佛山童裝渠道“斷裂”后的 制造業(yè)轉(zhuǎn)型樣本

　　同濟(jì)路地鐵站附近，被高樓環(huán)抱著的村民公寓，一至三樓的門(mén)面被改造成了簡(jiǎn)村童服城，在這超過(guò)5萬(wàn)平方米的童裝交易市場(chǎng)內(nèi)，每天都有無(wú)數(shù)訂貨會(huì);背靠著南海廣場(chǎng)的佛山童服城，正在對(duì)其22萬(wàn)平方米的載體進(jìn)行升級(jí)，計(jì)劃推出華南地區(qū)大規(guī)模的品牌童裝旗艦展廳;而在佛山市同濟(jì)東路，十余家童裝店連成片，招牌上滿是“環(huán)市童裝”的品牌，這些童裝店所出售的產(chǎn)品，大多生產(chǎn)自背靠著這一片市場(chǎng)的果房工業(yè)區(qū)。

　　布局零散、產(chǎn)業(yè)形態(tài)參差不齊，成為當(dāng)下人們對(duì)佛山童裝直觀的印象。“環(huán)市之后再無(wú)佛山童裝?”環(huán)市童服城拆遷之后，對(duì)其深懷留戀的業(yè)內(nèi)人士曾發(fā)出感慨，環(huán)市童服城拆散的并非童裝生產(chǎn)地，而是交易聚集地。“以前全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商都知道，要買(mǎi)童裝去環(huán)市就可以了，現(xiàn)在環(huán)市沒(méi)了，渠道就斷了。”

　　近期，沉寂許久的佛山童裝行業(yè)開(kāi)始頻繁發(fā)聲。經(jīng)歷了品牌化轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)地外遷、尋求交易展示平臺(tái)等重重洗禮之后，近日，在佛山童裝行業(yè)協(xié)會(huì)換屆年會(huì)上，“佛山童裝區(qū)域品牌戰(zhàn)略工程”同時(shí)啟動(dòng)，政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)三方聯(lián)手，欲重塑佛山童裝在全國(guó)的“江湖地位”。

　　市場(chǎng)被拆散

　　制造業(yè)根基仍在

　　“時(shí)過(guò)境遷，環(huán)市童服城拆遷并沒(méi)有讓佛山童服從此消逝，佛山童服企業(yè)仍大量聚集在東升村、朝安村、鎮(zhèn)安村等原環(huán)市一帶的工業(yè)園內(nèi)。祖廟街道轄區(qū)內(nèi)約有100萬(wàn)平方米的零散童裝加工基地，超過(guò)2000家童裝企業(yè)聚集，產(chǎn)能約占全國(guó)三分之一。”

　　“來(lái)佛山買(mǎi)陶瓷，可以去中國(guó)陶瓷總部基地，買(mǎi)家具，佛山大道周邊有無(wú)數(shù)家具賣(mài)場(chǎng)，買(mǎi)鋼鐵，樂(lè)從鋼鐵世界正在開(kāi)門(mén)迎客。如果客商想來(lái)佛山買(mǎi)童裝呢?10年前，客商可以去環(huán)市童服城，而現(xiàn)在去哪里?”一名佛山童裝企業(yè)家認(rèn)為，環(huán)市童服城拆遷后，拆散了童裝交易市場(chǎng)，無(wú)形中也使銷(xiāo)售渠道發(fā)生了改變。

　　上世紀(jì)80年代，得益于佛山傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的紡織工業(yè)和珠三角的制衣風(fēng)潮，佛山童裝于環(huán)市鎮(zhèn)(現(xiàn)已整合為祖廟街道)一帶興起，發(fā)展到2006年，祖廟街道轄區(qū)內(nèi)童裝企業(yè)達(dá)2000多家，其中銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)以上的企業(yè)超過(guò)30家，童裝年產(chǎn)量2億多件，從業(yè)人員7萬(wàn)人。為了把環(huán)市打造成全國(guó)大的童裝生產(chǎn)基地，政府在2002年投入近4億元，建設(shè)環(huán)市童服城、印花城和服飾市場(chǎng)等硬件設(shè)施，其中，環(huán)市童服城建筑面積達(dá)15萬(wàn)平方米，是當(dāng)時(shí)佛山具規(guī)模、上檔次的童裝城。

