塔妮娜母嬰洗護(hù)：母嬰店面臨洗牌你準(zhǔn)備好了嗎?

　　2013年已經(jīng)過(guò)去，回望2008年，一幕幕鏡頭歷歷在目地閃回，讓我們完全有理由把2008這一年作為中國(guó)母嬰行業(yè)具有特殊意義的一年，我們?cè)�多次�?008年稱作中國(guó)母嬰行業(yè)快速發(fā)展的元年。

　　不僅僅是因?yàn)閺哪且荒觊_始，涌現(xiàn)了今天在行業(yè)內(nèi)成為翹楚的多個(gè)產(chǎn)品品牌、多個(gè)代理商品牌，以及多個(gè)母嬰零售連鎖品牌;也不僅僅是因?yàn)槟且荒瓿霈F(xiàn)了震驚全國(guó)的“三鹿事件”，從而導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)奶粉的信譽(yù)跌至冰點(diǎn)后開始了艱難的爬坡旅程;更不僅僅是因?yàn)槟且荒戥h(huán)繞全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓很多企業(yè)和個(gè)人發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅的母嬰方向。

　　從2008年到2012年這五年時(shí)間，我們可以將其稱為“母嬰一五”時(shí)代。在此期間，中國(guó)的母嬰行業(yè)完成了由孱弱到健壯，由稀疏到豐滿的轉(zhuǎn)變。

　　2013年到2017年，是“母嬰二五”時(shí)代。2013年，既是中國(guó)新一屆政府的開局之年，也可以說(shuō)是我們“母嬰二五”的開局之年�？焖侔l(fā)展了五年的母嬰行業(yè)，也引起了新一屆政府的高度關(guān)注，從國(guó)家層面開始了引導(dǎo)和治理，從6月至今，各種相關(guān)政策一步步逼迫著整個(gè)中國(guó)母嬰行業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新的狀態(tài)。

　　另外，從當(dāng)前中國(guó)商業(yè)環(huán)境的發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，母嬰行業(yè)更是進(jìn)入了一個(gè)被高度關(guān)注的時(shí)代，從IT業(yè)到農(nóng)業(yè)，從汽車業(yè)到金融業(yè)，幾乎大部分行業(yè)都將目光投向了母嬰這塊“沃”土。

　　尤其是母嬰零售，更是在全國(guó)范圍遍地開花。一二線城市，原來(lái)盤踞各地的“諸侯”紛紛開始跑馬圈地，東樂(lè)西喜(樂(lè)友，喜陽(yáng)陽(yáng))，南愛北米(愛嬰島，米氏)，中咿貝(咿呀，貝貝熊)，論劍江湖奮勇爭(zhēng)做“孩子王”。三四線城市，原有的中型連鎖店都在夯實(shí)自留地，下探縣鎮(zhèn)圈。更有許多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，在各級(jí)市場(chǎng)中，或加盟或自創(chuàng)，爭(zhēng)先恐后地開起一家家“母嬰生活館”。形勢(shì)之紅火，讓很多站在圈外的人，眼中都放出了興奮的光彩，仿佛這里埋藏著神秘的金礦。

　　我們一直都在倡導(dǎo)提升行業(yè)思維，鼓勵(lì)行業(yè)學(xué)習(xí)。因?yàn)槲覀兩钌钪�道，在高速鐵路和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及的今天，母嬰零售門店也將面臨被淘汰的壓力和能壯大的機(jī)遇。如果說(shuō)三年前的母嬰零售還處在以供給為主的階段，門店與門店之間還沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)，各家門店都能活的較為滿足。在那個(gè)階段，只要門店的產(chǎn)品種類齊全，有個(gè)導(dǎo)購(gòu)能接待顧客，那么這家門店肯定就能生存并且有不錯(cuò)的盈利。

　　但是，今天的母嬰零售現(xiàn)狀下，如果還按照以前的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，我們相信多一年，這樣的店將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰。因?yàn)楝F(xiàn)在無(wú)論從競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量還是競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量來(lái)講，對(duì)于母嬰零售管理者的要求都比三年前高出一大截。

　　以下幾類門店，我們認(rèn)為將會(huì)面臨越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)壓力，進(jìn)入“倒閉”計(jì)時(shí)階段：

　　1)一二線城市中心城區(qū)的單店：有三個(gè)原因造成這類門店的經(jīng)營(yíng)會(huì)越來(lái)越困難。

　　A：一二線城市的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率節(jié)節(jié)上升，對(duì)實(shí)體門店顧客的分流作用越來(lái)越大;

　　B：母嬰大連鎖當(dāng)前都是集中兵力主攻一二線城市，單店在進(jìn)貨數(shù)量和進(jìn)貨價(jià)格上都無(wú)法與其抗?fàn)?

