20美金以上的產(chǎn)品SKU少，但銷售金額不小，機會點在于休閑童鞋、運動童鞋等高單值的產(chǎn)品。敦煌網(wǎng)的報告指出，2015年有市場機會的母嬰產(chǎn)品線包括兒童連衣裙、兒童套裝、嬰兒安全及訓練用具、童鞋及兒童配飾。

　　據(jù)悉，中國是世界上大的兒童安全座椅生產(chǎn)基地，安全座椅每年生產(chǎn)量達到1000萬個，超過90%出口海外。目前，強制要求使用兒童汽車安全椅國家和地區(qū)主要有英國、美國、法國、德國、日本、新加坡、中國臺灣、意大利、荷蘭、澳大利亞、南非、瑞典等，可成為賣家的目的地市場。兒童學步鞋、兒童休閑鞋權(quán)重高、基數(shù)大，呈上升趨勢，且在圣誕季達到頂峰，為2015年重點發(fā)展的產(chǎn)品線。其中，休閑鞋單價相對較高，產(chǎn)品數(shù)量較少，可作為母嬰行業(yè)跨境賣家的突破點。兒童涼鞋、兒童靴子、兒童拖鞋可作為季節(jié)性潛力發(fā)展的產(chǎn)品線，賣家需把握好時間提前上傳產(chǎn)品。另外，兒童配飾方面，發(fā)飾、飾呈上升趨勢，在圣誕季達到頂峰，兒童包在7月份達到頂峰。這三個類目線權(quán)重高、基數(shù)大，也是2015年重點發(fā)展的產(chǎn)品線。其中，兒童飾、兒童包產(chǎn)品相對較少，是新的機會所在。億邦動力網(wǎng)了解到，除了敦煌網(wǎng)，母嬰行業(yè)在速賣通、eBay等平臺的發(fā)展也非常迅速。速賣通公布的數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，母嬰是增長快的品類之一，也是其重點開發(fā)的潛力行業(yè)。速賣通不僅建立了母嬰頻道，還從搜索頁面增加母嬰品類的曝光，縮短賣家搜索與購買路線。不過，母嬰行業(yè)崛起的同時，問題也在不斷暴露。母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀是童裝、母嬰用品客單價偏低，童裝同質(zhì)化情況嚴重，玩具品類單一、豐富度不夠，童裝中大童的品類及款式極少，而且侵權(quán)情況較為嚴重(服裝卡通圖案、玩具品牌侵權(quán)等)。根據(jù)速賣通的買家調(diào)查，母嬰行業(yè)買家群的特點是家庭主婦居多、有較高教育水平的白領(lǐng)，受歡迎的母嬰商品包括服裝、鞋包、玩具、配飾等。產(chǎn)品豐富度和價格是買家決定購買的主要因素，價格是容忍目前物流速度的重要原因。此外，買家需求還包括服裝尺碼本地化、益智玩具語言本地化等。