　　環(huán)市童服城一度承載了交易中心的功能。佛山市祖廟街道經(jīng)促局常務(wù)副局長(zhǎng)陳展文回憶，政府斥巨資打造環(huán)市童服城，意在和廣州中山八路童裝批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將佛山童裝的交易環(huán)節(jié)留在本地。而當(dāng)時(shí)環(huán)市童服城交易中心功能并沒(méi)有發(fā)揮得很好，一些廠房的層有展示中心，但更新慢、利用率低;廣州中山八路童裝批發(fā)市場(chǎng)依托于廣州的地緣優(yōu)勢(shì)，全球客商都聚集在此，擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　2006年成為環(huán)市童裝輝煌的記憶。然而，當(dāng)祖廟街道城市發(fā)展進(jìn)程加快，童服產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸受到高昂成本的遏制;2008年廣東省提出“雙轉(zhuǎn)移”，童服企業(yè)這樣的勞動(dòng)力密集型企業(yè)更是當(dāng)其沖;同時(shí)伴隨土地租金的提高迫使企業(yè)慢慢分散。廣佛地鐵開(kāi)通后，環(huán)市童服城位于朝安站附近，的城市中心無(wú)法和專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)的工業(yè)園區(qū)相融合，環(huán)市童服城面臨搬遷的命運(yùn)，而園區(qū)內(nèi)近400家童裝企業(yè)也不得不一同搬遷—自此，童裝行業(yè)日益淡出大眾視野。

　　“童服城被拆掉之后，企業(yè)家們都很忐忑，這是不是意味著政府不要童裝了?”諸多企業(yè)家曾提出疑問(wèn)。

　　當(dāng)初的忐忑淡去，事實(shí)證明，環(huán)市童服城拆遷對(duì)童服行業(yè)帶來(lái)的沖擊，更多是對(duì)企業(yè)家信心的沖擊—時(shí)過(guò)境遷，環(huán)市童服城拆遷并沒(méi)有讓佛山童服從此消逝，相反，雖然沒(méi)有了“老窩”，但佛山童服企業(yè)仍大量聚集在東升村、朝安村、鎮(zhèn)安村等原環(huán)市一帶的工業(yè)園內(nèi)。

　　“祖廟街道內(nèi)，凡是工業(yè)用途的集體物業(yè)，幾乎都用作童裝生產(chǎn)。”陳展文介紹，祖廟街道轄區(qū)內(nèi)約有100萬(wàn)平方米的零散童裝加工基地，超過(guò)2000家童裝企業(yè)聚集，產(chǎn)能約占全國(guó)三分之一。

　　另一批企業(yè)則逐步向佛山五區(qū)及周邊城市擴(kuò)散。佛山童裝協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳珠蓮介紹，昔日的環(huán)市童服，除留在本地之外，由于成本和政策環(huán)境等原因，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)逐漸向張槎、三水等地?cái)U(kuò)散。“現(xiàn)在去看童服產(chǎn)業(yè)，必須跳出環(huán)市的狹隘視野，真正從‘佛山童服’角度來(lái)看。”

　　多個(gè)載體欲重新

　　整合展銷(xiāo)產(chǎn)平臺(tái)

　　“當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)襲，童裝企業(yè)通過(guò)微信便可和經(jīng)銷(xiāo)商維持緊密聯(lián)系—企業(yè)甚至只需要將新品圖片發(fā)送至朋友圈，經(jīng)銷(xiāo)商便可點(diǎn)贊、訂貨，大大縮短交流成本和購(gòu)貨距離。”

