和創(chuàng)科技CEO劉學(xué)臣與北大光華學(xué)子面對面
2015年4月28日晚上北大光華管理學(xué)院的老樓202階梯教室人聲鼎沸,來自和創(chuàng)科技的CEO劉學(xué)臣先生在這里展開了一場別開生面的分享,他從自己加入北大光華求學(xué),到畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)融資娓娓道來。劉學(xué)臣先生與光華學(xué)子共同探討了關(guān)于創(chuàng)業(yè)的那些事兒!作為從這里走出去的光華嫡系學(xué)子,劉學(xué)臣先生非常有感觸,他說當(dāng)年他就像在座的各位一樣就是在這個教室里面聆聽了來自商界、學(xué)界與政界大師們的教誨,走上了這條創(chuàng)業(yè)之路,當(dāng)看到臺下來自校內(nèi)校外的同學(xué)校友時,內(nèi)心就油然而生出一種責(zé)任感和使命感,一下子拉進了與觀眾的距離。
據(jù)一項北京大學(xué)各個年代畢業(yè)生去向的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,80年代的北大學(xué)生流向了體制內(nèi),90年代的北大學(xué)生大部分選擇了外企,2000年后則流向民企的趨勢加強,2010年以后隨著“大眾創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)”的浪潮襲來,更多的北大學(xué)子開始走上了一條創(chuàng)業(yè)之路。劉學(xué)臣在演講中提到,這是時代發(fā)展的趨勢,在全民創(chuàng)業(yè)熱潮面前,想創(chuàng)業(yè)的人面臨三個問題:我要做什么?我和誰一起做?我的錢從哪里來?前段時間,華為有一句話很流行,“誰能聽到炮聲,就由誰來指揮炮火”。劉學(xué)臣指出,在企業(yè)中,銷售是離消費者近的人,同時銷售是能夠幫助企業(yè)帶來錢的人,因此銷售是企業(yè)中重要的一個環(huán)節(jié)。然而現(xiàn)狀是,銷售是當(dāng)前企業(yè)頭疼的事情,因此和創(chuàng)科技就主攻企業(yè)的銷售管理,致力于用科學(xué)的管理工具幫助企業(yè)規(guī)范管理過程,提高企業(yè)銷量。
企業(yè)辦公離不開PC,PC已經(jīng)成為了企業(yè)的標配,智能終端的快速發(fā)展正在逐漸分擔(dān)PC的企業(yè)屬性,由于智能終端的靈活方便,人們也更加樂于嘗試在智能終端上進行辦公。和創(chuàng)科技的戰(zhàn)略方向是“用移動智能終端解決企業(yè)銷售管理問題,其潛力之大遠遠超過我們今天的想象”。劉學(xué)臣說:“這是2010年4月份團隊與雷軍先生共同定下的企業(yè)戰(zhàn)略,雷軍先生作為天使投資人給予企業(yè)的不僅僅是資金,更是對企業(yè)發(fā)展給出的戰(zhàn)略性建議。”
雷軍素以“人不熟不投,事不熟不投”著稱,能讓雷軍慷慨解囊一定是人靠譜、事靠譜。企業(yè)級移動應(yīng)用是雷軍先生一直都很看好的方向,Salesforce便是鼻祖,Salesforce取得的巨大成功也暗示了SaaS、云服務(wù)這種模式在國內(nèi)有巨大的發(fā)展空間。因此對創(chuàng)業(yè)者來說,選擇一個有未來的項目是成功的步。
靠譜的項目還需要靠譜的人進行支撐,眾人拾柴火焰高,現(xiàn)在社會已經(jīng)不適合單打獨斗了,一個有凝聚力有戰(zhàn)斗力的團隊是事業(yè)的靈魂。和創(chuàng)科技CEO劉學(xué)臣選擇了一只由同學(xué)校友組成的管理團隊,按照他的話來說,這樣的團隊安心、放心。
和創(chuàng)科技自2009年成立以來經(jīng)歷了六年時間,融了六輪資,李漢生和雷軍的天使輪,2011年中關(guān)村管委會的投資,2012年申銀萬國的投資,2013年復(fù)星集團的投資,2014年東方富海與復(fù)星集團過億元的聯(lián)合融資。劉學(xué)臣在演講還中透露,剛剛又有一筆過億的資金到賬,這是新希望六和與幾家機構(gòu)的聯(lián)合投資,很快會對外正式披露。我們來保證人靠譜、事靠譜,而這些大佬則保證錢靠譜。
演講完畢后,光華學(xué)子針對創(chuàng)業(yè)中的一些問題與劉學(xué)臣先生進行了熱烈的互動,當(dāng)談到B2B企業(yè)在客戶開發(fā)方面的經(jīng)驗時,劉學(xué)臣先生坦言,“傳統(tǒng)的B2C企業(yè)使用的廣告、新媒體營銷等方式對B2B企業(yè)來說并不奏效,到目前為止沒有一家B2B公司通過以上方式取得成功,所有成功的B2B企業(yè)打開市場無不采用地推的方式,包括阿里巴巴、百度、趕集網(wǎng)等。
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