轉型升級之路充滿機遇和挑戰(zhàn) 童服企業(yè)欲借展會經(jīng)濟突圍

　　格沙工業(yè)區(qū)全面改造的消息讓佛山童服行業(yè)再度進入公眾的視野。本月初，由淘氣貝貝、精靈谷、米拉果、新奇力士等9家佛山童裝品牌聯(lián)合發(fā)起，為期三天的“屆佛山童裝品牌團2014聯(lián)展”在中國國際機械貿(mào)易中心舉行，吸引了佛山本地80多家童服企業(yè)參展，接待了來自全國各地超5000名客商參加。

　　作為佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重要一員，佛山童裝在全國享有很高知名度，市場份額一度占據(jù)全國童裝產(chǎn)業(yè)的35%。然而，近年來隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展，加上經(jīng)營成本上升，佛山童服行業(yè)日漸式微，企業(yè)數(shù)量和市場份額均出現(xiàn)了下滑。

　　面對行業(yè)發(fā)展前景的不明朗，為了重振佛山童裝品牌，佛山的童服企業(yè)嘗試抱團突圍。

　　政府引導才能做大做強

　　在佛山市淘氣貝貝服飾有限公司總經(jīng)理曾衛(wèi)平看來，佛山童服產(chǎn)業(yè)正面臨轉型發(fā)展的關鍵期，“在市場經(jīng)濟的過程中，佛山童裝受大環(huán)境影響面臨經(jīng)營困難，于是我們進行自救，通過抱團聯(lián)展的方式尋找一種展會經(jīng)濟模式，進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)部升級”。

　　作為發(fā)起人之一，曾衛(wèi)平表示，通過展會讓佛山的童裝企業(yè)認識到，并不是佛山童裝沒有市場需要，而是行業(yè)沒有發(fā)出自己的聲音，沒有行動起來，“我們辦展會后，在全國童裝行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生重大效益，很多人重新認識佛山童裝，提高了企業(yè)經(jīng)營能力，助推佛山童裝在全國市場的影響力。”

　　盡管如此，曾衛(wèi)平認為展會經(jīng)濟對于童裝企業(yè)拓展外部渠道發(fā)揮了一定作用，但佛山童裝要發(fā)展，還需要在內(nèi)部對自身進行定位，而這離不開政府的引導和長遠規(guī)劃，“企業(yè)需要對政府政策有一個宏觀了解，才能安排自己的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，否則只會想著賺快錢，不會考慮長遠發(fā)展，難以做大做強。”

　　電商銷售占比約20%

　　在本月初舉行的團聯(lián)展還吸引了阿里巴巴的10個團隊進場，他們?yōu)榉鹕降耐�裝企業(yè)進行電子商務的相關培訓。事實上，隨著電商渠道的盛行，越來越多的佛山童裝企業(yè)試水電商銷售，“這一群體還在不斷壯大，目前來看電商銷售占了整體銷售比例約20%左右。”曾衛(wèi)平表示，電商熱正在佛山童服行業(yè)蔓延。

　　對于這種現(xiàn)象，他認為有助于佛山童服企業(yè)拓展銷售渠道，但他同時也表示，電商渠道難以終替代實體店，尤其是對中高端的童服品牌來說，實體體驗店的使用更顯著，“目前進行電商銷售的大多是一些中低端品牌，高檔品牌鮮有在網(wǎng)上進行銷售的。”

　　他表示，提升品牌附加值是未來佛山童裝的發(fā)展方向之一，而這需要時間的積累和沉淀，“因為小孩處于生長期，在很多人的觀念里小孩的衣服只要合穿就夠了，不會有太多追求。目前在國內(nèi)仍只有少部分人對知名品牌具備認知度，這也限制了國內(nèi)童裝品牌的發(fā)展。”孫景鋒