恒大美森美“百億戰(zhàn)略布局”搶灘成人、兒童家具市場

　　3月16日，被業(yè)界稱為“永不落幕的國際家居博覽會”——第31屆東莞國際名家具展覽會盛大開幕。當天，東莞市恒大美森美實業(yè)有限公司在東莞三正半山酒店召開“倍安生活”品牌發(fā)布會暨經(jīng)銷商年會，隆重宣布即將全面升級母品牌，形成以“多喜愛”、“我愛我家”、“至白小屋”、“松果”、“尚舍·優(yōu)美家”、“尚舍·至白”等子品牌多角化運營戰(zhàn)略，并將以“百億營收”戰(zhàn)略布局搶灘家具市場。此次展覽會，恒大美森美展出旗下“多喜愛”“尚舍·至白”等子品牌的多款設(shè)計新穎的產(chǎn)品，受到熱烈關(guān)注。而在隨后3月18日開幕的廣州家具展和3月19日開幕的深圳家具展，恒大美森美將攜更多系列的家具新品參加展覽。

　　近年來，泛家居行業(yè)各大品牌的“多角化擴展戰(zhàn)略”引發(fā)了商業(yè)模式的深度變革，促使眾多大品牌通過跨界、聯(lián)盟、產(chǎn)品鏈延伸、細分消費群體等方式，向“大家居”關(guān)聯(lián)的綜合性產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈模式轉(zhuǎn)型升級，以滿足消費者對家居產(chǎn)品多元化和個性化的需求。此次發(fā)布會上，恒大美森美提出“以母品牌為平臺，子品牌滿足細分需求”的運營戰(zhàn)略，再次將泛家居行業(yè)的“多角化發(fā)展戰(zhàn)略”提上實質(zhì)性日程。

　　品牌一體化戰(zhàn)略，直指“百億企業(yè)”目標

　　當前家具行業(yè)存在品牌化程度低、品牌建設(shè)匱乏的現(xiàn)象。以兒童家具市場為例，目前國外品牌的兒童家具占國內(nèi)市場的30%，而在國內(nèi)廠家占有的70%市場份額中，只有30%擁有品牌，剩余的70%處于無品牌狀態(tài)。據(jù)調(diào)查，除北京和上海等大城市外，國內(nèi)消費者在購買兒童家具時多不崇尚品牌。因此，家具品牌效益還未完全顯現(xiàn)，暫時也還沒有一家兒童家具企業(yè)在全國市場內(nèi)能夠占據(jù)主導的地位。業(yè)內(nèi)人士指出，這種現(xiàn)象與家具行業(yè)長期處于社會關(guān)注度低、品牌集中度低的局面有關(guān)，并因此而造成行業(yè)品牌戰(zhàn)略、營銷策略布局的普遍缺乏。

　　另一方面，家具行業(yè)品牌集中程度日趨明顯。2002-2012年中國家具行業(yè)總產(chǎn)值復合增長率為21%，2012年的總產(chǎn)值達1.13萬億元，連續(xù)五年成為世界家具生產(chǎn)和消費大國。中國家具工業(yè)經(jīng)歷了個高速發(fā)展的階段，下一階段家具行業(yè)發(fā)展趨勢將從量的擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)的提升,行業(yè)品牌的集中度趨于提升。

　　“倍安生活”母品牌戰(zhàn)略是恒大美森美在完成兒童家具及成人家具2000多個終端布局后的又一次戰(zhàn)略升級。據(jù)稱，此次戰(zhàn)略布局是恒大美森美歷經(jīng)10多年的產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)、供應鏈系統(tǒng)、生產(chǎn)制造體系、渠道開發(fā)、人才戰(zhàn)略系統(tǒng)等各項基礎(chǔ)積累的集結(jié)匯演。同時，其戰(zhàn)略意圖非常明確——“通過十年的發(fā)展，終實現(xiàn)‘資本運營、百億營收’。”為實現(xiàn)“百億營收”的目標，2014年開始，恒大美森美推“倍安生活”品牌戰(zhàn)略，通過母品牌一體化，驅(qū)動旗下的“多喜愛”、“我愛我家”、“至白小屋”、“松果”、“尚舍·優(yōu)美家”、“尚舍·至白”等子品牌的細分發(fā)展，并集結(jié)子品牌多角化發(fā)展的集約化優(yōu)勢，推動母品牌平臺化的發(fā)展。

