孕嬰童家電品牌如何贏先機(jī) 建立商品定價(jià)策略及控價(jià)體系

　　孕嬰童家電市場(chǎng)未來(lái)前景廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，如果把握先機(jī)成為制勝關(guān)鍵之一。就如戰(zhàn)爭(zhēng)的原則是極大地消滅敵軍的有生戰(zhàn)斗力量，大眾品牌主要的目標(biāo)也就是擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的占有率。以戰(zhàn)爭(zhēng)比喻，則商品競(jìng)爭(zhēng)力即為武器裝備，渠道則為軍隊(duì)，渠道價(jià)值鏈則為糧草。

　　1、定價(jià)策略

　　商品競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，除了商品功能與工業(yè)設(shè)計(jì)之外，就是商品在電商的定價(jià)策略，目前多數(shù)品牌的定價(jià)策略有兩種，一種是基于線(xiàn)下商品價(jià)格的定價(jià)，比如線(xiàn)下價(jià)格體系的九折或八五折，一種是基于線(xiàn)上主銷(xiāo)競(jìng)品的定價(jià)。其中美的小家電與好孩子在今年以前，均是種定價(jià)策略，用了一年的時(shí)間證明徹底失敗;經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)之后，兩個(gè)品牌的主銷(xiāo)型號(hào)，開(kāi)始瞄準(zhǔn)競(jìng)品制定，特別是美的廚房小家電品類(lèi)，線(xiàn)上的定價(jià)方案完全顛覆線(xiàn)下的原有定價(jià)策略，而是主銷(xiāo)型號(hào)全盤(pán)，全盤(pán)盯緊線(xiàn)上主銷(xiāo)競(jìng)品，事實(shí)證明，就這一點(diǎn)的改變，至少將京東與天貓的電飯煲等數(shù)個(gè)廚房小家電的占有率，提升10%以上。線(xiàn)上有自己的競(jìng)爭(zhēng)基因，線(xiàn)上商品的定價(jià)，一定是基于類(lèi)似天貓數(shù)據(jù)魔方中，主要競(jìng)品的研究之后，針對(duì)競(jìng)品的主要功能，制定接近的價(jià)格(一線(xiàn)品牌可附加10%以?xún)?nèi)的品牌溢價(jià))，當(dāng)然，基于渠道價(jià)值鏈的分配，激活渠道及文描水平的提升，可一定幅度提升終售價(jià)，這一點(diǎn)將在第三篇中詳述。

　　2、線(xiàn)上控價(jià)體系

　　關(guān)于線(xiàn)上控價(jià)體系的建立，筆者認(rèn)為是非常有必要有必要，否則，會(huì)透支品牌形象，第二是混亂的線(xiàn)上價(jià)格，必然讓有能力的渠道商望而卻步，就如目前的洋奶粉品牌，基本沒(méi)有建立起良好的控價(jià)體系，導(dǎo)致大部分的銷(xiāo)售為線(xiàn)下渠道商線(xiàn)上拋貨，價(jià)格混亂，渠道混亂，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。線(xiàn)上控價(jià)體系的建立，有兩大原則，1)是否具備有效地手段;2)是否做到賞信罰必。

　　1)控價(jià)手段：目前有兩個(gè)重要的方式，a、根據(jù)商品內(nèi)碼買(mǎi)貨處罰上有供應(yīng)商;這也是很多品牌處罰線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的手段，在此不多提。b、通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)及商標(biāo)保護(hù)權(quán)，從淘寶申請(qǐng)刪鏈接。這一點(diǎn)很多公司沒(méi)有用，因?yàn)閬y價(jià)成千上萬(wàn)，淘寶后臺(tái)申請(qǐng)刪鏈接，程序繁瑣，但是，正因?yàn)檫@一點(diǎn)，目前已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)很多專(zhuān)門(mén)的刪鏈接公司，鏈接刪除率均超過(guò)50%，是一個(gè)價(jià)格體系控制的重要組成部分。

　　2)賞信罰必：其實(shí)通過(guò)授權(quán)體系、促銷(xiāo)申報(bào)體系的建立，線(xiàn)上80%以上的貨源是可以明確得知商品貨源的，如果出現(xiàn)部分渠道商的惡意亂價(jià)，公司是否有魄力進(jìn)行罰款、停貨及取消合作的處罰手段，決定著控價(jià)體系是否可以真正建立。不一定處罰金額有多高，一旦確認(rèn)，就必須執(zhí)行，是關(guān)鍵所在。