跨境電商低價搶母嬰市場 一站式服務或解價格戰(zhàn)難題

　　近一段時間，各大電商紛紛亮劍母嬰市場，價格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣。蘇寧加入進口母嬰價格戰(zhàn)，而京東近日也已加入到進口紙尿褲的大促當中。其中，謀定而后動者有之，被迫應戰(zhàn)者有之;豪擲重金者有之，玩弄噱頭者有之……從起初的紙尿褲、奶粉，到幼兒輔食、洗護用品，戰(zhàn)線越拉越長。

　　價格戰(zhàn)無疑是一種有效吸引眼球、炒熱電商的方式，但這并不意味著實力與榮耀。換句話說，這是一場沒有贏家的戰(zhàn)斗。價格戰(zhàn)不可能是持久戰(zhàn)，當喧囂落幕，消費者回歸理性，影響消費抉擇的終是電商的綜合服務能力。

　　“紙尿褲大戰(zhàn)”，你方唱罷我登場

　　本輪激戰(zhàn)的者，洋碼頭于2月底率先表態(tài)推出“辣媽砍價團”，發(fā)動紙尿褲大促活動，蜜芽寶貝則以5億備貨的規(guī)模，加上1億元的用戶補貼，跟進進口紙尿褲“價格之戰(zhàn)”，花王、尤妮佳等品牌紙尿褲的數(shù)個型號都降至“兩位數(shù)”。此外，網(wǎng)易旗下的考拉海購則早于植樹節(jié)便加入到進口母嬰價格戰(zhàn)當中，啟動“紙尿褲狂歡節(jié)”，主打進口紙尿褲，稱在確保正品的前提下價格做到全網(wǎng)低，同時奶粉、美妝、個護、家居、美食、營養(yǎng)保健類商品的價格也將低于市場價10%-40%。

　　隨后，蘇寧紅孩子也啟動紙尿褲促銷活動，由香港直采，其中，日本花王品牌產(chǎn)品售價被壓到66元，除了花王外，日本大王、尤妮佳等品牌也加入到搶購中。蘇寧還在其活動促銷頁面增加了輔食類、幼兒用品類的入口。京東幾乎同時跟進了進口紙尿褲的大促，根據(jù)其官網(wǎng)的活動頁面，此次促銷折扣在3折左右。

　　天貓方面則略顯低調(diào)，幾乎是不溫不火地延續(xù)一貫的促銷力度。天貓母嬰館在3月舉行的母嬰類產(chǎn)品促銷活動有母嬰用品洗護節(jié)和輔食營養(yǎng)科普日，多以特價促銷和優(yōu)惠券形式進行，暫未舉行較大規(guī)模的紙尿褲類目促銷活動。

　　你方唱罷我登場，紙尿褲價格戰(zhàn)在各大電商平臺擺開陣勢。

　　藍海之爭，跨境電商急不可耐

　　與其說這一輪電商母嬰市場價格戰(zhàn)是大佬們心照不宣的角力，不如說是電商領域應運而生的惡戰(zhàn)。

　　跨境電商被認為是電商領域的后一片藍海，而在過去的一年，老牌電商平臺也好，新生勢力也罷都已將觸角伸進這一領域。在天貓、京東、蘇寧等業(yè)界大咖的光環(huán)下，新興的洋碼頭、蜜芽寶貝幾乎是在夾縫生存。他們蟄伏已久，迫切需要通過價格戰(zhàn)這樣的肉搏來獲取更多的眼球。洋碼頭CEO曾碧波對發(fā)動這次價格戰(zhàn)的動機表達得很坦誠——“中國消費者需要通過一系列不可思議的價格戰(zhàn)來持續(xù)沖擊他們的傳統(tǒng)網(wǎng)絡消費觀，當更多的消費者選擇跨境網(wǎng)購消費后，消費者的意志將可以極大的拉動上游和政策的發(fā)展和整合，終實現(xiàn)變革性的產(chǎn)業(yè)迭代。”

　　至于為什么這次價格戰(zhàn)爆發(fā)在母嬰市場，理由就顯而易見�？缇畴娚痰膬�(yōu)勢在于強大的供應鏈，進口尿片、進口奶粉的價格戰(zhàn)拼到后，拼的就是供應量。而母嬰市場產(chǎn)品標準化程度高，貨源供應充足，在這一領域發(fā)起進攻，“洋碼頭”們或許更有信心。

　　此外，時代的發(fā)展提供了一個必然的契機，當下，80后與90后正步入成家立業(yè)的階段，中國正迎來一輪極具購買力的“新生兒經(jīng)濟”。蘇寧方面提供的數(shù)據(jù)顯示，目前中國已成為僅次于美國的第二大嬰童產(chǎn)品消費大國，中國0-12歲的嬰童人數(shù)高達兩億。近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長，2015年嬰童市場將達到兩萬億元規(guī)模。強勁的剛需，讓母嬰市場成為電商領域的兵家必爭之地。

　　喧囂落幕，價格戰(zhàn)如風聲過耳

　　當跨境電商以價格戰(zhàn)的形式逆襲母嬰市場，意味著境內(nèi)傳統(tǒng)電商難以再高枕無憂。一大波跨境電商的崛起，印證了消費的風向標。如今，80后與90后媽媽已經(jīng)成為整個母嬰電商的主要消費動力，他們個性化的需要和對品質(zhì)的追求已經(jīng)成為市場發(fā)展的新動態(tài)。

　　然而，價格戰(zhàn)并不能代表實力與榮耀。價格戰(zhàn)實際上是在破壞商業(yè)規(guī)則，因為要突破品牌商的價格管控，甚至可能會滋生更多的市場亂象。價格戰(zhàn)或許能夠讓電商一夜成名，卻不是制勝法寶，更不是長久之計。

　　國內(nèi)跨境電商平臺幾乎都是靠超市掃貨，沒有正規(guī)的品牌授權(quán)，無法做到對貨源的充足掌控。事實正是如此，某些平臺補貼力度僅限于“限時限量”，這容易被質(zhì)疑缺乏誠意，終結(jié)果只能是消費者乘興而來，敗興而歸。風頭過后，或許什么也不能留下。在這場價格戰(zhàn)中，大咖們似乎更加清楚這一點，被迫接招的京東、天貓或象征性地跟進，或按兵不動。

　　更為重要的是，走垂直化經(jīng)營思路的電商平臺其實并沒有太大的競爭力。跨境電商除了略勝一籌的垂直供應鏈之外，并沒有可圈可點之處。而未來，隨著母嬰電商的進一步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+思維將進一步嵌入其中，構(gòu)建母嬰綜合體將成為電商發(fā)展的新趨勢。因此，充分利用互聯(lián)網(wǎng)化平臺，將整個母嬰以及周邊產(chǎn)品做一個平臺性開發(fā)，一次性解決80后90后媽媽的所有問題，并為消費者提供便捷化的服務和個性化的服務，這才是成熟的電子商務母嬰生態(tài)體系。來源：通信信息報