嬰童家具業(yè)內(nèi)人士觀點薈萃

　　中國嬰童家具是近年來嬰童產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的重要分支，《寶貝市場》特邀業(yè)內(nèi)資深人士和專家，就該領域的現(xiàn)狀與走向發(fā)表觀點和大家一起分享他們的寶貴經(jīng)驗。

　　您怎樣看待中國目前的嬰童家具市場及發(fā)展趨勢?

　　中國嬰童家具市場本身是非常巨大的，并且正處在不斷地發(fā)展之中。更多人開始尋求更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并放眼于國際品牌。目前，很多外國品牌在中國的銷售渠道均有鋪貨，尤其是在中國的東部地區(qū)。所以，中國的市場潛力仍有大部分急待開發(fā)。中國嬰童市場的發(fā)展日漸成熟，但當前很多進駐中國的外國品牌并沒有明顯優(yōu)于本土品牌的特質(zhì)，未來需要在產(chǎn)品和策略上做出更多努力。

　　嬰童家具在新品研發(fā)階段看重的理念是什么?

　　先要有針對性地對市場現(xiàn)狀進行調(diào)研。通過分析市場，你才能更準確地判斷出新產(chǎn)品或產(chǎn)品構想是否能充分滿足市場需求。你先要明確的是一一產(chǎn)品研發(fā)所面向的目標客戶群以及他們的主要需求。因為產(chǎn)品的研發(fā)勢必要以潛在客戶群的購買傾向為主。

　　您如何看待目前國內(nèi)嬰童行業(yè)存在的問題?對建立相關法規(guī)有何建議?

　　目前，一個嚴重的問題是，一些制造商沒有采取合理的制造標準，僅以粗制濫造的廉價品占領市場。如果，消費者無法意識到產(chǎn)品安全的重要性，那么產(chǎn)品的附加價值也就變得毫無意義。在相關法規(guī)的建立上，我們認為美國與歐洲擁有世界上嚴格的質(zhì)量標準。中國也應參照這些權威標準出臺自己行之有效的相關法規(guī)。

　　您怎樣看待中國目前的嬰童家具市場以及未來的發(fā)展趨勢?

　　從品牌上看，目前嬰童家具市場逐漸完善，很多國內(nèi)外知名品牌開始涉足嬰童家具市場，主要分為幾種類型：一是成人家具品牌向嬰童市場進入;二是嬰童推車或用品品牌觸角伸至嬰童家具品類。而國外嬰童品牌的進入，也使國內(nèi)嬰童家具品牌競爭更加激烈。

　　從產(chǎn)品上看，隨著二胎政策普及以及90后自我意識的提升，時尚個性化的嬰童家具產(chǎn)品越來越受歡迎。年輕一代除了時尚，更追求舒適健康的環(huán)境、安全的質(zhì)量保證及節(jié)能環(huán)保的制造工藝。同時，周到的售前體驗與售后服務，及時高效的安裝維修及私人定制服務也在消費者做出購買選擇上占據(jù)不小的份量。

　　較流行的嬰童家具設計風格有哪些?

　　嬰童家具的四大流行風格走向：

　　一、環(huán)保型嬰童家具：打造健康安全，屬于寶寶自己的家具。我們每個產(chǎn)品的設計制作，都采用環(huán)保材質(zhì)，確保寶寶健康成長。

　　二、時尚型嬰童家具：為寶寶打造屬于自己的時尚空間。讓寶寶能逐漸掌握美感，更好的享受生活樂趣。

　　三、益智型嬰童家具：通過益智型嬰童家具，在潛意識里鍛煉孩子的思維、想象與動手能力，從而提高孩子的創(chuàng)新意識。

　　四、動漫型嬰童家具：充滿快樂動漫元素的家具，會讓孩子的每一天更加精彩。

　　您認為針對嬰童家具的品牌推廣有效的方法是什么?

　　包括線下專柜家居區(qū)的展示，結合線上多媒體渠道的推廣兩大方面。針對線下的專柜渠道，可以通過良好的展示效果，將家居用品整組配套產(chǎn)品的各個特性充分展示在消費者面前，讓消費者能夠完全真實地體驗。而線上品牌的推廣，可運用多種多媒體渠道，將產(chǎn)品的各種信息傳遞給更廣泛的客戶群體。

　　您怎樣看待中國目前的嬰童家具市場及發(fā)展趨勢?