　　去年底，申請(qǐng)多年的“佛山童裝”區(qū)域品牌終于獲批，該區(qū)域品牌目前由佛山童裝行業(yè)協(xié)會(huì)擁有。盡管有了區(qū)域品牌，但佛山童服依然缺少集中向外展示的平臺(tái)。

　　近日，佛山童裝行業(yè)協(xié)會(huì)換屆選舉，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)村童服城和佛山(國(guó)際)童服城的企業(yè)家蔡子劍成為新任會(huì)長(zhǎng)。100多名會(huì)員企業(yè)投出寫(xiě)有“蔡子劍”姓名的選票背后，是他們對(duì)于產(chǎn)業(yè)載體的熱切渴望。

　　對(duì)比環(huán)市童服城的光環(huán)，簡(jiǎn)村童服城是禪城內(nèi)另一個(gè)更有歷史印記的童服城。一直以來(lái)，簡(jiǎn)村童服城像是“養(yǎng)在深閨的未出閣女子”，因形象十分低調(diào)，并沒(méi)有受到更多的關(guān)注。

　　從廣州出發(fā)，搭乘廣佛地鐵到同濟(jì)路站，再稍走一段路便可到達(dá)簡(jiǎn)村童服城。上世紀(jì)90年代末，簡(jiǎn)村周?chē)�就已�?jīng)形成了相對(duì)聚集的交易市場(chǎng)，具有生意頭腦的佛山人，從工廠里拿到尾貨后，集中在簡(jiǎn)村附近售賣(mài)。隨著時(shí)代變遷，簡(jiǎn)單的集市逐漸上樓，成為自發(fā)形成的交易中心。2011年，蔡子劍承包下該處物業(yè)，投入1.7億對(duì)童服城進(jìn)行改造。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，簡(jiǎn)村童服城從初的2000平方米發(fā)展到現(xiàn)在的5萬(wàn)平方米，集中了1500余戶商家，里面的童裝以中高檔產(chǎn)品為主。

　　如今在簡(jiǎn)村童裝城對(duì)面，仍保留了一部分的“舊場(chǎng)”。記者沿著這些舊商鋪?zhàn)吡艘惶税l(fā)現(xiàn)，這些沿街的商鋪仍以批發(fā)低端的、傳統(tǒng)卡通圖案的童裝為主。而已經(jīng)“上樓”的批發(fā)檔鋪，則多以中高檔童裝為主，日韓的款式在這里更為走俏。

　　位于簡(jiǎn)村童服城3樓的浩洋洋服飾有限公司是批將展廳開(kāi)進(jìn)童服城的企業(yè)之一。“您是哪里來(lái)的客商?”在簡(jiǎn)村童服城3樓浩洋洋服飾有限公司的童裝展示廳內(nèi)，小陳接待每批參觀客商前，都會(huì)先詢問(wèn)對(duì)方的所在地。“我們是代理制，一個(gè)城市或地區(qū)，我們只和一個(gè)代理商合作。”

　　浩洋洋主營(yíng)男童服飾，所有產(chǎn)品均自主設(shè)計(jì)，并配備有近400平方米的展廳和設(shè)計(jì)中心。小陳介紹，通過(guò)近7年的發(fā)展，公司已經(jīng)培育出一批具有品牌忠實(shí)度的經(jīng)銷(xiāo)商，浩洋洋通過(guò)微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)送每季新品圖片，經(jīng)銷(xiāo)商也可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訂貨;而展廳則主要為新客戶準(zhǔn)備，次訂貨大多通過(guò)實(shí)地走訪下單。

　　浩洋洋可謂是佛山童裝品牌化轉(zhuǎn)型的典型代表。一名資深行業(yè)策劃人士介紹，早在10年前，佛山童裝的訂貨會(huì)就已開(kāi)到北京、上海、成都等城市，并且在巴塞羅那、巴黎等地參展，并形成了成熟的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，客商不必親自到佛山，便可以將佛山童裝銷(xiāo)往全球;當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)襲，童裝企業(yè)通過(guò)微信便可和經(jīng)銷(xiāo)商維持緊密聯(lián)系—企業(yè)甚至只需要將新品圖片發(fā)送至朋友圈，經(jīng)銷(xiāo)商便可點(diǎn)贊、訂貨，大大縮短交流成本和購(gòu)貨距離。

