張瑞談2014上海cbme展會(huì)制勝攻略!

　　離2014上海cbme展會(huì)還有不到60天，估計(jì)參展的孕嬰童企業(yè)的總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)們正要求各個(gè)部門做著以下幾件工作:

　　1、開發(fā)商品：開發(fā)新品、秋冬季商品，有的企業(yè)有條不紊進(jìn)行，有的企業(yè)估計(jì)到參展前一周樣品也沒全部弄好;

　　2、邀約客戶：領(lǐng)導(dǎo)天天讓填報(bào)參展客戶表格，每天電話回訪客戶，客戶都說可能要去，到現(xiàn)在沒有幾個(gè)確定下來的。相信，很多銷售或營(yíng)銷人員都有如上子苦水，但每天還必須打電話邀約客戶，有的還要每天上報(bào);

　　3、設(shè)計(jì)和確定展廳效果圖：和設(shè)計(jì)或裝修公司討價(jià)還價(jià)，往來傳送效果圖;注意是效果圖哦，這就導(dǎo)致一些企業(yè)總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)直到展會(huì)上看到實(shí)際的效果后，才發(fā)現(xiàn)存在不少問題;

　　4、成立專門參會(huì)小組：準(zhǔn)備工作服、物料、宣傳品等;

　　5、核算費(fèi)用，預(yù)計(jì)收益，希望打翻身仗，這是眾多職業(yè)經(jīng)理人想的多的事，如展會(huì)不成功就會(huì)面臨走人的危險(xiǎn);好多公司都這樣，職業(yè)經(jīng)理人玩不出業(yè)績(jī)，后公司就會(huì)被公司玩死。

　　以上工作是參加cbme展會(huì)的常規(guī)動(dòng)作，“一起向上吧”席顧問張瑞-張胖子這里給大家提一些非常規(guī)的、出奇制勝的策略：

　　1、提前演練：展會(huì)任何環(huán)節(jié)都非常重要，包括前臺(tái)小姐站姿和坐姿，任何時(shí)候都要有規(guī)矩;工作服顏色好是黃色，否則不顯眼;客戶登記名單信息時(shí)，一定要重新核對(duì)，提醒客戶不要連筆……這方面注意事項(xiàng)，可百度“《 “一起向上吧”談決勝2014年cbme展會(huì)店面設(shè)計(jì)攻略?》”等文章。

　　2、搶占展會(huì)外資源：不花錢，免費(fèi)的，看你敢不敢去做?購買幾千個(gè)氫氣球，印上企業(yè)logo，下面拴一個(gè)小卡片或其他重量差不多的東西;注意，一定要提前實(shí)驗(yàn)，讓氫氣球飄在15-2米的高度即可。目的，讓大人小孩看得見，抓得住!氫氣球飛在半空中，占領(lǐng)的是空間資源，城管估計(jì)也管不了;

　　3、展會(huì)前、中、后營(yíng)銷：賣冰棍從冬天開始，花幾十萬參加展會(huì)，就要提前廣而告之;好多企業(yè)，往往是參展前一周才開始發(fā)軟文或微信;展會(huì)中的營(yíng)銷也就是一個(gè)微信或一篇軟文而已;展會(huì)后，把登記的客戶打電話回訪完了事;

　　展會(huì)開始前要把本次參展重要信息通過各種媒體廣而告之給客戶，好是猶抱琵琶半遮面;商品款式等東西不能泄密的，但也要做好以后曝光后的預(yù)防措施;展會(huì)后的微信營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷依舊要重視，讓每一名員工總結(jié)展會(huì)得失;要進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，客戶為何要到我們展臺(tái)來咨詢，是什么原因?哪個(gè)地區(qū)參展客戶多，什么類型客戶多，性別、年齡、實(shí)力等;誰接待的客戶多，回訪的客戶多，誰的簽約率高;這些善后工作一定要做，千萬不要因?yàn)榛I備下一個(gè)訂貨會(huì)而忽略;

　　4、采取盡可能出眾的營(yíng)銷策略讓客戶記住品牌、商品等重要內(nèi)容，這件事情就是要總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)們開動(dòng)大腦把現(xiàn)場(chǎng)及場(chǎng)外氣氛調(diào)動(dòng)起來，不怕觀眾罵，只要冠以藝術(shù)名頭就行;去年金時(shí)尚采取彩繪的方式，結(jié)果成為當(dāng)年奪眼球的品牌;大家都想去看美女，不僅僅是男性。當(dāng)然，如今年去拷貝，那就弱智啦;可采取丑東西來吸引，反其道行之;如雇傭侏儒或老頭、老太太做模特;去年一些羊奶、牛奶企業(yè)在展館里展示的都是動(dòng)物模型，今年是不是來頭活羊或活牛，擔(dān)心活牛鬧事，至少活羊沒問題吧?

　　一般情況下，好孩子、麗嬰房等一些大公司在展會(huì)前一天當(dāng)晚召開訂貨會(huì)或宴會(huì)落實(shí)大代理訂單外，大多數(shù)公司都把希望寄托在現(xiàn)場(chǎng)或回訪上，所以現(xiàn)場(chǎng)重要事情就是讓客戶記住公司的一些要素，用眼睛，用手機(jī)，用二維碼。

　　基于以上思路，“一起向上吧”張瑞為歡樂貓童鞋、菌怕怕、美國(guó)jeep嬰童裝等提供了六一促銷、招商加盟、品牌推廣等以微信營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷為主的服務(wù);同時(shí)還提供了免費(fèi)管理咨詢服務(wù)。

　　對(duì)許多中小型公司來說，上海cbme展會(huì)是扭轉(zhuǎn)或提升業(yè)績(jī)的一次重要機(jī)會(huì)，希望參展客戶都能像好孩子、nike、麗嬰房、貝因美等大型企業(yè)一樣碩果累累。