　　C：一二線城市高漲的房租成本吞噬了零售門店很大比例的利潤(rùn)，尤其是兩年內(nèi)的新店。

　　2)以售賣通貨為主的母嬰門店：有很多門店，如果你進(jìn)去看看，兩大銷量大的品類“奶粉和紙尿褲”，基本都是“大品牌”都不掙錢，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的通貨。

　　誠(chéng)然，這些品牌確實(shí)是大品牌，但是我們請(qǐng)這些店老板看看下面的這幅圖片，他應(yīng)該就會(huì)明白為什么這樣的店如果不變革就會(huì)越來(lái)越難做了：

　　從上面的圖片可以看出，左側(cè)的房租和人工的壓力，兩種店面都是共同受擠壓的。但通貨為主的店面，右側(cè)同樣受到很大的擠壓。

　　是通貨的低利潤(rùn)，第二是通貨品牌廠家大力推動(dòng)的網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，由于大品牌的網(wǎng)購(gòu)更容易被消費(fèi)者接受，所以網(wǎng)購(gòu)的份額越來(lái)越大，終消費(fèi)者走進(jìn)實(shí)體門店購(gòu)買大品牌的頻率就越來(lái)越低，這些門店的生意自然是越來(lái)越淡，經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。

　　我們?cè)倏捶峭ㄘ涢T店，由于他們有自己主推的品牌，不僅這些品牌網(wǎng)購(gòu)的份額不會(huì)帶來(lái)太大的顧客流失，而且這些品牌較高的利潤(rùn)會(huì)抵消房租和人工的擠壓，甚至通過(guò)努力會(huì)創(chuàng)造額外的利潤(rùn)。由此，這樣的門店會(huì)保持繼續(xù)發(fā)展的活力。

　　3)不能主動(dòng)學(xué)習(xí)新思維，自我感覺良好的母嬰門店：此種情況，大部分以運(yùn)營(yíng)較長(zhǎng)時(shí)間的老店為主，小型門店多，但大店也有。

　　如果你現(xiàn)在正在經(jīng)營(yíng)母嬰門店，但是從來(lái)沒(méi)想過(guò)說(shuō)要長(zhǎng)期致力于在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，那么你可以讀到這里就結(jié)束了。

　　但如果你希望自己的門店能長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去，并期望有更好的發(fā)展，請(qǐng)繼續(xù)往下讀。

　　或許很多人不見得認(rèn)同學(xué)習(xí)新思維這一觀點(diǎn)，但是我們還是希望給大家，也包括我們自己提這個(gè)醒，因?yàn)檫M(jìn)入2013年以來(lái)，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為旗幟的第三次工業(yè)革命，將會(huì)從根本上改變?nèi)藗兊纳�活和工作，尤其是消費(fèi)習(xí)慣，而消費(fèi)習(xí)慣自然是所有零售業(yè)核心的內(nèi)容。面對(duì)這種趨勢(shì)變化，我們相信會(huì)有以下兩種反饋：

　　一種是對(duì)目前現(xiàn)狀感覺良好的門店，老板覺得自己在本區(qū)域內(nèi)或者是老大，或者是單店老板覺得自己是行業(yè)內(nèi)門清的老資格。他們不相信所謂的新經(jīng)濟(jì)能夠沖擊自己的老經(jīng)驗(yàn)。

　　一般來(lái)講，老資格對(duì)于新型事物的態(tài)度，會(huì)有四個(gè)階段：看不清--看不起--看不懂--來(lái)不及。曾經(jīng)的手機(jī)老大諾基亞就是在面對(duì)智能手機(jī)這個(gè)新事物時(shí)以這樣的歷程終走到了低價(jià)變賣的結(jié)果。

　　另一種是以為這些新東西離自己很遠(yuǎn)的縣鎮(zhèn)級(jí)門店，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。但新思維新經(jīng)濟(jì)之所以稱其為新，就是因?yàn)樗麄兊陌l(fā)展速度是超越傳統(tǒng)方式不止百倍，甚至千倍的這種能力。一年前還悄無(wú)聲息的網(wǎng)絡(luò)理財(cái)，誰(shuí)能想到今年在淘寶雙11，國(guó)華人壽9分34秒就能突破一億呢?這個(gè)變化和速度，估計(jì)連銀行都得吐舌頭。所以，對(duì)于新事物，即使我們不太懂，但我們也要先嘗試，先體驗(yàn)。

　　后，總結(jié)一下，如果要避免被行業(yè)淘汰，避免自己的店面過(guò)早倒閉，必須要積極學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，勇于變化。“改變不一定能成功，但不改變只能等死。”

　　深知與時(shí)俱進(jìn)的重要性，塔妮娜公司堅(jiān)信，沒(méi)有永遠(yuǎn)成功的企業(yè)，只有屬于時(shí)代的企業(yè)。如果想繼續(xù)與這個(gè)時(shí)代的脈搏一起跳動(dòng)，則必須求知求變，俱進(jìn)得法。

　　2014年，塔妮娜與鳳凰奧美嬰童行業(yè)營(yíng)銷專家杜鳳林導(dǎo)師深度合作，全年四場(chǎng)專場(chǎng)母嬰行業(yè)大課，旨在服務(wù)于塔妮娜優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶，正確客觀統(tǒng)觀嬰童行業(yè)前景，掌握母嬰行業(yè)現(xiàn)期戰(zhàn)略、策略，一起乘坐“塔妮娜嬰童洗護(hù)專家”游輪，在市場(chǎng)進(jìn)程中迎風(fēng)破浪、百舸爭(zhēng)流。此外，塔妮娜還成立了2014全國(guó)巡回母嬰培訓(xùn)直通車項(xiàng)目，旨在幫助塔妮娜經(jīng)銷商培養(yǎng)能夠直接實(shí)現(xiàn)效益的導(dǎo)購(gòu)天使，培養(yǎng)能夠帶來(lái)生產(chǎn)力的母嬰店員、店長(zhǎng)。提升經(jīng)銷商母嬰行業(yè)服務(wù)專業(yè)度，從而明顯提升業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。綜上，塔妮娜不僅提供暢銷優(yōu)質(zhì)的嬰童洗護(hù)產(chǎn)品，同時(shí)加倍為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提供如何在嬰童行業(yè)優(yōu)存優(yōu)生的提升服務(wù)。