“CN海淘”完成經(jīng)緯中國500萬美元A輪融資 正向海淘版唯品會轉(zhuǎn)型
近日,有消息透露,國內(nèi)知名海淘業(yè)務平臺CN海淘(即將更名為:蜜淘metao.com)已經(jīng)完成經(jīng)緯創(chuàng)投500萬美元A輪投資,而該項融資合作已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)權(quán)威人士的證實。資料顯示,蜜淘已受到多位資深互聯(lián)網(wǎng)投資人關(guān)注,投資人包括蔡文勝、汪東風以及經(jīng)緯創(chuàng)投王華東。據(jù)悉,蜜淘從產(chǎn)品上線到獲得A輪千萬美元融資僅用了2個月時間。
據(jù)蜜淘創(chuàng)始人,前天貓資深產(chǎn)品經(jīng)理謝文斌透露,目前,蜜淘團隊已經(jīng)發(fā)展到了50個人,上線5個月,月銷售流水已經(jīng)突破八百萬,客戶端激活用戶已經(jīng)達到近50萬。而此次獲得的A輪投資將主要用于以下幾個方面:1、擴大團隊,包括增加關(guān)鍵人員;2、擴大和規(guī)范業(yè)務規(guī)模與業(yè)務合作,包括與保稅區(qū)保持合作,探索更多模式;3、增加蜜淘的推廣與營銷市場上的投入;4、用于日常支出、工資等。對于蜜淘來說,此次融資對于未來主打“品牌限時特賣”瞄準海外品牌購物的發(fā)展戰(zhàn)略將起到關(guān)鍵性作用。
謝文斌還向筆者介紹,目前海淘主要分為兩種模式:種是海外備貨,直郵給用戶,第二種是海外代購,轉(zhuǎn)運給用戶,第二種主要涉及的是代購業(yè)務,蜜淘經(jīng)過幾個月的發(fā)展已成為國內(nèi)大的線上代購服務平臺,推出的零代購,價格透明、全程服務等理念深受用戶歡迎,已服務近50萬人群。蜜淘所有代購業(yè)務在正常情況下都16個工作日必達用戶手上,快速清關(guān)配送。蜜淘在5月份推出了國內(nèi)海淘領(lǐng)域家超時賠付,獲得不少贊美。蜜淘承諾用戶海淘代購如果超過20個工作日未國內(nèi)配送將全免運費。就在4月剛舉辦完不久的奶粉節(jié)上,蜜淘單天消量破萬罐,成為了海外購物的新標桿。
“但是代購業(yè)務也有一些很大的弊端。”謝文斌坦言,“雖然代購可以很容易形成商城,可以提高銷售額,但是有兩點很嚴重的問題。,沒有自已的庫存(銷售規(guī)模不可擴大);第二,沒有自已定價權(quán)(沒有毛利),從我們代購業(yè)務來看,銷售前幾位的分別是母嬰、日淘、鞋子、電子和包包等,這些商品很大一部份的品牌是可以通過渠道獲得更低的采購價的,為了擴大規(guī)模,我們成立了新的采購部,與國內(nèi)外供應商進行合作。”這就是謝文斌一直提到以代購為基礎(chǔ),未來蜜淘重點推進的特賣業(yè)務,其實就是電商業(yè)務,用謝文斌的話來講,未來蜜淘將以純海淘品牌電商模式進行銷售,不再向國外網(wǎng)站下單采購,而且會采取“限時特賣,賣完為止”的方式進行操作。限時特賣的操作模式與海淘模式相比主要有幾個優(yōu)勢。保證采購的商品全部為正品;以更低的價格售賣給用戶;保稅區(qū)備貨直發(fā),用戶獲得商品的時間縮短,無需再通過幾十天的等待等等。
在談到為什么蜜淘選擇做特賣而不是接入天貓國際的渠道?謝文斌表示,先創(chuàng)業(yè)公司流量有限,無法支撐平臺的渠道擴大銷售,其次蜜淘品牌庫存都有限,蜜淘必須在有限的庫存里,尋找一些有能力的渠道商合作,以特賣方式擴大他們的銷售,雙方獲得更好的信任。此外,渠道接入模式無法保證所有服務的統(tǒng)一性。重要的是特賣在保障貨源的質(zhì)量與正品的基礎(chǔ)上,由于采購量大,價格擁有更大的優(yōu)勢,比渠道模式價格會更便宜。
筆者分析了一下國內(nèi)幾家主要做特賣的電商,目前唯品會主打國內(nèi)二三線品牌的特賣業(yè)務,而聚美優(yōu)品主打美妝和自有品牌的特賣業(yè)務,蜜淘此次切入海淘品牌的特賣業(yè)務,可以說大有可為。特賣業(yè)務能更好的服務于用戶與渠道之間的關(guān)系,具有很大的市場空間,市場細分,需求量大。
“海淘是一個被夸大的命題,所有人都只看到了市場,但從來沒有真正努力去探索”,謝文斌對當前火熱的海淘市場感觸頗多。“海淘的未來將與國家、海關(guān)、貿(mào)易、貨幣政策息息相關(guān),重點不是轉(zhuǎn)運,而是需要更多與用戶接觸,用戶的喜好和用戶的需求。”這是謝文斌作為海淘行業(yè)資深創(chuàng)業(yè)者深刻的體會。在筆者看來,未來海淘大有可為,海淘的重點是供應鏈與服務,轉(zhuǎn)運只是一個過程,如果能夠切入更深,把優(yōu)勢資源整合,統(tǒng)一規(guī)劃。將會是下一個亞馬遜級別的網(wǎng)站。
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經(jīng)緯創(chuàng)投于1977年在美國波士頓創(chuàng)立,是在美國東海岸設(shè)立的專注于初創(chuàng)型高科技公司投資的早一批風險投資公司之一。這家公司是Apollo Computer、Stratus Computer和Continental Cable(Comcast的前身)早的投資人,同時公司也是蘋果電腦早期的投資人之一。1982年經(jīng)緯創(chuàng)投在美國國內(nèi)重要的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)源地東西海岸附近開設(shè)了硅谷辦公室,并憑借這樣的優(yōu)勢,時間接觸到各個行業(yè)內(nèi)前端的技術(shù)創(chuàng)新。
一直以來,經(jīng)緯創(chuàng)投都因其杰出的投資業(yè)績和悠久的歷史在全球風險投資行業(yè)中享有盛譽。
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