孕妝藍(lán)海等你來填

　　由于孕產(chǎn)化妝品的特殊性，我國的孕產(chǎn)化妝品行業(yè)仍屬于一個藍(lán)海市場。

　　1.藍(lán)海前景，商機(jī)無限

　　目前我國的孕婦化妝品市場并未完全得到開發(fā)，但孕婦群體的數(shù)量仍十分龐大。按照國家相關(guān)部門的統(tǒng)計，中國每年約有2000多萬的嬰兒出生，而隨著二胎政策的開放，國家衛(wèi)生和計劃生育委員會經(jīng)過測算后，認(rèn)為每年將在原先的基礎(chǔ)上新增約200萬人口，而這些嬰兒的背后都是孕婦群體。

　　2.市場門檻高，競爭壓力小

　　由于孕婦化妝品相比一般的化妝品具有更強(qiáng)的專業(yè)性，使得該領(lǐng)域的進(jìn)入門檻比普通化妝品高出不少，目前市面上比較受大家關(guān)注的品牌也不多見。進(jìn)口品牌中較為知名當(dāng)屬嬌韻詩，旗下有專門的孕期保養(yǎng)系列，而國內(nèi)當(dāng)屬廣東尚孕蘭多化妝品有限公司旗下的尚孕蘭多品牌，可以說，尚孕蘭多是目前我國為數(shù)不多的專業(yè)孕產(chǎn)品牌。

　　3.購買渠道少，市場占有率低

　　目前市面上能購買到孕婦專用化妝品的渠道卻不多。而且大部分孕婦會通過網(wǎng)絡(luò)渠道查詢所需產(chǎn)品的資訊和購買平臺，線上購買是其中一種選擇。而更為專業(yè)的母嬰店，是她們集中購物的場所。當(dāng)我們將渠道再延伸至普通化妝品的傳統(tǒng)渠道——百貨、商超、專營店等時，不難發(fā)現(xiàn)這些渠道都基本難覓孕產(chǎn)期護(hù)膚品的身影，這在一定程度上影響了孕產(chǎn)期護(hù)膚品在目標(biāo)消費(fèi)者心中認(rèn)知程度的提升以及市場占有率的擴(kuò)大。

　　正所謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有把握先機(jī)才能成為贏家!

　　孕期護(hù)膚品——挑戰(zhàn)

　　因?yàn)檫M(jìn)駐百貨渠道會受限于品牌力，進(jìn)駐商超渠道又與該渠道的價位帶不符。所以專營店渠道才是未來孕產(chǎn)期護(hù)膚品的渠道突破點(diǎn)!

　　但是專營店渠道如今處于轉(zhuǎn)型時期，遭遇了諸多問題：

　　1.專營店系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，導(dǎo)致店鋪競爭更多依靠價格戰(zhàn)等手段，隨著店鋪各項(xiàng)成本的不斷上升，形成了惡性循環(huán);

　　2.百貨、超市、電商等其他渠道對于客戶的分流，致使很多專營店的顧客忠誠度嚴(yán)重降低。

　　3.店鋪的產(chǎn)品更多地集中在面部，身體護(hù)理類別的產(chǎn)品相對缺乏，但不管從發(fā)展成熟的國外化妝品市場，還是作為研究標(biāo)本的屈臣氏來看，身體護(hù)理均占據(jù)非常重要的市場地位。

　　孕產(chǎn)期護(hù)膚品——機(jī)遇

　　1.孕期護(hù)膚品準(zhǔn)入門檻高，確保門店經(jīng)營具有不可代替性，也為專營店進(jìn)行差異化經(jīng)營打下了產(chǎn)品基礎(chǔ);

　　2.可完善專營店的產(chǎn)品體系，為消費(fèi)者提供更加多元化的選擇，而且由于孕產(chǎn)期護(hù)膚品與店鋪的其他品類產(chǎn)品并不存在直接競爭關(guān)系，所以很容易達(dá)到A+B的疊加效果，從而提升店鋪銷售業(yè)績;

　　3.可增加客戶的忠誠度，避免女性在懷孕后，終端客戶的流失。另外孕婦屬于特殊群體，專業(yè)性較強(qiáng)，在提供服務(wù)和產(chǎn)品搭配的過程中，創(chuàng)造了更多深入挖掘客戶需求的機(jī)會。

　　尚孕蘭多異軍突起，把握市場先機(jī)

　　正所謂時勢造英雄，目前我國專業(yè)做孕產(chǎn)化妝品的品牌并不多見，而尚孕蘭多孕產(chǎn)化妝品率先把握市場先機(jī)，精準(zhǔn)鎖定孕產(chǎn)媽媽這一特殊的群體， 針對孕產(chǎn)媽媽在不同時期的特殊需求開發(fā)適合的產(chǎn)品，如孕早期解決肌膚干燥、孕中期抗氧化、孕晚期深層滋養(yǎng)和修復(fù)等等。全面覆蓋“備孕保養(yǎng)——孕期護(hù)膚——產(chǎn)后恢復(fù)”。在產(chǎn)品配方上，采用天然有機(jī)原料，降低過敏源，在生產(chǎn)環(huán)境和工藝方面更是達(dá)到藥品級的生產(chǎn)條件。

　　我們知道，普通化妝品一般達(dá)到30萬級潔凈標(biāo)準(zhǔn)即可，但孕產(chǎn)期化妝品需要達(dá)到10萬級，甚至是1萬級潔凈標(biāo)準(zhǔn)(數(shù)字越小，代表潔凈度級別越高)。另外，像產(chǎn)后恢復(fù)類產(chǎn)品，如減肥、美胸、去等性產(chǎn)品，則需要有臨床的實(shí)驗(yàn)以及消費(fèi)者的體驗(yàn)報告，正是如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊�求，才確保了尚孕蘭多產(chǎn)品的安全性和有效性。也正是這樣的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊�求才讓尚孕蘭多孕產(chǎn)化妝品在傳統(tǒng)的化妝品行業(yè)中脫穎而出，成為中國媽媽如此信賴的品牌。

　　尚孕蘭多——產(chǎn)后恢復(fù)王者實(shí)力巨獻(xiàn)，辣媽李湘傾力推薦，60萬媽媽的選擇

　　尚孕蘭多孕產(chǎn)化妝品是產(chǎn)后恢復(fù)王者——驕陽蘭多科貿(mào)公司旗下的知名品牌，由時尚辣媽李湘代言，是我國一家專業(yè)的孕產(chǎn)功能性化妝品品牌，目前已在該領(lǐng)域耕耘了5年，成功見證了60萬媽媽的美麗蛻變。針對女性在孕產(chǎn)時期的特殊需求，已上市15大產(chǎn)品系列，總共66款單品及6款禮品套盒，全面覆蓋備孕、孕期、產(chǎn)后恢復(fù)三大時期，產(chǎn)品線非常完善。

　　縱觀目前的化妝品行情，我們會發(fā)現(xiàn)，未來化妝品市場必將越來越細(xì)分化，而一個品牌只有鎖定自己的細(xì)分領(lǐng)域，才能牢牢抓住自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，才能獲得更大的生存和發(fā)展空間，而尚孕蘭多這個后起之秀，是當(dāng)之無愧的贏家。 未來的孕產(chǎn)化妝品也必將是化妝品專營店的破局之選，一塊商家爭相爭奪的蛋糕。如何在化妝品行業(yè)突出重圍，就看你如何率先搶占“孕”勢!