　　產(chǎn)品多角化布局，激活渠道能量

　　據(jù)“倍安生活”品牌負責人介紹，恒大美森美自成立伊始，就通過“做精、做深、做透”單一品類，以品質(zhì)取勝搶占市場份額，并以渠道擴張構(gòu)建營銷基礎(chǔ)。目前，單品類品牌的發(fā)展已初步完成渠道布局的使命。在新型營銷環(huán)境的催變下，母品牌戰(zhàn)略其實是恒大美森美在經(jīng)歷“跑馬圈地”的渠道戰(zhàn)略后的第二輪營銷戰(zhàn)略布局。恒大美森美將通過“倍安生活”母品牌戰(zhàn)略，強化企業(yè)品牌印象，推動市場業(yè)績的提升，并通過渠道整合、終端優(yōu)化、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造等全產(chǎn)業(yè)鏈的全通化，將產(chǎn)品持續(xù)多角化布局，以適應市場的個性化需求。

　　本次發(fā)布會上，企業(yè)負責人公布了企業(yè)未來十年發(fā)展綱要，恒大美森美將在十年時間內(nèi)確立中國“兒童及成人家具品牌”的品牌地位，強力打造全國3800個終端的營銷規(guī)劃，通過精細化管理向終端縱深化發(fā)展要成效。綱要中指出：“倍安生活”針對全國銷售網(wǎng)絡將逐步實現(xiàn)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配置資源，激發(fā)本以穩(wěn)固的渠道資源活力，形成強大的聯(lián)網(wǎng)共振效應;同時，通過母品牌戰(zhàn)略和差異化競爭戰(zhàn)略形成協(xié)同效應，每一子品牌劃分明確的細分市場和目標客戶群，品牌差異化定位從功能、外觀、使用等諸方面形成產(chǎn)品橫向區(qū)隔，并在產(chǎn)品縱向開發(fā)出高端、中端和低端產(chǎn)品，滿足各層級費需求，以實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品的立體全網(wǎng)式覆蓋。

　　據(jù)權(quán)威人士分析，家具企業(yè)如此前瞻性的渠道終端布局并快速實施二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的營銷創(chuàng)舉尚屬罕見。經(jīng)過二次戰(zhàn)略布局的“倍安生活”品牌將進一步激活渠道能量，其終端體系及銷售業(yè)績必將實現(xiàn)倍增式發(fā)展。

　　樸實化品牌訴求，傳遞幸福主張

　　恒大美森美一直專注于家具設(shè)計、開發(fā)、制造和銷售一條龍服務。自2003年成立以來，企業(yè)總投資已超10億元，旗下“多喜愛”、“我愛我家”、“至白小屋”、“松果”、“尚舍·優(yōu)美家”和“尚舍·至白”等品牌擁有良好的知名度和美譽度，尤其青少年兒童家具產(chǎn)品一直走在行業(yè)前列，是中國當之無愧的“兒童家具王國”。

　　恒大美森美全力打造“倍安生活”的母品牌，將各子品牌納入聯(lián)合艦隊式的營銷軌道，形成母品牌為平臺，子品牌滿足細分需求的戰(zhàn)略構(gòu)架。“倍安生活”寓意為“勾指起誓、承諾”。“倍安生活”倡導“一生承諾，倍安生活”的品牌主張，以“構(gòu)建和諧、創(chuàng)造幸福”為品牌使命，繼續(xù)傳承“客戶、誠信為本、結(jié)果至上、尊重共贏”的企業(yè)核心價值觀，用實際的行動，建立對消費者、員工、股東、合作伙伴“言必行、行必果”的信用系統(tǒng)，構(gòu)建價值鏈成員的和諧關(guān)系，終實現(xiàn)所有價值鏈成員的幸福感。

　　據(jù)中國十大席品牌專家分析，“從消費行為的角度來看，消費者購買的其實不是物化的產(chǎn)品本身，而是解決問題的方案，更是購買對解決方案的信心。‘一生承諾，倍安生活’的品牌主張，又從傳播的角度讓消費者感知到企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的強大自信和對消費者強烈的責任感。‘倍安生活’從樸實的品牌訴求入手，必將能獲得更多消費者的心智認同，在營銷概念漫天飛舞的今天，越樸實越高尚。”