嬰童洗護市場競爭激烈 一站式母嬰店表現(xiàn)搶眼

　　2000-2010年之間的10年時間是母嬰行業(yè)發(fā)展較快的階段，那么2010年以后母嬰行業(yè)是什么樣的呢?據(jù)研究數(shù)據(jù)表明，2010年以后母嬰市場上的兒童牙刷、各式各樣的止尿產(chǎn)品、兒童牙膏等產(chǎn)品，已經(jīng)家喻戶曉了，剩下就是母嬰行業(yè)的再次超越的時間了，其中母嬰行業(yè)當中，嬰童洗護發(fā)展快。

　　在嬰童洗護市場中，幼兒護膚類、洗沐類產(chǎn)品在市場中發(fā)展搶眼，對于嬰童洗護品整體銷售額貢獻率大，部分品牌銷售占比率甚至可達50%。熱銷的原因，一方面是由于隨著季節(jié)的轉換變化帶來的強大需求。另一方面，這類別產(chǎn)品屬于高消耗產(chǎn)品，普及度廣、使用頻率快、消耗量大。

　　嬰童洗護品市場競爭激烈 未來趨勢以產(chǎn)品品質多渠道發(fā)展為主

　　縱觀嬰童洗護市場，我們不難發(fā)現(xiàn)市場正朝著細分化的趨勢發(fā)展。大類而言，主要分為護膚類、洗沐類、口腔護理類、驅蚊止癢類、洗滌類5大類。大類之下又按照使用年齡、產(chǎn)品等分設不同小類。護膚品類就有常見的兒童霜、露、乳產(chǎn)品，以及潤唇油、唇膏、防曬等新生產(chǎn)品。驅蚊止癢類又將嬰兒粉細分為爽身粉、熱痱粉、尿濕粉3種�？谇蛔o理產(chǎn)品類別下有分牙膏與牙刷，之下又按照年齡分為新生兒期、嬰兒期、幼兒期、學齡期等。

　　不過，嬰童洗護品牌在追求全而廣的發(fā)展方式的同時，一些營銷問題也逐漸暴露，另一些代理商感到為難。一是品牌品類太多，難以突出核心產(chǎn)品;二是會占用一定的庫存和資金;三是一些品牌未成氣候，又缺乏有效的營銷宣傳、門店引導、廣泛的公知，使得這類兒童洗衣液、洗手液等新品所占市場份額較少，無法為品牌帶來高效益。不過市場細分化某種程度來說已經(jīng)成為市場的發(fā)展趨勢，眾多品牌仍然不斷推出牙膏、牙刷、防曬霜等新品類，以為品牌帶來新的利潤增長點。

　　市場嚴格要求 主推天然安全

　　我們都知道，與挑選其他產(chǎn)品相比，消費者在幼兒產(chǎn)品的選擇上更為謹慎小心，對于產(chǎn)品的品質要求更高。再加上近年來諸如“三鹿奶粉事件”的爆發(fā)，中國消費者更是將“品質”放在選購位，嬰童護理產(chǎn)品也是如此。針對這一趨勢，大部分嬰兒洗護產(chǎn)品都注重產(chǎn)品的安全，天然、植物提取、弱酸溫和等成為品牌主要宣傳賣點。

　　另外，嬰童體質的敏感性和脆弱性，嬰童護理產(chǎn)品較為特殊，市場對其品質的要求較為嚴格。據(jù)了解，2012年4月出臺《兒童化妝品申報與審評指南》就規(guī)定了相關指標，要求兒童化妝品要盡量精簡所需配料，減少香精、著色劑、防腐劑等的使用，產(chǎn)品配方避免使用美白、祛斑、除臭、去痘等字樣。同時，基因技術、納米材料等新技術新材料也不鼓勵使用。而兒童防曬霜等由于可能刺激兒童皮膚，有關人士并不看好此類產(chǎn)品的未來發(fā)展前景。

　　同樣不被業(yè)內人士看好的還有主打時尚潮流的品類，如指甲油、香水等品類。這些品類雖然不乏的參與，且大多以天然材料，微量或者不添加酒精成分為宣傳賣點，但因為目前國內并未有兒童專用香水專門的生產(chǎn)管理規(guī)定。大部分中國父母仍然有諸多安全顧慮，兒童香水受年輕消費者的追捧，但鮮少用于嬰幼童。

　　多渠道發(fā)展 一站式母嬰店表現(xiàn)搶眼

　　一直以來，商超是嬰童護理品牌的主要銷售渠道。但隨著電商渠道、母嬰店進入大眾視野并被逐漸接受，傳統(tǒng)渠道的市場份額受到?jīng)_擊。據(jù)相關行業(yè)媒體在市場調研中發(fā)現(xiàn)，一站式母嬰店表現(xiàn)搶眼，成為母嬰市場多渠道發(fā)展的一道靚麗的風景線。

　　據(jù)尼爾森發(fā)布的《2014中國母嬰消費市場調查報告》顯示，母嬰用品店逐漸成為繼商場和超市之后的主要購買渠道。