　　我認為目前中國嬰童家具市場的規(guī)模正在迅速擴大，并且極具發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在的80后父母已經(jīng)成為主要消費群體，他們有自己獨到的見解及審美觀，愿意投資在孩子身上，并希望能為孩子提供好的成長環(huán)境。而且，他們受到西方育兒理念的影響，已經(jīng)與上一代的消費觀念有很大區(qū)別。具時尚風格又容易搭配、同時創(chuàng)新、多功能、可延展性的設計概念更能引起他們的共鳴。所以國外具有知名度、品牌形象專業(yè)、有特色、設計感突出并符合人體工學的產(chǎn)品，很快就能在國內(nèi)建立起一定的口碑。嬰童家具市場必將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢。

　　嬰童家具在哪種渠道為暢銷?

　　不同的品牌會有不同的暢銷渠道。目前嬰童用品銷售渠道眾多，如嬰童用品專賣店、百貨公司及購物中心內(nèi)的母嬰用品店、家具家居店、網(wǎng)絡商城等。一站式服務提供全方位母嬰產(chǎn)品及嬰童家具的店，較能吸引消費者，讓消費者一次性充分體驗并感受全套的嬰童產(chǎn)品再做選擇。

　　嬰童家具制造所選用的流行材料有哪些?

　　每個品牌及產(chǎn)品的設計理念、定位及定價不同，材質(zhì)的選擇也有所不同。為了節(jié)省成本，很多品牌選擇的材料都以成本為優(yōu)先考量。

　　Stokke的嬰童家具，主要采用歐洲櫸木(實木)材質(zhì)，如：成長椅、嬰兒床、萬用桌都是歐洲原裝進口，用歐洲山毛櫸木制造而成，具有耐用性;油漆均無毒無害且符合環(huán)保標準，同時方便保養(yǎng)，并且提供7年的保修，爸爸媽媽們可安心使用。

　　如何把握嬰童家具產(chǎn)品質(zhì)量?

　　先我們會使用適合的材料和油漆來打造我們的產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品的安全性和高品質(zhì)。同時我們的產(chǎn)品行銷世界70多個國家，均通過各個國家的標準檢測，符合國際及國內(nèi)的各項標準。

　　您如何看待中國嬰童家具市場及其帶來的各種挑戰(zhàn)?

　　中國的嬰童家具市場是不斷發(fā)展著的，這可以通過所有銷售渠道的銷售情況展現(xiàn)出來。中國的顧客們更多地開始關注產(chǎn)品的安全性、時尚性及品質(zhì)保證。

　　對于我們來說，品牌在中國的合作伙伴和同事幫助我們克服了文化差異的挑戰(zhàn)，使我們更好地活躍于中國市場。我們會努力將產(chǎn)品介紹給包括中國在內(nèi)的全球所有家庭。

　　國外與國內(nèi)的嬰童品牌，哪個更受中國市場歡迎?

　　從當前趨勢來看，似乎是國外品牌風頭更勝。全世界的父母們在選擇產(chǎn)品時都集中關注產(chǎn)品的安全性、設計和功能性，希望給自己的孩子好的一切，當然中國的父母也不例外。所以，很多國外品牌一直在安全和品質(zhì)方面給予高重視和努力。但不容忽視的是，中國本土品牌也正不斷奮力追趕。

　　您認為推廣嬰童家具品牌有效的渠道和方法是什么?

　　我們的零售伙伴當中，有獨立的精品型商店，也有國際集團式連鎖店。在合作開始的時候，我們會為店鋪的銷售團隊提供品牌培訓，幫助他們透徹了解產(chǎn)品和相關資訊。每一件產(chǎn)品也有其優(yōu)點和缺點，所以，一位出色的銷售員應能夠幫助顧客找到適合他們的產(chǎn)品。

　　我們相信“口碑”能夠有效地推廣品牌。當顧客喜歡我們的產(chǎn)品，他們會很樂意推介給親友和身邊的人。這種宣傳直接，也經(jīng)濟。

　　嬰童家具制造所選用的流行材料有哪些?

　　市場上有很多制造嬰童家具的材料。材料的選取會受設計和價格的影響而有所不同。我們利安達的產(chǎn)品采用櫸木制造，木材取自歐洲持續(xù)發(fā)展森林，那里資源豐富，木質(zhì)很適合用來制造家具。

　　來源：寶貝市場