　　過(guò)去，廣州中山八路童裝交易市場(chǎng)一度是佛山童裝的銷(xiāo)售出口之一，而隨著該市場(chǎng)租金不斷上漲，一間3平方米的攤檔月租高達(dá)1.5萬(wàn)至3萬(wàn)元，高昂的成本樹(shù)立起高門(mén)檻。伴隨著國(guó)家自貿(mào)區(qū)、國(guó)際航運(yùn)中心等城市發(fā)展新定位，廣州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展正面臨著城市管理、土地集約、交易模式等諸多挑戰(zhàn)和沖擊，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必將轉(zhuǎn)往土地價(jià)格更為低廉、更加靠近產(chǎn)地的地帶，佛山童服市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。

　　與此同時(shí)，童服行業(yè)正在抱團(tuán)，新的載體正在興起。去年年底，原祖廟“格沙童服城”經(jīng)過(guò)招投標(biāo)，正式以“佛山童服城”的名義重新開(kāi)放，該童服城占地約100畝，建筑面積約22萬(wàn)平方米，是佛山傳統(tǒng)童服生產(chǎn)集聚地之一，隨著“環(huán)市童服城”的拆遷，格沙工業(yè)區(qū)成為禪桂新中心城區(qū)僅剩的大規(guī)模童服集聚區(qū)。同時(shí)，蔡子劍正在籌備的佛山(國(guó)際)童服城項(xiàng)目?jī)H商業(yè)面積就達(dá)10萬(wàn)方，計(jì)劃打造為產(chǎn)銷(xiāo)一體的童服專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

　　專(zhuān)家觀點(diǎn)

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)生存空間

　　將進(jìn)一步收縮

　　“過(guò)去商人們拿貨動(dòng)不動(dòng)要坐火車(chē)、飛機(jī)來(lái)佛山，這種客戶體驗(yàn)很差。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要的是客戶體驗(yàn)，第二才是產(chǎn)品價(jià)值。”徐浩敏看來(lái)，佛山童裝一年有一次展銷(xiāo)會(huì)就已足夠。

　　如今只有四五十歲的人仍會(huì)到批發(fā)市場(chǎng)看板，80后、90后的商家很少直接到市場(chǎng)拿貨。這一事實(shí)讓目前童裝批發(fā)市場(chǎng)的活躍度變低。其中原因很簡(jiǎn)單，人們的購(gòu)物方式改變了，思路改變了，線下的批發(fā)市場(chǎng)很容易存在信息不對(duì)稱(chēng)的情況，而在網(wǎng)上信息對(duì)稱(chēng)，只要貨比三家，很容易解決這一問(wèn)題。

　　“在這一層意義上，童裝批發(fā)市場(chǎng)的信息交流、交易等功能均能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，其活力只會(huì)越來(lái)越低。”他說(shuō)。

　　廣東省社會(huì)科學(xué)院區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力中心主任丁力也持同一觀點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在過(guò)去很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)為制造業(yè)提供了信息交流、展銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一些行業(yè)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始式微，譬如童裝。他表示，在零售上，線上交易暫時(shí)無(wú)法替代傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，但專(zhuān)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)生存空間將會(huì)越來(lái)越小。“因?yàn)樘摂M空間完全可以做到他們所做的事情。”

　　如果一個(gè)地方的物流體系成本很高，網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，很可能給中間批發(fā)商留下了空間。如果線上所反映的需求，通過(guò)線下的物流能夠很快實(shí)現(xiàn)吻合，那么批發(fā)商便沒(méi)有存在的必要，這種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也逐漸沒(méi)有了存在的必要。

　　在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)盛行的當(dāng)下，生產(chǎn)地的影響作用也將弱化，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打破種種困囿，沖出市場(chǎng)圍城對(duì)行業(yè)佼佼者顯得尤為重要。